金色?ChainUP：有流量的互联网项目如何实现“区块链+”

4月21日，ChainUP云平台合伙人Arthur、BitShow交易所CEO晨晨、趣出行CEO张冬冬参加区块链网络与ChainUP联合主办的线上直播。本次直播由区块链网络合伙人佟扬主持，主题为“有流量的互联网项目 如何实现区块链+”。

直播过程中，嘉宾就三方合作做了介绍，并阐述了BitShow交易所的优势、趣出行“链改”的发展历程以及去中心化产品运营中遇到的问题。

以下为本次直播核心要点：

1.?互联网价值在数字资产领域流通，再赋能给互联网公司，是区块链+的完美展现。

2.?BitShow专注于为用户提高交易技能，提升收益效率，降低风险。

3.?趣出行通过链改践行共享经济。

4.?互联网企业并非都适合区块链+，核心是如何运用区块链创造价值。

5.?中心化产品运营侧重于产品本身，而去中心化产品由整个社区共同运营，注重生态建设。

以下为直播详情：

佟扬：请问Arthur，ChainUP、BitShow交易所、趣出行三方合作的契机有哪些？将为行业带来哪些改变？

Arthur：ChainUP是全球领先的区块链技术服务商，总部位于新加坡。BitShow是新加坡新兴数字资产交易所，趣出行是拥有数百万用户的互联网公司，三方的合作是跨界的。互联网流量进入区块链领域，让互联网价值能在数字资产领域流通，再赋能给互联网公司，是区块链+的一种完美展现。

在互联网+时代，传统企业依托互联网信息技术实现产业联合，完成经济转型和升级，也诞生了一批优秀的互联网公司和产品，如互联网+餐饮的外卖产业、互联网+交通的打车业务。随着时代的发展，越来越多的传统企业也意识到区块链技术在技术革新和产业变革中的作用，同时区块链技术也具备了一定的能量，可以赋能给实体企业、互联网企业，现在的我们正处在区块链+的时代。

区块链行业发展，离不开各行各业，尤其是实体经济与新经济。互联网与区块链相结合，能给区块链行业带来更大体量的新增流量，促使区块链行业更快速的发展。目前区块链行业的体量与其他行业相比还非常小，新流量意味着新的增长机会、新的模式以及未来发展红利。

佟扬：ChainUP以交易所技术服务见长，在以往的服务经历中，您如何理解技术对价值的捕获？当谈到“区块链+”，ChainUP能做些什么？

Arthur：ChainUP的技术基因浓厚，团队80%都是技术人员或拥有技术背景。技术是区块链的根基，一切理念均需技术来落地，国家也已经在最高层面肯定了区块链技术的价值。我们的使命是让区块链技术赋能万物，区块链+其实就是一种赋能，利用公链、钱包、交易所等区块链技术去赋能，盘活传统经济，寻求新增长点，通过技术解决方案来落地。

佟扬：请问晨晨，BitShow交易所于2019年起步，但此时交易所市场头部效应逐步显现，BitShow为何敢在此时“下场角逐”？是否拥有独特的竞争优势？在实际运行中，交易所的隐性及显性成本又有哪些？

晨晨：BitShow致力于帮助普通交易者进阶交易能力，并且能够在交易的时候武装自己，为数字货币投资者提供实时币行情、币信息、深度的币数据分析等服务，做交易者的万能手套、智能管家，在上行、下行及震荡行情中选取更加简易优质的量化策略，低吸高抛的高频交易来赚取利润，其次根据量化策略进行7*24智能交易，不用时时盯盘。

现行交易所不足以很好的满足用户需求，对于想要尝试量化交易的普通用户来说，现行平台多数智能性偏低，量化策略虽然丰富，但由于专业程序参数繁多，导致操作方式过于繁琐，用户无法直接上手，最后不知不觉的亏钱。用户可能会受本身情绪影响，做出非理性决策的行为，从而无法获得稳定收益。

虽然BitShow起步较晚，但是由于对区块链技术与AI智能应用的掌握，团队有自信能够在竞争较为激烈的交易所市场中脱颖而出。BitShow始终将专注于为用户提高交易技能，提升收益效率，降低风险，通过持仓盈亏、行情追踪、多交易所秒切、网格交易等多种方式，本质上搭建了全新的交易数字模型，重塑了真正量化爱好者的多维空间，更加高效和精准的让数字资产得到持续、稳定的收益。

交易所的成本主要有三方面：服务器成本、人力成本、办公场地及其他费用，此外还有对外的宣传、市场费用等。

佟扬：下一个问题要请问张冬冬，2016年启航，两年链改，四年运营，趣出行目前的发展情况如何？用户基础如何？目前的应用场景有哪些？

张冬冬：趣出行现有用户400万，持币CPLE（通证股份）用户180万左右。趣出行是有高度共识的社群，比如今年换链时，社区用户共识非常强，都同意通过转出额度来阶段性限制CPLE的流出以实现长期的共创共赢。目前，趣出行的首款落地应用趣出行DApp覆盖了出行(拼车顺风车)、读小说、看视频、趣多多商城、趣出行商学院等场景。趣出行的出行模块具有熟人社交的用户属性和应用场景，用户通过趣出行平台的长期合乘、共识社区、线上/线下活动等形式可以接触到更多潜在的熟人关系，最终形成汇集大量熟人用户的熟人社交关系网。趣出行后期会通过对接旅行社、风景区、游乐场所、餐厅等，筛选并推荐用户喜爱的游玩场所和旅游模式，引导熟人用户结伴出行，吃暍游玩，促进熟人社交关系，拓展新的商业边界。

出行模块为车主提供“公交站点+快车”新顺风车模式，真正实现顺风车不绕路。同时，鼓励用户发布公益行程。每座2元，无论距离远近。同时，我们也会陆续“打包”各大网约车平台，整合各大网约车/顺风车平台进行分包。做网约车平台的平台，真正实现网约车区块链项目应用快速真实落地。

另外关于结算问题也是一个困扰跨境游用户的问题，趣出行推出结算本地化，真正实现全球出行支付安全问题。我们还有一个最大的差异性，就是通证化。我们运用区块链“去中心化”技术将平台收益透明化，将平台的贡献透明化，秉承80%收益回馈给平台每一位活跃且持有CPLE的用户。

生活模块，乘客可以在车里玩游戏，看小说，做任务，优惠券购物等赚取到更多CPLE或者现金来抵扣车费。在消耗CPLE的模块中，趣出行开发了趣多多商城以及游戏。趣多多商城不同于优惠券商城，是趣出行自研商城，用户可在趣多多商城中使用CPLE进行商品兑换。自研游戏不同于第三方游戏，用户可使用CPLE参与到趣出行里不同的游戏模块中。共创宝是趣出行推出的锁仓计划，用户将CPLE存到趣出行的共创宝模块，根据不同的锁仓时间可以得到不同的收益回报。

佟扬：趣出行如何打造“区块链中的Uber”？链改能给用户带来哪些好处？通过链改实现区块链技术落地是否是最直接有效带增量进入市场的方式？未来还将打造哪些产品模式？前景在哪里？

张冬冬：趣出行通过链改真正践行共享经济，达到乘客更安全、价格更合理、聚线成网、共创共赢等目标。 第一，基于区块链的顺风车平台可以及时透明地共享所有司机和乘客的信息，如果乘客发出紧急呼叫或者乘客互助共保安全途中，某位乘客反应异常，那么共享网络+通证模型意味着同路段司机可以快速做出反应，对乘客的安全做出很大的保障。提供线索，警方也可以快速反应。

第二，基于区块链设计独立价格体系，实现群体互惠。固定路段，不绕路前提下，按座计价，平台建议公交价。绕路部分，平台按每公里3元为车主计价。

第三，在趣出行上，线路加盟商，代运营，推广者，羊毛党四种角色不同贡献，促进10000条固定路线快速铺成，聚线成网。

第四，趣出行将用户对平台的每一份贡献记录上链，用户伴随平台成长的同时平台将回馈高额收益。

今年的规划是铺设10000条固定路线。长远来说，我们会去东南亚，欧美等国家，用相似的模式。同时，我们会尽快对接无人驾驶，因为大数据+无人驾驶+区块链是未来出行的必然发展趋势。至于车费，肯定是平台的数字货币CPLE。

佟扬：目前国内有很多Dapp项目，也有不少自带流量的互联网项目入局区块链。您认为判断一个行业是否适合应用区块链技术的标准有哪些？有流量的互联网项目都适合“区块链+”吗？趣出行在“区块链+”的过程中遇到哪些困难和挑战？

张冬冬：并非有流量的互联网项目都适合“区块链+”。企业运用区块链，核心是解决用区块链创造什么样价值的问题。如果一个行业应用区块链技术是用来做实事，能通过实体经济通证化产生额外的价值，那么区块链转型就是合适的。

趣出行在“区块链+”的过程中真正实现了财富共享，丰富了平台上用户的出行乃至社交生活，创造了颇多价值。用户的所有贡献上链，邀请、活跃、行程等皆可获取CPLE；用户持币即分红，累计分红金额已近千万；CPLE可交易价值已翻了10倍。在最开始，趣出行也采取的是传统的互联网模式，一直到2018年，趣出行都是在用传统的方式铺固定路线，在2018年5月，经过反复论证，趣出行开始链改，正式利用区块链技术通证化，实现了生态的快速扩张。

佟扬：下一个问题要请晨晨、张冬冬二位都回答下，BitShow交易所和趣出行在与ChainUP的合作中感受如何？

晨晨：很高兴能够与ChainUP合作，ChainUP在数字资产交易、钱包等方面产品成熟，能够给BitShow提供安全、稳定、可靠的一站式技术服务。

BitShow拥有独特的量化交易模式和优质的持仓聚合能力，相信在与ChainUP的合作中会进一步优化交易所的安全性，保障资金仅存放于客户交易所账户，帮助交易者选取更加安全、简易、优质的量化交易策略。

张冬冬：ChainUP为区块链企业提供全方位的技术服务和完整的区块链解决方案，目前已拥有数字资产交易、钱包、态势感知、公链联盟链、矿池、区块链云媒体、流动性、Broker等八大成熟的产品，相对而言，我们认为链上系统的交易所更安全可靠。这是我们选择ChainUP的原因之一。

Bitshow也是基于链上的系统，ChainUP间接帮助趣出行用区块链赋能出行领域，趣出行利用区块链技术改变实体经济。原有产业链中存在高度中心化、利润被平台抽取、车主行程完全依赖于平台以及乘客出行成本高等行业痛点，趣出行致力于让区块链真正服务于生产关系改变，平滑财富分配，让劳动者因区块链技术而迸发出真正的活力，激励社区用户愿意付出更多的劳动。

佟扬：BitShow交易所选择趣出行作为首个互联网合作方的原因有哪些？趣出行产品具有庞大的“流量”资源，您如何看待交易所与项目方间的互补作用？未来双方将如何开展合作实现最终目标？

晨晨：趣出行是一个极具实力和潜力的企业，趣出行在区块链和出行行业兼具极高的影响力，利用熟人社交打造业内活跃度最高、扩张速度最快社区，用户规模庞大，所发行的通证CPLE具有很高的增值空间，同时，选择与趣出行合作，在流量方面能够达成互利互惠。

佟扬：如何理解在交易所及项目发展中用户增长和留存，在用户增长和转化上有哪些经验可以分享？

张冬冬：在我们的生态中，核心是Token经济模型。趣出行Token CPLE作为一种产品和社区的激励工具来促进并提升趣出行社区内各个角色之间的协作能力和贡献度。在社区内，用户的贡献度越大，获取的权益通证（Token）就越多，进而用户之间的协作能力越好，权益通证的价值越高，用户与趣出行社区之间的粘性也会随之增加，最终保障趣出行社区的长期持续稳定的发展。因此，我们做到了真正地激发用户自主推广，利用用户的熟人社交网络去实现整体规模的高速增长。随着社区用户的规模和粘性不断提高，形成良性的生态扩张循环，帮助平台拓宽新的商业边界。

晨晨：交易所用户留存需精细化运营，核心职责是为用户挑选优质数字资产和提供有价值的服务。就现状而言，币圈交易所的发展还处于原始的阶段，品牌意识、品质意识、服务意识并未深入人心，政策机制也有太多漏洞可钻。因为各家依然在单纯角逐流量，而非交易所的优质资产和优质服务。

所以从拉新到留存，要做好交易所平台的用户运营，从低维竞争上升到高维竞争，可从以下几个方面着手：

1.?提供优质资产，优质资产能给用户带来良好回报，自然也会为平台吸引更多新用户。主要体现在做好上币项目把关、风险防控预警、优质资产挖掘等工作。

2.?提供优质服务，主要从交易手续费、平台使用体验（安全性、易用性、币种覆盖面等）、线上线下社区运营等层面改善，这是交易所平台发展的基础设施，优质服务会为平台留住老用户。

3.?创新产品体系，可基于平台资源，适时创新/孵化一些投资衍生品等。

4.?构建生态体系，做好用户运营。包括建立良好的社区治理机制，透明的社区规则，优质区块链项目孵化，资金资源、研发资源、媒体资源的引入以及各类增值服务的提供等。

佟扬：中心化的产品运营与去中心化的产品运营有哪些区别，融合区块链后，要面临哪些调整和改变？

张冬冬：中心化的产品运营由公司自有的运营团队进行中心化运营，运营工作则更多侧重于产品本身的运营，包括数据获取和分析，保证用户憎增长和用户质量，内容输出等。而区块链去中心化的产品运营是一套运转体系，是由这条链上的各个节点，整个社区共同去运营，运营工作的主要目标是，提高项目知名度，提升项目社区规模和质量，与交易所、媒体等各类机构取得合作，保证项目各类业务的发展和生态构建。

融合区块链之后，运营维护的目的要从提升转化率、用户粘性、增加用户付费等转向增加投资者对于项目的关注度、忠诚度以及投资额。比如我们今年要运营起来10000条固定线路，这件事情，我们就会通过去中心化的方式来展开。全国各地，遍地铺展。每个城市，都有线路加盟商，代运营，推广者，羊毛党，四种角色，分工合作，高效协作，完成一个看起来不可能的奇迹。

佟扬：最后一个问题请Arthur回答，在ChainUP的解决方案中，有哪些可以为企业顺利转化，规避风险的标准方案？对于区块链的行业特点，互联网企业应该用什么姿势进入？您有哪些建议？

Arthur：在ChainUP的解决方案中，首先是全球化和本地化服务，ChainUP对各国政策有着详尽的研究，同时与多个国家政府有密切的交流与合作，还有本地团队可以支持企业落地，降低企业全球化的沟通成本和运营成本。

其次是合规化服务，目前我们已经拥有多个国家合规服务资质并且展开了合作，且拥有个性化的本土服务和定制开发的系统，能给进入区块链的公司提供完善的合规化配套设施及服务。

第三，能与互联网场景相结合，提供成熟的技术解决方案来落地。比如我们的公链联盟链解决方案，涉及金融、征信、物流、能源、投资管理、医疗、文娱、安全存储等多行业。钱包解决方案也涵盖了10+行业解决方案。同时我们的SaaS产品，提供7*24小时运维服务、系统升级服务和资产安全服务等，解决客户在系统安全性、稳定性的问题，从而提升项目成功的可能性。简单点说，客户只需做好运营与管理，剩下的技术和系统运维问题交给我们来解决。

互联网企业应该以开放的、接受新事物的心态进入区块链行业。互联网解决了信息流通，提升了信息的效率；而区块链能解决价值流通，把新事物产生的价值分配给终端用户，各个价值环节均能获益。区块链能给互联网公司带来新的动能，带来新的增长。本周我们会对外公布一个线上活动，非常值得关注，今天先暂时保留些悬念。

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编译者/作者：金色相对论

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