GJ比特国际首席市场官孙拓：做一家价值投资导向的交易平台 | 火星公开课特别

2月24日20时，火星公开课特别版第9期在火星社群正式开启。本期主题为「“战疫”时期交易所的突围之路」，由火星财经代理总编辑猛小蛇深度对话GJ比特国际首席市场官孙拓。

在今天的公开课中，孙拓不仅分享了GJ比特国际的业务规划、用户增长策略、资产选择标准、产品规划和风控措施，也表达了他对即将到来的减半行情的看法。

在他看来，历史数据并不能代表未来，因为毕竟比特币已经挖掘出了超过1800万枚，后续未挖出的占2100万的比例已经很小了，所以影响相对也会减弱一些；而且还有莱特币之前减半暴跌的前车之鉴。

“我个人的看法是谨慎乐观，既要为减半行情准备好充足的弹药底仓，也要冷静看待行情。”

孙拓透露，GJ比特国际的平台币已经正式提上了日程，即将在未来几期的Gallop上发行。

以下为本次分享的完整实录：

1. 猛小蛇：这次的疫情来的很突然，对整个区块链行业会造成什么样的冲击，有什么样的机遇和挑战？交易所会受到什么样的影响？

孙拓：我个人的看法是，新冠疫情可能会间接促进区块链行业的发展，例如数字货币，疫情过后由于疫情期间的经济停滞，央行或推动较为宽松的货币政策，由于流动性增加，极有可能加快推动央行数字货币DCEP的发行；此外，信息上链或也将成为常态化，尤其是疾控信息、疫情信息、病原体信息等涉及公共安全的信息，今后极有可能成为链上不可篡改的重要信息资源。

针对于交易所而言，因为大量用户空闲在家，所以交易所会比非疫情时间段吸引更多的关注度，用户交易频率也会大大提高。以我们最近GJ比特国际的交易数据为例，疫情期间的用户各项指标都较非疫情期间增长了很多倍，典型的如疫情期间用户月均注册量相较非疫情期间增长了10倍以上，日均交易人数增长了5倍以上，日均交易金额增长了4倍以上，用户平均停留时长达到了近10分钟。相对应的，在交易所数据享受极大增长的机遇同时，也会对交易所的安全、产品、运维等产生了极大的挑战。

2. 猛小蛇：这一页PPT来自2月23日晚上BlockVC创始合伙人徐英凯的火星公开课分享，它展示了主要现货交易所的链上地址数与链上BTC余额的情况。

BlockVC研究发现，以Coinbase、火币、币安为主的头部交易所沉淀了大量的加密资产，而且，头部交易所的网站访问量与社交媒体粉丝数远超其他交易所；在存量用户导流和新增用户积累层面，新兴交易所难有突围机会。交易所赛道已经一片红海，GJ准备如何突围？

孙拓：交易所是区块链行业的流量入口和基础设施，为区块链行业创造着流动性，是连通区块链世界和现实世界的入口。所以交易所一直是我最看好的区块链细分行业之一。

针对于数字货币交易，目前包括头部交易所和新兴交易所都还存在一些没有解决的痛点，例如目前数字货币交易所行业内最大的痛点我认为有2个：

对于项目方而言是上币难，上币贵；

对于投资者而言是买了币不赚钱。

GJ的存在就是为了解决这些痛点的。对于项目方上币难这个痛点而言，我们会针对于技术优质、社区攻势强大的项目开辟免费上币通道，配合项目方和社区一起推动这些优质项目更好更快发展。

对于用户不赚钱这个痛点而言，现阶段我们有三条平行的业务线。一条是通道业务也就是GJ.COM，目前已经上线了几十个币种，以有底层价值支撑且估值较低的币种为主，我们为此还组建了一个新的板块，叫做K版，K版的币目前都是POW为主，里面的项目比市面上大多数的高估值项目泡沫少得多，于是获利空间更大。

同时，我们还有另外一条业务线，也就资管业务GJPOOL矿池，只要你把相应的币种放到GJPOOL参与锻造，用户就可以获取锻造产生的收益，我们认为参与节点锻造产生的收益是持续且稳定的，长期看对持币者而言跟着价值币一起成长，收益是很可观的。

第三条业务线则是资产发行业务，即Gallop数字资产发行平台，Gallop中文意思是“飞奔，疾驰”，象征着区块链世界正飞速向前发展，也代表了积极拥抱新科技潮流的年轻一代，和未来的加密金融新范式。Gallop的目的是为鼓励区块链优质创新型项目发展，激发区块链市场发展活力，同时让用户在优质项目初期即有机会参与进来，从而获得长期且稳定的持续收益。

GJ是一家有理想的交易所，愿景是做区块链行业的纳斯达克，成为让用户最赚钱的交易所。区块链市场的“热点”不断变化，但价值投资的理念依旧能延续至今并在未来蕴藏更大的发展空间潜能。关注人们眼睛所看不到的地方，关注底层的价值，才是价值投资者真正的意义所在。GJ不仅要成为投资者最赚钱的交易所，还要发掘市场中被低估的优质项目，呵护这些项目成长，帮助这些项目培养信仰和价值观，进而和这些优质项目一起把价值投资的理念带给更多的人。

3. 猛小蛇：“社交化数字资产交易平台”，这个提法很容易让人联想起电商行业里的拼多多。这些年随着移动互联网带宽增长，智能手机普及，电商物流、在线支付的发展，它稳稳抓住了移动电商的最后一波人口红利。加密数字资产行业则有很大的不同，不仅阶段早，用户少，基础设施欠完备，而且交易的是“虚拟数字货币。

我大胆提出一个质疑，同样的打法能奏效吗？你们现阶段的重点是从别的交易所里“抢”用户，还是开拓新用户？哪个对你们更重要？

孙拓：请允许我先回答第二个问题，是“抢”用户，还是开拓新用户。这个问题的答案更多取决的是市场环境而非产品打法。之前任何一次牛市行情都是场外资金推动而非场内存量资金带动的，而在没有大行情的情况下，流动性则又都是存量用户创造的。因此，在不同的市场行情阶段下，我们吸引的目标用户会各有不同。但无论任何一种用户，目标都很明确，就是赚钱，如果能在尽可能安全的情况下赚到稳健的收益，那则最好了。

而对GJ的而言，恰好能满足用户安全稳定赚钱的目的。无论是让用户稳赚不赔的拼团项目，还是上线的低估值高技术含量的矿币币种，都是为了让用户达到赚钱的目的，只要能让用户赚到钱，那么这个打法就是有用的。对GJ而言，无论是存量用户还是增量用户，都是我们最重要的资产，我们都会用最大的努力让用户赚到钱。

4. 猛小蛇：最近平台币的行情不错，几个头部交易所的平台币涨幅喜人，为何GJ还没发行平台币？

孙拓：GJ的战略布局一直有一条主线，即让用户赚到钱。我们的所有产品和运营都是围绕这条主线来布局的。之前GJ一直把精力放在完善产品线，例如持续上低估值的矿币，举办拼团活动，搭建矿池等，让用户从GJ切实获得收益，因此发行平台币的优先度并没有提高到最高。现在随着GJPool的搭建完成，Gallop的上线，GJ的用户已经能真金白银地赚到钱了，GJ也因为用户的获利而收获了快速的发展，我们也在考虑会在近期发行GJ的平台币，让用户能在真正意义上分享到平台的发展收益。

5. 猛小蛇：从现货交易到期货再到期权，交易所的玩法越来越多，新年伊始，好多交易所都上线了ETF。GJ有什么规划吗？

孙拓：是的，ETF现在是很多交易所关注的热点，已经有很多一线以及准一线交易所上线了ETF。GJ也同样关注ETF，而且近期有计划上线ETF相关产品。ETF不仅可以满足标的币种波动需求，提高用户自身资金使用率，还能直接助推标的币种的发展。

与合约的高杠杆不同，我们计划上线的ETF并不会导致账户爆仓。我们准备设计一套平衡机制，对用户的投资进行定期持仓平衡，使得实际投资的杠杆比例与约定比例不会偏离过大。当出现剧烈波动时，若标的资产相较于上一个再平衡点波动幅度超过一定阈值，我们会进行临时持仓平衡，以控制投资标的的风险。

除了上线ETF，GJ今年的其他发展规划还包括：

1)风控策略升级：用户资产的安全永远是GJ最为关注的，新的一年GJ将在安全架构方面不断进行升级，追加在安全领域的投入。

2)视觉品牌升级：不断升级迭代视觉效果，打造一流品牌效应。

3)用户体验升级：听取社区用户建议，满足用户的需求，继续进行产品端迭代升级。

4)上线Gallop：打造为优质项目提供助力的加速平台。

5)上线GJ指数：上线GJ相关币种指数，以综合反映上线币种的整体表现。

6)开通法币交易：开通数字货币交易出入金通道。

7)拓展其他产品线：包括但不限于合约交易等全方面衍生品开发。

8)建立区块链研究院：对区块链各个细分行业进行深度研究，一文读懂行业发展逻辑与未来趋势，为广大区块链用户及从业者提供更快捷的信息通道。同时还将开辟一些其他研究教学板块，为用户提供数字资产交易教学，交易防骗指南，行业动态解读与行情分析师指导等。

6. 猛小蛇：资产的数量和质量永远是交易所的一条重要生命线。GJ如何选择资产？在你们眼中，什么样的数字资产是好资产？有标准吗？

孙拓：这个问题非常好，其实在选取项目的时候，我们始终在贯彻一条主线价值观，不是能不能让交易所获利，而是能不能让用户赚到钱。

为了达到让用户赚钱的目的，我们上线的币种大部分拥有较强的技术实力且具有市值低，分配公平，社区主导等特点，我们为此还组建了一个板块，就是之前提到的K版，K版的币目前都是POW为主，大部分都是从bitcointalk创始贴选取的，创世团队大都是由技术极客组成，所以总体估值非常低，平均不到100个比特币的市值，也就意味着GJ的用户能在最早期就接触和投资这类项目，参与投资这类项目，比市场上大多数的高估值项目泡沫少得多，于是获利空间更大。

对优质资产，我们有几点界定标准：

1)有强大的技术支持，或有实际落地应用支撑；

2)估值合理，相对于同类项目价格泡沫率低

3) 项目方向具有一定独创性，或对现有市场困境有较大提升；

4)足够的团队或社区背景，较为充足的开发资源；

5)已发布白皮书，制定较为完备的研发路线图，可定期发布进展报告；

6)拥有良好的社群或用户支持；

7)无政策风险，且达到合规要求。

7. 猛小蛇：以BTC为首，今年许多矿币将迎来减产，对于今年的减半热，对此GJ对用户们有什么投资建议?

孙拓：从历史数据来看，比特币每次减半都会带来一波大行情，但是一般这个行情都会有滞后性，且历史数据并不能代表未来，因为毕竟比特币已经挖掘出了超过1800万枚，后续未挖出的占2100万的比例已经很小了，所以影响相对也会减弱一些；而且还有莱特币之前减半暴跌的前车之鉴。我个人的看法是谨慎乐观，既要为减半行情准备好充足的弹药底仓，也要冷静看待行情。

8. 猛小蛇：某交易所爆出巨额资产无法偿还、疑似跑路的黑天鹅事件后，资金安全、合规风控再次暴露在聚光灯下。历史上，即便是像币安这样的大所也曾马失前蹄——去年5月，币安丢了7000枚比特币，好在币安SAFU基金即时填补了用户损失。并不是所有的交易所都有这样的资金实力。可否跟大家分享一下GJ的具体措施？

孙拓：用户资产的安全永远是GJ最为关注的，GJ一直持续在安全架构方面不断进行升级，追加在安全方面的投入。GJ从不同维度确保产品的安全性，包括全生命周期的安全开发、零信任基础安全、实时数据安全保护，以及风控体系不断迭代等。此外，GJ还采用了多层多集群系统架构，确保系统的安全、稳定、可扩展，版本迭代无需停机即可平滑升级，最大限度确保用户使用的稳定。在底层撮合技术方面，GJ采用了内存撮合技术，订单处理速度达到百万级，确保订单处理不会出现卡顿和延迟，可支持同时在线用户数量达千万级。

此外，2020年开年以来，伴随着Gallop等活动的推出，以及减半行情的临近，GJ的用户量增长迅速，导致原有服务器没办法满足新的用户需求。为了避免出现其他交易所遇到的临时停机维护的风险，GJ迅速推动了服务器升级，目前GJ已经完成了服务器的增设升级，确保用户7x24小时都能正常交易。

除了技术投入，在资金方面，GJ准备了充足的准备金，足以在任何极端情况发生时即时应对资金缺口；在合规风控方面，GJ会对用户都进行严格的KYC，以最大程度上保护用户，规避安全风险。

本文来源：火星公开课
原文标题：GJ比特国际首席市场官孙拓：做一家价值投资导向的交易平台 | 火星公开课特别版NO.9

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编译者/作者：火星公开课

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