2020年币圈交易所随想

交易所者，币圈顶层收割也！在交易所的战场上，硝烟从未散去……

拜疫情所赐，有时间和机会思考交易所的问题，我为什么选择交易所方向？可以在文章《我的币圈两年和交易所之我见》中寻找答案。

本文仅为我个人看法，可能是错误的，欢迎与我探讨。

目录：

一、头部交易所的马太效应

二、小交易所的恶性循环

三、交易所的云

四、平台币

五、衍生品的崛起和牛市

六、新用户的进场

七、重市场和运营

八、To?KOL

九、政策窗口期

十、中心化交易所的掘墓者——DEX

一、头部交易所的马太效应

交易所是自由竞争的市场，存在马太效应，即强者恒强。在用户眼里，交易所越大，意味着越安全，深度越好，服务更有保证……所以资源会更加向大所聚集，小所的用户会逐步流失，不可避免的被淘汰。

九四之后，一线头部交易所的实力与日俱增，无数的二线到十八线的交易所在熊市中死去。币安丢7000枚BTC，创始人自己就能补上；FCoin亏损7000枚BTC，创始人直接跑路！

头部交易所有更多的资金和人力去布局生态（公链、DEX、矿池、云等），随着其生态的日趋完善，差距将进一步拉大，马太效应愈烈。

二、小交易所的恶性循环

作为一家小交易所，由于缺少流量和沉淀资金，所以每个月的手续费可能刚刚覆盖服务器的成本，现在的项目方都清楚小交易所提供不了流动性，所以上币费少的可怜，无法覆盖人员和场地成本……想要正常运转，就必须使用一些非正常手段，这又使得用户进一步流失……

小交易所为了吸引流量，就必须有暴富效应，即让用户知道这个操作一定能赚钱。通过IEO或者打折认购，短期内可以吸引到大量的流量和资金，但最后能沉淀下来的很少。这些用户并非是价值用户，更像是蝗虫，哪里有利润去哪里，只对利润敏感，薅完你就走，对平台没有任何忠实度。

开交易所的门槛正变得越来越低，三教九流的人都来了，你要相信：交易所想割你，它有一百种姿势！因为几家交易所的骚操作，更使人们有一种看法：小交易所都不靠谱。

三、交易所的云

头部交易所都有自己的云产品，这对头部交易所来说是一款稳赚不赔的产品。

质押平台币、手续费分成等收益不用多说。

由于头部交易所具有马太效应，会逐步吸引和抢夺子所的流量。子所会逐渐发现，自己不仅在给母所打工，还在为母所开拓市场，贡献流量和资金。

另外，市面上的交易所系统服务商（如：ChainUP和币核等）也同样提供类似的产品，他们虽然没有母所的光环，但购买者又会陷入小交易所的恶性循环。

四、平台币

平台币是所有加密资产中现金流和商业模式最明确的标的之一，是币圈少有的价值资产。

平台币作为一家交易所的门面，其涨跌不仅影响外部用户对该交易所的判断，还牵扯到忠实持币用户的信仰。当圈外用户来到交易平台后，交易所也会将其资金引入平台币。

如果将交易所比作赌场，赌场从不缺少花式玩法，IEO、锁仓、回购……我就喜欢拿着你们的平台币，听你们讲故事。

我个人比较看好四家交易所的平台币：

BNB、OKB、HT、MX

五、衍生品的崛起和牛市

最近衍生品大火，直接原因是大量资金流入，流入的原因在于币圈的铁律：暴富效应。

在上一轮牛市中，由于交易所缺少衍生品，新用户进场以后，看到主流币已经涨得很高了，不愿意接盘，在KOL和项目方的诱导下，将资金投向价格更低的山寨币，从而催生了山寨币暴富效应。而如今，交易所有丰富的衍生品，衍生品同样存在暴富效应，KOL和交易所也会主动诱导新用户玩衍生品，新用户的想法是，我玩衍生品就可以赚很多钱，为什么还要买山寨币？所以，资金会直接流入杠杆市场……新一轮的牛市性质为杠杆牛。

不过，如果发生下跌，在杠杆的作用下，一定会相互踩踏、血流成河、惨不忍睹……

衍生品已经成为了交易所们的新战场，丰富多元的产品是为了满足用户的多样化需求，当然这也为交易所带来更为丰厚的收益。

随着衍生品的发展，市场会变得越来越专业，对玩家的要求会越来越高，普通用户很难再赚到钱。

六、新用户的进场

每一轮牛市都会出现一款划时代的产品，13年的比特币的世界货币，17年以太坊的1CO，下一轮牛市中引导新用户进场产品是什么？

我觉得有两个方向：一款杀手级的去中心化应用和实体企业通证化改造。

1、人们之所以接受互联网，是因为它满足了人们的日常需求，比如：看新闻、订餐、聊天等等。但币圈目前为止还没有出现这样的应用，目前币圈所有的应用都是对传统互联网简单的模仿，而且模仿出来的产品实用性很差。

未来1～2年，我相信会有巨大的突破，将会出现与普通人强相关的产品，将圈外人带入币圈。

2、本次疫情使实体企业遭到重击，实体企业现在比任何时候都需要钱，需要融资，但现有的融资方式无法满足，怎么办？

穷则思变，通证化改造可能是为数不多的道路。

交易所作为行业的中坚力量，帮助实体企业进行通证化改造可能是未来重要的趋势，这样做不仅帮企业解决了困难，还可以收获实体企业的用户，加速圈外人进场。

我个人觉得，未来牛市，相当一部分新用户是通过实体企业通证化改造进场。

七、重市场和运营

交易所需要好技术，更需要强运营。——杜均刚刚说的一句话

在遍地都是招揽生意的交易所领域，你的提币速度、产品体验、社区氛围、品牌公关都是用户选择你的重要指标。如果方圆十公里只有一家酒馆，那酒馆只需要有酒就可以；如果一条街上有十家酒馆，大家酒的品质又差不多，那就要比市场和运营。

我看到有一些币圈交易所体验奇差，打铁还需自身硬，对产品而言运营的作用是锦上添花，如果锦本身有问题，那也不能怪花。

很多交易所都觉得优质项目是交易所成败的关键，过去这是成立的，现在并不成立：1、优质项目在任何市场都是稀缺资源，尤其币圈；2、Token是去中心化的，你上别人也会迅速跟上，都上的情况下，头部交易所又会出现马太效应。

八、To?KOL

今天的币圈都在喊社区，更多的情况下，社区成员成为了韭菜。很多事情就是这样荒诞，区块链本来是用来解决信任问题，但行业里充满谎言。

今天币圈里的 KOL 价值其实被低估了，他们除了能为交易所带来流量和资金外，还起到加持信仰的作用。对于一个项目团队而言，直接和用户沟通成本非常巨大（To C），如果通过KOL再传播给用户（To KOL），成本就小得多，这也符合 Token 的特质，聚集资源。

交易所应该打造自己的 KOL 矩阵，不过在币圈的投机氛围中，大部分 KOL 本身就是高级投机分子。

九、政策窗口期

中国币圈之所以精彩，不仅因为这是一片“法外之地”，还因为传统大鳄们忌惮于一纸禁令，不敢越雷池一步。在这片阳光尚未照射到且缺少绝对实力者的土地上，没有固定模式，充满不确定性，先行者们开始野蛮式的生长，对于交易所而言，真正应该害怕的不是币价暴跌，而是明确监管规则的到来。

去年的10～12月份，整个行业都在监管的恐怖氛围中瑟瑟发抖，很多交易所直接分布式办公，简直就是这次疫情的预演。随着疫情的爆发，ZF完全顾不上币圈，马上又要开两会，今年上半年币圈不在ZF的打击范围，所以，交易所们大胆搞起来！

监管终会到来，结束币圈的这种混乱状态。交易所需要在监管到来前，让自己长得足够庞大和结实，成为监管合作的对象。

十、中心化交易所的掘墓者——DEX

1、我们玩的是去中心化代币，却在中心化交易所上，这本身是件奇怪的事情；

2、中心化的交易所就像ZF，因为不透明，总有多印钱的冲动；

3、受限于目前公链的性能和操作门槛，去中心化交易所有很多硬伤，真正可以大规模使用，还需要很长时间；

4、我觉得中期交易所格局是：几个中心化的寡头交易所，辅以去中心化的交易所，中心化的交易所还具备一些优势，更加高效，更加方便；长期可能完全是去中心化交易所。

就写这么多吧，有些观点可能是错误的，欢迎留言指教，或者直接加我微信沟通：18330266316。

2020年，交易所们新的征程开始了，加油！

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编译者/作者：一个区块链从业者

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