币贝创始团队：只有数字金融产品才能救活加密资产交易所

币价在下跌，市场在恐慌，投资者在观望。但是勇敢者却看到机会。

「牛市跑十步，不如熊市跑一步。这是新型交易所可以大展拳脚的机会。」11 月 1 日正式上线的加密资产交易所币贝 ExShell 创始团队这样说。

这看上去是一场勇敢者的游戏。对于加密资产交易所而已，现在正是寒冬。据加密货币媒体 Diar 收集的数据，目前主要加密货币交易所的交易量正在下降。自 2018 年 1 月以来，依然在这些交易所挂牌交易的加密货币中，60% 的交易量低于年初，有超过 20％ 的加密货币的交易量较 1 月份高峰时期下降了 90％。

不过币贝创始团队却说，自己并不打算和市面上数不胜数的加密资产交易所竞争。在他设定的目标中，币贝 ExShell 作为一家在 11 月初才新近成立的交易所，却要对标全球前五大传统金融交易所。他说：「纵观全球区块链市场，其实没有太多金融服务概念。但是在传统金融机构竞争中早已是金融服务之间的竞争，金融产品之间的建制，而不是规模或者交易对之间的竞争。现在正是币贝携带新模式入场的最佳时机。」

币贝创始团队

据悉，币贝已获得共识实验室、Turbo Capital、八维资本、了得资本、加密资本等十余家顶级投资机构、知名投资人的联合投资，投资金额达数千万人民币。币贝 ExShell 的创始团队是来自华尔街、硅谷、伦敦证券交易所、港交所、IBM、BAT、汤森路透、火币等知名企业的精英，希望在熊市中构建一座以金融产品增值服务为护城河的加密交易所堡垒。

币贝 ExShell 将自己定义为「一家数字金融交易所」，计划将传统金融领域的经验引入数字化交易中。贝壳代表金融的起源，是价值的交换。币贝和英文名字 ExShell 正缘于此。

在最近的一次采访中，币贝 ExShell 的创始团队与记者分享了他们在熊市中创业的心得，以及如何在交易所大战中亮出王牌的策略。

以下为本次采访记录：

Q = 链闻 ChainNews
A = 币贝创始团队

Q：币贝 ExShell 为什么选择熊市进场？

A：在 2017 年的时候，很多人觉得发币很赚钱，于是开始疯狂发币。等项目人气攒得差不多，准备上市，面对交易所的高上币费，大家又发现开交易所似乎是一门好生意。于是一帮提着钱的非传统金融人，造就了今年的交易所遍地开花的空前盛事。随后很多交易所快速膨胀，潮落后则销声匿迹。交易所也从之前的野蛮生长衰落到现在的纷纷歇业。交易所本来处于整个行业的上游，为何大部分交易所落得如此田地？说明这些交易所根本不具备核心竞争力。

币贝秉持的是做第一个，不如做最后一个，就像微软是最后一个操作系统，而谷歌是最后一款搜索引擎。

牛市时各种币都会疯长，大的交易所又掌握着众多的交易对，加上多年的品牌沉淀，投资者自然而然会选择信用较好的大交易所。这个时候小交易所进入市场的成本很高，可能性非常低，想要做出影响力更加困难。熊市则不然，各种币的疯长都已平息，市场也回归理性。用户聚焦，渠道也更加精准，获客成本、市场费用等也相对降低，这对于想要冒头的新生交易所来说算是利好。

更重要的是，在熊市的大行情下，各个交易所之间拼的不再是币种和涨幅，而是商业模式，也就是金融产品和金融服务。

Q：请介绍一下 币贝 ExShell 的核心模式是什么？

A：我们直接对标纳斯达克这些全球前五大传统金融交易所，而不是目前的数字货币交易所。他们普遍处于拓展版图阶段，靠交易抽佣和期货合约为交易所造血：从金融服务的角度上来说，这些远远不够。

从金融衍生品和交易需求的层面的角度来说，有些交易所的功能已经跟不上用户的需要了，从商业价值来说，似乎这些老牌的一线交易所也没有更好的商业模式出现。

所以除了为用户提供数字货币交易、期货合约等服务，我们开发了一系列丰富的数字金融产品，将会陆续上线杠杆、跨链结算、机构账户、量化云、币贷、永续合约、期货期权等金融产品，满足全球投资者丰富的投资需求。

在我们的数字金融服务体系里，贝壳宝是主打产品之一，采用了余额宝模式。据统计，用户对余额宝体验的好感度将近 200%，其用户活跃度，超过同类产品的 80% 以上。

我们认为交易所应该为用户提供更多维度的金融产品增值服务，这才是金融机构应该做的事情。这些金融产品服务可以让用户有更多的选择，而不仅仅限于币币之间的交易，把风险都交给用户来承担。

其实纵观全球区块链市场，还没有太多金融服务概念。但是在传统金融机构竞争中早已是金融服务之间的竞争，金融产品之间的建制，而不是规模或者交易对之间的竞争。

Q：显然你希望把「余额宝」作为一个杀手锏，这个产品能成功吗？

A：贝壳宝采用「交易所+余额宝」模式，年化利率 5~36%，最高将给币贝自身带来 20~30% 的额外年化收益。

目前在熊市里有 90% 以上的用户不再交易，也没有任何的产品能够给他们更高收益，用户只能任由币自然涨跌。如果用户的币放在币贝交易所是可以生息并且年化利润最高能到 36%，这将带来持续的用户增长，通过口碑传播和社群营销，可以带来更多用户。

Q：币贝从什么时候就开始组建？创始团队都有谁？

A：币贝交易所 7 月份正式成立，而正式开始对外募资是 9 月 15 号之后，在此期间团队一直是在闭门做自己的商业模式和整个系统的开发。最终产品在 11 月 1 号正式上线。

这个行业里最头部的交易所的创始人都是技术出身。我们联合创始人兼 CTO 沈勇就是一个技术大牛，曾是汤森路透的实时系统技术院士，阿联酋国家大数据安全项目的全球技术负责人。所以，我们有了最优秀的技术创始成员，在这方面直接吸引了投资人和媒体关注。

头部的交易所，它们的成功不仅要有技术背景，很多的成功还来自于营销。我们创始团队中还有几位核心成员有了十几年的市场经验。一边是最优秀的技术大牛去做底层的支撑，另一个是最优秀的市场人员做交易所的营销，在这个行业是一个最佳组合。

我觉得未来 10 年交易所想要变大的话，公司的基因一定要有真正的金融属性，如果还是互联网创业的模式，一定会被淘汰的。因为传统金融领域里的竞争，早已是金融服务的竞争了，合规是重中之重。币贝运营团队都是传统金融、交易所以及风险管理机构出来的优秀管理者。

Q：交易所安全是个棘手问题，币贝如何确保数字资产的安全性？

A：当下，投资者一定要找一个安全、可靠、有保障的交易所进行投资。我们旗下拥有两个科研公司。在服务器硬件、金融交易系统以及私钥管理和其它开发需求有着强有力的支持：

我们设立了硅谷安全实验室，自主研发出单向传输光闸、冷热分离架构，采用顶级安全加固的交易所系统+国家金融安全级冷钱包确保交易所资产的绝对安全。

单向传输光闸，注：图片来源于网络

冷热分离架构，注：图片来源于网络

对于软件方面，我们拥有高效的金融交易系统，能够有效迎接海量用户同时交易：每秒超过百万级的高效撮合系统，具备无限制的横向扩展能力；基于内存数据库的实时处理能力，随时提供最佳的交易体验；Hadoop、ElasticSearch 等大数据系统的分析能力，全面保障实时风控和交易所业务决策。

我们针对交易所被频繁攻击的痛点，设计了一套防御方案：

光电隔离技术，没有办法通过网路手段访问系统的服务端口，而节点之间传输通过非对称密钥加密，可信任公钥通过离线方式配置进入离线签名机。机房则有着安全防护的设施，密码操作都在安全屋固定电脑上操作。同时机房有视频监控。

Q：像币贝这样的加密资产交易所如何面对监管趋严的现状？

A：币贝团队有很强的 to B 服务思维，B 端用户（机构用户、量化团队、大户）都是专业用户，专业用户对交易所的系统、性能和产品有很高要求，所以我们要用 to B 的思维来去服务 C 端用户，一定要尽可能去确保和控制投资者风险。除了常规的服务模式，币贝会给机构用户提供数据服务。

币贝是一家弱中心化管理的中心化交易所，我们采取弱中心化管理模式将决策权交给了投资机构、全球有影响力的社群、区块链治理委员会和币贝管理团队，所以整个决策是由大家共同来决定的。

其实大家纷纷跻身进来，也是看好它的发展和未来。未来，数字金融的市场体量会越来越大。当一些主流国家逐步开始对数字货币交易所合规化，看齐主流的金融机构，甚至是传统的证券交易所，数字金融市场未来有可能不仅仅是数千万，甚至是数亿 / 数十亿的体量。我们现在要做的就是拥抱合规。

11 月 1 日，在比特币白皮书发布十周年之际，7 名国内区块链行业知名人士，包括：蔡栋（麦当劳中国首席数据智能官、深见 iABC 实验室创始人）、曹辉宁（长江商学院金融系主任）、王峰（火星财经发起人、蓝港互动创始人兼董事长）、雲图（全国工商联执委、重庆市工商联副主席、中信银行重庆分行首任行长、力帆控股前总裁、云图资本创始人）、郭宇航（中国区块链应用研究中心理事长）、邵建良（嘉楠区块链科技有限公司总经理）、胡鹏（币贝创始人），联合发布了《区块链治理委员会倡议书》，同时宣布成立区块链治理委员会，号召区块链行业有识之士探索建立区块链行业标准，共同推动区块链产业合规发展。币贝创始人是区块链治理委员会的创始成员，币贝也是首批受到区块链治理委员会监管的交易所。

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编译者/作者：币贝ExShell

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