证股同权陈义佳：区块链商业思维如何助力链改？

4月9日晚上8点，中国区块链技术改革联盟发起人，链改实验室创办人陈义佳老师，做客证股同权语音课堂，进行了主题为“区块链商业思维如何助力链改？”的主题分享。本次课程采用微信直播+社群转播形式，互联网时代，区块链技术如何链改实体企业？陈义佳老师分享了九大区块链商业思维，告诉我们如何突破当下困窘，实现产业的升级和改革。

以下是本期陈义佳老师直播的课堂精华概要：

存证和通证不可分割

存证和通证不可分割，在区块链技术里面的核心价值其实就是存证和通证！

什么叫存证？什么叫通证？

存证就是把我们的证据存在链上，通过区块链的技术解决证据不可篡改的一个属性。通证实际上是区块链技术赋予众多属性，通过通证来激励参与者，无论是从金钱上面的投资，还是在时间上面的投入，还是在客户上面的引进，都能得到奖励和激励。

存证和通证是不可分割的，任何脱离纯粹去谈通证，那就是无本之源或者是脱离通证。谈存证也是不可持久的。

存证它实际上是解决的是信任问题，因为只有通过区块链的技术，将数字信息确权能够保存在链上。它的意义在于，当所有的证据都在链上的时候，确保每一个证据都属于都真实的，都属于每一个个体。

如果没了通证就属于不可持久了，因为通证是解决激励的问题。如果没有激励，区块链技术它其实和AI、大数据、云计算等技术一样，它实际上只是在生产力的角度上给予了一些改进。

通证为什么没有存证就没有持续的意义？

因为缺乏纯粹的通证，实际上它是没有价值载体的。如果通证它没有价值载体，实际上他就很难在认知感线上达成一个共识，因为认知的角度上或者通证的角度上，它最终会有一个价值回归，通过马克思主义的。

这样资本论的角度来看，任何一个东西它都有一种价值的回归。

如果通证它失去了存证的支撑，它失去了价值的支撑，就像我们发现了很多币一样，它实际上就是一个空气币，它毫无价值可言，市面上有一些通证有一些通证项目。

它实际上没有看到一个很实在的城镇区块链技术来支撑保证它的价值。底层的支持，所以很多通证都是这种空气币，或者是说它初衷可能不一定是空气币，但是随着他们钱越来越多，他就放弃了他的初衷，让通证成了一个割韭菜的工具。

为什么无币区块链它发展如此坎坷，也就在于说缺乏通胀的区块链，实际上他是被阉割的，很难得到大批量推广和验证。所以这两者是不可区分的，不可分割的，如果你割裂的看待存证或者通证，都在未来的场景下，它是发展不起来的，或者是说后劲不足。

不止于平台，定位于生态

平台的含义就是说从各个参与方来讲，特别平台之外的参与方，无论说是甲方还是乙方，实际上在平台上它只是一个交易关系，他们并不拥有这个平台。角色的定义在于说在于这个系统里面的每一个参与方，这些才是系统的拥有者，这才能够称之为一个生态。

所以平台和生态的区分在于说，平台就看参与方是不是成为是一个平台或者一个系统的拥有者。如果它不是这个系统的拥有者参与方，用户它不是这个平台的拥有者，它只是一个交易者，或者是一个仅仅的用户，就不是它能不能够成为生态。

区块链为什么不止于平台式定位于生态的，因为区块链通过通证的发行，让所有的参与方都通过通证来拥有平台，投资人通过出钱让来获得通证拥有，运营者通过运营这个平台获得通证的奖励。用户通过使用或者消费生态或者平台系统来获得奖励，从而通过奖励平台的分红权，也拥有平台的治理权，从而成为大家共同所有的一个组织或者一个系统。

通证的价值支撑在哪里？首先通证能不能有分红权？我能不能够因为通证拥有系统的风控权、结果系统、或者这个生态是赚钱的，是会分给我或者回购，或是其他的方式让我转换，对于这个平台收益权力。

系统里面，我们的通证拥有者有没有投票权？有没有治理权？对我可能比较少，但我能不能把我的投票权委托给我的信任的人或信任的通证应用者，让帮他来帮我行使权利，他可以提出自己对生态的改进意见。

再从工业化时代眼睛来看一下，工业化时代，因为它是物质非常稀缺的，只要我们把物质能够送到客户的面前，这时候这个产品就能卖出去，所以在工业化时代，我们非常讲究渠道为王。在互联网时代我们就谈到平台，平台就是让所有的买方卖方能够在这个平台上的信息变得更加对称，从而使这个价值能得到实现。说是渠道化思维还是互联网时代的平台思维，其实所有的参与方都只是交易关系，它并没有成为渠道的拥有者，也没有成为这个平台的拥有者，他们只是借助渠道和平台把自己的货卖出去。

从用户到拥户

拥户实际上是我们互联网思维里面一个很重要的元素，它的对象是用户，我们在看待在渠道化，或者在工业化时代，我们看到有一个叫客户，首先从客户什么叫客户？对谁买我的货，谁就是我们的客户，互联网思维下，我们会做很多动作，让用户能够在我这个平台上连坐，我得解决他各种各样的痛点，让他继续使用我的平台，他就是我的用户。

在区块链思维上，它的对象是谁？我提出一个新的概念叫拥户，每个体、用户也就是它的属性就是说是平台的拥有者，你这个平台拥有多少个拥有者，这个拥有者我们所需要关注的、对象。面对客户，我们讲究的是卖点，在我们讲的平台讲的痛点用户。

到底哪些东西是他在日常生活中、在工作中、在出行中，没有解决的问题是他比较痛或者比较痒的点，这时候我帮他去解决。互联网时代所讲的痛点，实际上就是不断解决用户的痛点来解决，让通过用户在身上它的用户量达到一定程度之后，有更多的的服务提供商在这个平台上进行提供。提供之后，我们收取服务提供商的钱。在区块链时代，我们强调的用户，所以我们就要关注用户需要什么？他作为平台的拥有者，或者就是使用这个平台生态的人，还是说生态里面的提供者等等，他们需要什么，我们就要从他这个角度来出发。

从用户解痛点，拥户看争议

通过上面公式我们来看一下，在互联网时代，它实际上分子只有交易收益，它没有投资的收益，没有治理收益、没有其他收益，分布式的交易成本。

互联网时代下，我们经常会通过补贴的方式、免费的方式、赠送的方式，买账底下的交易成本趋向零，当趋向零的时候，按任何一个使用的价值都会是整个争议的值无限大，这也就是互联网的逻辑。因为这一直是无限大的，也就是说消费者或者是用户发现自己投入很小的成本，但或者无限大的，所以他就愿意参与到你这个平台中来。我们在通过互联网思维，我们会发现通过补贴的方式或者是其他的方式，快速的获得用户服务，但是我们会从另外一个角度来，我们看很多独角兽，很多企业补贴完之后，用户突然有一天死掉了，或者是说是用户快速的运作，实际上我们可以用这个公式来理解。因为当你去掉当时也把补贴给取消掉，或者是个体取消掉，或者其他的一些取消掉的时候，我们会感知到。那分子在提升，成本在不断增加。当你的成本不再增加的时候，你的增一直是不断的缩小，可能慢慢的下降了，二下降了1.5下降了1。当你小于1的时候，大家肯定不跟你玩了。

其实这个是个通缩模型，为什么是个通缩模型？

因为你解决用户的痛点，他感受非常好，但是随着时间的漂移，好的互联网平台都是在不断的创造出新的解决新客户新的痛点，这也是互联网在平台下思维下，迭代的就是不断的解决用户的痛点。而用户的痛点在不断的改变，处于一个有组织能力的平台，它总是能够很快的解决用户的特点，不断的升级它的系统。

但是今天为什么获客成本越来越高？

你要付出更大的代价，你才能够让大家愿意去转发，愿意去裂变，不然大家为了一两块20来块，他是没有兴趣做了。

区块链时代它在分子的唯独增加了通证收益和治理收益。同样的其他两个维度不变的情况下，通证收益其实他是是一个按n次方的一种逻辑，随着你的用户量越来越大，你的通证的数量价值是越来越大的，当通证的价值越来越大的时候，它实际上是可以弥补在互联网时代里，因为分母的成本降升上升降低的收益增益值。说当我的分子因为减少了补贴或者其他手段，我开始就不补贴，但是它的成本在不断上升的过程中，但我获得了通胀的收益，在取得更大的收益的时候，整个基数一直是在持续上升的，越来越多的人就会参与的生态的建设中成为生态的拥有者。

随着生态的不断发展，通过通证成为这个平台的拥有者，对关于组织的治理权和参与权就变得更有意义了。

人以群分

这里面人以群分实际上是互联网思维，在在工业化时代的时候，我们是会物以类聚的。现在人类大概70亿，我们用户最大加起来也就70亿，时代实际上是根据不同类型的人他的特质，然后解决他的这方面需求。

所以在互联网里面，我们会未来的场景下会越来越细分。喜欢听音乐的、喜欢走路锻炼的，喜欢购物，会聚焦在一起，在未来时代下，其实人因为人工智能的不断发展，我们会看到更多的机器人逐步的走进我们的生活，也可能更多的机器设备走进我们的生活，可能跟我们一起工作不再是生物人，而且可能包括机器人都在我们一起。不过这些生物人也肯定是有价值的。所以未来我们的计算对象的时候，不再仅仅是用户，不再直接是我们这些人类他使用我们产品的。

已故的物理学家张首晟就提出：“区块链时代的价值，是互联网时代的几百倍几千倍、几万倍。”这里面有一个很重要的背景，就是人工智能的发展，对可以参与价值创造的个体，会越来越多，成10倍百倍千倍的发展。

在全球的、制造商的情况下，我们会发现我们机器人的数量是百亿千亿甚至万亿的一个状态在增长，每一个机器人就实际上是一个价值主体。这时候我们在计算我们商业价值的时候，不能再仅仅的说我有多少用户，还是说我有多少这个账户在持续的产生价值，产生数据。

万物可上链 财富通证化

万物可上链，也就是说我们未来所有的现在我们看到的信息都可以通过区块链的方式进行商店进行记账，进行确权。

确权后就更加是数据产生信用，有信用就能够产生金融的收入。

金融逻辑就是通过公证来表现出来的。所以在未来区块链再加上物联网，这是个新的概念的发展，未来我们所有的物都可以，数据商店通过让数据产生信用、产生价值来进行交易，这个价值的载体可能就是以进行一个承载的。

我们看到万物可以上链，表现形式是通证，未来的世界里面我们会感受到其实财富的表现形式不再是今天的，有多少土地，有多少房产，而是你拥有多少通证，特别是有价值的通证，他是一个中心化，再到去中心化，到再去中心化的一个逻辑，这里有一个很重要的概念，“再去中心化”。

财富真正衡量的维度就表现出通胀化，你说这个世界离我们很远，我们的央行的数字货币，有的人多他会很快的呼之欲出，但技术路线都没有明确的下降的情况下，你是很难推出数字化货币的，也就是说其实你对于技术的稳定性、可靠性还是未知的。

为什么我们的数字货币没有用分布式账本的技术，它其实上是一个中心化的技术，但区块链它不是的核心在于城镇和同城，不在于中心化和区域中心化，这可能跟其他人的观点又有一点不一样。

为什么？比方说我们用分布式账本，用区块链、用它的50%的攻击，如果51%的攻击在经济上，比方说我比特币，我攻击你只获得50个比特币或者500个，这种收益是很低，得不偿失！

是从国家主权的角度来讲，你这个数字货币如果能够51%，就是你把你给攻击一下，这就对政治的角度来讲是风险非常大的。因为无论是说某某国家，它动用全球的战力来攻击你，让国家的货币体系进行一个谈话，现在收益是远远大于它投入的成本。基于现在分布式账本的一种区块链技术，是无法解决数字货币的安全性的问题的。

分布式组织崛起

分布式组织，也就是说所有参与的方它是各自独立活动的，但同时也为了同一个理念，同一个目标去努力。比特币这个逻辑，其实为我们演示了一个很好的分布式组织的特点，各个挖矿自己去挖矿、记账、自己记账、购买，但是在整个生态过程中，他们都不是和谐。在未来区块链的时代里面，其实为什么分布式就会崛起？因为在互联网时代，我们是无法去衡量参与方对于这个平台的价值贡献。对我负责多少，我得了多少，这之间是不对等的！很多超级用户对这个平台的贡献是以远远超过他的交易收益，但是整个平台的发展他并没有得到更好的回报。

区块链领域时代里面，当我们成为拥有者的时候，其实每一个人就是每个节点，其实就是一个拥有者，当拥有者他知道亲戚知道他参与游戏参与组织的建设工程所得的收益的时候，其实上是一个自主出资的过程。目前个体的崛起，让每个人单独成为一个利润点，他不再应付某一个平台。

像今天一样，有一个强中心，但是它的发展也不是说分布式完全的去中心，所有的区块链的项目，目前来看，都是先开始有一个中心去推动，之后越来越能参与之后，慢慢的变成去中心，但是发展到一定程度，我们会有个概念叫“再中心化”。所谓在中心化的逻辑就是这些每一个人去参与。

从信息互联网到价值互联网

什么叫价值互联网？信息互联网？

在今天的互联网里面充实各种各样的假信息，特别人工智能的发展，信息造假的成本会非常低，它这就造成了整个数据的信息的不真实性，在网上称充斥了各种各样的假信息和还有数据霸权等等的内容。

价值互联网的形成是取决于Token的发展，没有Token价值，互联网其实是无法去存在的，我无论说我们目前看到的区块链的4种应用，有比特币货币类的应用，也有平台的应用。第三就是资产上链，最后是上链进行交易。特别在过往的五六年里面，区块链的大部分的应用还是停留在资产上面的一个维度，也就是金融的角度。

对于我们第4种应用就是应用类的长期不同的场景，他不能够通过一个媒介通证来进行一个衡量参与者所付出的价值，然后同时价值能够在互联网上的交易，并且得到广泛的认可，实际上价值互联网没有实现，技术就无法取得更好的发展。

现在是信息互联网区块链时代，其实是价值互联网，这两者应该可以说是一种等同的概念。所以衡量生态的价值不再仅仅是用户的数量，而是你的账户的数量，你有多少个账户是虚拟拥有的，他们在产生价值、产生数据，然后衡量你生态的价值是从这里出发的。区块链思维就是从信息互联网到价值互联网，我们要坚信在未来的互联网里面。

交易流通的都是价值，我们现在所研究的区块链，未来所表现出来的形式，每个内容都会通过梳理区块链的方式，让它的价值呈现，比如你发个文章，所以你实际上你在互联网上面的每一个行为动作都是可以用价值衡量的，这也是为什么说区块链时代是互联网后时代。

做区块链的链改的时候，其实就有一个很重要的思维叫用户思维，你做区块链，你就不应该你这个平台就是你自己拥有，而是说所有的参与者、所有使用我们的平台的人都去用，逻辑只有这样你的设计才能够更有生命力。在思考逻辑的时候，你不再仅仅说有多少个人，而是说你生态能够接多少个节点？对哪些节点能够贡献你的价值，它的数据如何进行确权？

总结一下，我们理解区块链思维，一定是从整体的角度来讲，如果从某一个方面都是漏洞百出的，但从整体来看是坚不可摧。

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编译者/作者：软银金融研究院

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