后页游时代 传奇游戏的狂欢(三）

作者 |明观

出品 | 比特魔方

前言

最近窝在家里刷视频，这里裂墙推荐B站UP主芒果冰OL的《中国网游史》系列，讲解风格扎实，内容全面。《中国网游史》的第三个视频讲的是传奇这款网游，视频的取名也很直接：页游为什么始终不肯放过传奇？我对传奇这个经久不衰的游戏一直有兴趣，尤其是在手游红海时代，传奇类页游不禁没有销声匿迹，反而愈发活跃，不禁让人产生好奇。

文章的题目起的有点大，我准备分成三个部分讲完，在前面的文章里我把网页游戏和传奇游戏的历史给大家简单地过了一遍（点击查看：文章1、文章2）

今天是第三部分，我准备聊聊贪玩和三七互娱这两个公司，当然主要重心是放在三七互娱上，把我在第一部分里挖的坑给填起来。

贪玩

要说类传奇页游里最出名的，贪玩蓝月当之无愧。靠着层出不穷的“渣渣辉”模式的明星代言，在配上足够洗脑的广告词，这套堪称内容营销模板的体系让“贪玩蓝月”成功跻身C位，成为传奇类页游最有知名度的招牌。

但是实际上，贪玩本身不是一家游戏开发公司，只是一个页游代理平台，贪玩蓝月其实就是她代理的蓝月传奇（由浙江盛和研发的页游）。

贪玩喜欢在自己代理的游戏前加上贪玩二字，目的也很直接，为了增加平台的知名度，精准的给自己平台投放广告。毕竟游戏也不是它独代的，给游戏做宣传结果帮其他平台引流了岂不是折了夫人又赔兵。

这里要插一嘴，说一下现今主流的网页游戏营模式。

一般情况下，网页游戏和端游不同，多数的小开发商为了节省开支，不会包揽游戏的整个运营。

在游戏完成后，厂商会将运营权分发给不同的运营平台，由各个平台来负责联合运营。既然将运营权分散了，那么该模式下游戏的宣传和开服都由各平台自己负责，最后双方再就收入进行分成。

这样做，游戏开发商不仅运营的压力大大减小，宣传面也得到了极大的提升，算是一种共赢的方式。在上一期讲页游历史时说到的热血传奇就是这种运营模式的开端者，也因为这种模式获得了极大的成功。

你无法预测贪玩在营销上可以砸多少钱，你也不知道继张家辉、古天乐、陈小春、刘烨、孙红雷、吴孟达等明星之后，贪玩还能拉来多少你耳熟能详的演艺界明星前辈。

如今页游市场已经饱和，2百亿的市场也基本被各大厂瓜分干净，很难再有贪玩这样的平台异军突起。页游开发商和平台们基本都是在维护自己的圈子，安心的吃自己的份额。

也许，传奇之后再无贪玩，贪玩之后也再无传奇。

三七互娱

如果说在国内游戏厂商的排行榜上，网易是“千年老二“，那么三七互娱应该算是这几年最低调的探花。

根据网络上的数据显示，早在2016年三七互娱营收就达到52.47亿元，净利润10.66亿。单以营收作为衡量标准，三七互娱成为腾讯、网易之后中国第三大游戏公司。

根据知名第三方数据机构Newzoo公布的2018年全球上市游戏企业Top25排行榜来看，三七互娱排名仅次于腾讯、网易，成为榜单中位列第三的中国游戏企业。

下图是是我在网上找到的2019年上半年中国20强游戏公司游戏业务营收情况，虽然无法与腾讯和网易抗衡，但是三七互娱的营收仍然稳在了第三位，略胜第四位的世纪华通。

图片来自网络

三七互娱成立于2011年，可以说是一家纯粹以网页游戏起家的公司，在成立的第二年，其平台上的页游就超过了100款。

可以看出三七早期走的是量产之路，很多游戏换汤不换药，压缩游戏研发时间，批量产出游戏并快速扩张，最后利用联合运营广撒网多捞钱。

丁三石曾经在员工大会上信誓旦旦地说，网易绝对不会去做页游和手游，这样会影响公司员工的价值观（现在打脸打得啪啪响）。所以，相对于端游市场上的腾讯和网易两大垄断，页游市场上的老二换成了三七互娱。下图是2015年中国网页游戏营收TOP15：

图片来自网络

可以看到，彼时页游市场就已经出现了饱和状态，头部公司垄断了大部分的市场份额。

在逐渐壮大之后，三七开始着手自家研发以及IP收购。在自研方面，相对于端游动辄几十G的大作，类传奇页游的研发成本和周期显然低得多。配上三七的流量宣传工作，一些类传奇页游譬如《传奇霸业》和《大天使之剑》（这俩广告不少，大家应该会有印象）的成功也让三七赚的盆满钵满。

图片来自网络

在IP方面。最著名的一件事应该是第九城市的卧龙传说抄袭事件，这件事最终以暴雪的炉石传说胜诉告终，游戏下架并且还得进行经济补偿。

这个时候，以“写轮眼”著名的国内大哥腾讯，早已经奔赴海外买下了数十个知名动漫的IP。这种未雨绸缪的布局眼光，让人不得不尴尬：腾讯爸爸真有钱。

卧龙传说的前车之鉴让不少游戏公司开始意识到IP版权的重要性，三七也是其中一员。三七为了获得IP也是下了狠功夫，为了获得拳皇的IP使用权，三七一口气收购了拳皇游戏的母公司SNK。SNK就不用说了，合金弹头、侍魂、饿狼传说都是大家耳熟能详的作品，也算是知名IP。三七同时也把眼光瞄向了网络小说，成功拿到了三少热门小说斗罗大陆的IP，并研发了相关的游戏。

在页游市场饱和的同时，三七互娱很早就把眼光投向了手机移动端。与腾讯和网易不用，三七的策略是页游手游化。

三七手游的负责人徐志高曾在演讲当中强调，37手游主要攻占的是腾讯、网易之外的市场，那剩下的约30%的市场份额。

在上述提到的热门页游作品传奇霸业与大天使之剑都被三七移植到了移动端。新的类传奇手游一刀传世请到了成龙大哥代言，流量啥刷得杠杠的。

在这些游戏中，玩家可以感受到浓浓的页游风格。在移动端的拓展使得三七在页游稳住的同时，吃了移动游戏市场的红利。

2015年，三七互娱的手游营收就达到了5.14亿元。这只是开始，三七沿用了以前页游发家时的策略，截至2016上半年，三七互娱在手游方面已成功运营产品超过500款，三七手游营收数据开始疯狂激增。

而到了16年的下半年，《永恒纪元》的火爆让人咋舌，这款游戏有多火？月流水最高2.8亿元！此后三七也继续发力，斗罗大陆与拳皇觉醒等一系列IP作品相继问世。

曾今看到有人惊叹，腾讯网易之后,中国第三大游戏公司居然只做页游。可以说，如果只做页游，三七也不会一直保持第三的位置，现在手游已经正式成为了三七的核心产业。

虽然不是很喜欢三七，对其游戏无感，但是我想你应该能明白三七是怎么成为国内第三大游戏公司的了。

本系列完~感谢你的阅读。

参考资料：三七互娱怎么就成为了腾讯、网易之后的第三大游戏公司?

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编译者/作者：比特魔方

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