新天杰股份董事长林新生用区块链引领网约车智媒新时代

出行领域已经成为了各大互联网平台争夺的一块巨大蛋糕。互联网下半场，过去跑马圈地抢流量的战场已经血雨腥风，现在各大企业纷纷转向了对既有存量的争夺，不断丰富自己的生态布局，来吸引用户流量的贮存。而出行作为“高频、刚需”的重要场景，自然成为了兵家必争之地。

众所周知，广告效果与受众关注广告的时间有重大关系，而网约车是目前市场上仅存的超长滞留封闭空间，网约车智媒则是仅存的封闭空间、长时停留的场景媒体！而从网约车智媒出发升级转型到打造全产业链，助力客户解决营销与传播方面的整体需求，这背后需要怎样的专业背景和战略布局？怎样的行业资源？如何优秀的团队？

5月6日，由艾拓普、币诚时代主办，X-Pay独家冠名赞助的链上人才微直播第十一期顺利召开。本期节目中，主办方邀请了网约车智媒新时代开拓者背后的leader，新天杰股份董事长林新生，请大家和我们一起探究一下，他与他背后的团队是怎样打破技术壁垒，打造中国新生代品牌传播综合服务平台的。

以下为直播分享内容整理：

Michelle：新天杰股份以媒介传播为基础，企业品牌咨询、新数字场景营销及智慧终端制作为先导，5G物联网数字流量媒体为平台，集多种线下媒体和线上新数字场景营销为一体，已然成为了为客户实现品效合一的360度综合服务平台。我很好奇，林总您为什么选择投身推动网约车智媒的发展呢？

林新生：大家好。非常感谢艾拓普平台的邀请，让我有这个机会与大家深入交流。我先来简单介绍一下我们新天杰的情况。新天杰创立于成都，一直深耕于传媒领域，迄今已有22年。经过这些年的发展，在成都的广告界和企业界，只要有广告需求，几乎没有不知道新天杰传媒的。

过去的这些年，我们主要业务范围是以高速公路大牌广告为主的传统媒体，在移动互联网出现后，公司开始探索新的一些传媒领域的机会，特别是15年公司上市新三板以来，我们一直在寻找新的流量入口，寻找和新媒体对接的一个有利契机。

2017年9月13号，国家出台了对区块链方面的监管文件，让我注意到了这个新生事物，也做了一些了解，但一直没有找到切入的契机。直到18年某一次坐网约车的时候，跟司机师傅聊天中无意间说到在座位上加一个屏幕就好了，这给了我很大的启发，我发现这里蕴藏了很大的机会，所以决定向网约车智媒这个方向发力。

Michelle：据我了解，创立于上世纪九十年代的新天杰股份拥有一支专业的创始团队，也正是这样专业和凝聚力兼备的团队才会让您有一路披荆斩棘的底气，接下来给我们介绍一下新天杰股份强大的团队阵容吧。

林新生：我将团队分为抓手、推手、扶手三个部分。

抓手是我们的技术团队，负责软硬件的产品研发，约有30人左右。只有技术研发跟上，后续的推广营销才能落地。在这方面，公司有强大的技术团队，拥有的相关知识产权包括12个产品专利及3个软件著作权。

推手是我们的营销团队，约有80到100人，负责广告价值的营销推广。推手部分是我最大的信心来源，都是跟了我一二十年的优秀人才，放出去都是身价千万，能够独当一面的。

扶手则是以城市合伙人及创客的形式加入我们的合作伙伴。我们对合伙人的要求十分严格，不仅要有资源与能力去推动业务拓展，还要与我们有共同的价值观，愿意为我们共同的事业献策献力；而创客则适合更广泛的投资者，所有对我们新天杰智媒、对这个行业的未来有信心的投资人都可以成为我们的创客。

Michelle：5G 数字流量媒体时代 ，传统媒体的生存空间被削弱，电视作为行业老大的位置已被超越，而新颖的网约车媒体，无论在新鲜度，流动性，覆盖率都有很大的优势。您觉得网约车媒体的发展面临哪些机遇和挑战呢？

林新生：根据我们的市场调研，中国有约2000万辆网约车、出租车，网约车，客户群体约有3.39亿，每天网约车有9000万单，平均一单是1.5到1.6个人左右，每年约有300多亿人次乘坐网约车，而其中常年高频率使用网约车、出租车人数更是高达1.5亿人次以上，是一个非常庞大的市场。

广告投放有三个关键点，一是精准，二是场景，三是受众，网约车是一个平均停留时间20分钟到半小时的封闭式场景，在区块链和5G技术日益成熟的现在，网约车的智能媒体无疑是符合时代的趋势的。

而在这个过程中，最大的挑战是如何度过瓶颈期，建立一个科学合理的生态体系。在一种商业模式尚未成熟的时候，我们需要很大的投入，也会走很多的弯路，从零到一的过程是最艰难的。在这个过程中，你会遇到很多的困难，司机师傅不配合，广告主不接受，合作伙伴不理解，都需要一点点的耐心沟通。

特别是这次疫情期间，由于户外通勤的减少，我们广告传媒行业遇到了极大的困难。我们自己内部也有一些不同的声音，不能线下推广，也不能搞活动，还怎么维持下去？我告诉他们现在是最好的机会，趁这个时机找出问题，完善产品，练好内功，找到合理的商业模式，将来再去铺市场，一切成果就能手到擒来，毕竟我们的目的就是给大家创造一个长期、稳定、安全的福利增长的回报

Michelle：去中心化、可追溯、难以篡改等特点的区块链技术，将如何帮助传统企业实现新突破？又将如何推动网约车智媒的发展呢？

林新生：大家知道我们传统媒体很赚钱，但是不值钱，而区块链技术给了我们全新的动力，让我们可以建立一个全新的生态模型。

区块链技术的发展，将彻底改变现有的生产关系，通证经济下，员工、消费者、投资者都是老板，在这个平台上，每个人都能凭自己的工作量证明机制来获得应有的权益。基于通证的流通应用，可以建立一种公正的激励机制，让司机师傅、广告主、乘客、创客、城市合伙人包括我们平台都能分享其中的利益，从而让更多的人主动参与进来，一起将蛋糕做大，进而打造一个传媒领域的今日头条和拼多多。

Michelle： 2019年，您在发现网约车媒体的广阔市场之后，当机立断，带领新天杰大举进军网约车智媒行业。作为网约车智媒的先锋，您觉得新天杰的核心优势有哪些呢？

林新生：我们的优势在于完善的商业模式，优秀的团队，优质的客户。

在我们极力打造的生态体系之中，通过区块链智媒将司机、乘客、创客、城市合伙人、广告主以及平台六个角色彻底打通，利用通证经济模型使之成为一个互利互惠的有机整体。司机可以从运营和推广行为中获得Token，实现开车即挖矿；乘客可以从屏幕打卡行为获得优惠折扣；广告主可以获得更精准优质的广告效果；创客和城市合伙人可以通过自己的经营获得收益；而平台则会从中得以成长，获取大量流量，为进一步发展打下良好的基础。

当然，我们投入这个全新的市场依旧是有很大风险的，但面对一个新时代的开端，我就要做第一个吃螃蟹的人，不畏挑战、风雨兼程。

Michelle：近日，新天杰股份得到了业内领先的区块链孵化基金——优贝迪基金的战略投资，在资金、技术与人脉上的三重支持下，新天杰未来的战略布局有哪些？

林新生：新天杰目前是新三板企业，而我们的目标很明确，还是要对准科创板和创业板。因为根据我们的商业模式，它需要资本、技术、人才多方面的结合，上市是最好的选择。

目前为止，我们获得了包括优贝迪在内的很多创新基金的支持，大家都关注着我们的商业模式能不能把从零到一这个阶段跑通，给予了我们很大的帮助，让我们对未来更有信心。包括海南政府也给了很多优惠的政策希望引进我们，但我们还是希望先在成都，在我们的大本营把完整的生态彻底建立起来，之后再向全国迈进。

目前我们有17万辆的网约车签约资源，仅成都地区就已经安装屏幕设备3650个，等到生态成熟之后，将以成都、上海、北京、深圳、贵阳、重庆、广州、武汉等中心城市为核心重点推广，辐射全国。

我们也一直在关注国家对区块链监管政策的变化，一旦政策放开，我们一定要做区块链传媒中国第一股，这将让我们具有无与伦比的影响力。

本次直播中，林董为大家深刻剖析了网约车智媒的市场与发展，表达了他领导新天杰紧抓机遇，打造全产业链，不断丰富自己的生态布局的愿景，展现了持续推动网约车智媒的发展，成为行业的龙头的信心。本期节目广受关注，得到了36家媒体的鼎力支持。想要了解更多可以点击下面的二维码观看直播视频哦！

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编译者/作者：币诚时代

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