万博分析区块链能给企业帮上什么忙？

一：假设，你的产品能够满足客户需求，那么阻碍销售订单成交的关键是什么呢？

是信任。

和潜在客户之间的信任不够，所以本来能成交的订单，没成交；本来可以 1 天成交的订单，1个月后才成交。

对企业来说，能够增加与员工、合作伙伴以及消费者任何一方的信任，就意味着增加利润、提高效率。

二：经常有人问，区块链怎么助力实体企业，到底能给企业帮上什么忙？

我翻了许多对这个问题的解读，很难找到说人话的文章分享给大家。其实，只要围绕「区块链能帮助企业增加信任」这一个核心，就很容易理解。

通过区块链增强产业信任关系，重新定义生产者、消费者、合作伙伴的利益分配方式，形成新的商业组织模式。

我们重点翻译一下这句话。

任何一个企业，都有两条生命线，一条是生产，一条是销售。围绕这两条线有许多信任关系，比如：企业如何确认原材料是不是假冒伪劣？合作伙伴间如何判断彼此会不会赖账？员工是否相信企业的利益分配方式公平合理？消费者如何判断企业的产品和品牌是否值得信赖？……

可以说，上述任何环节的信任度增加，或者会提高效率，或者会降低成本，或者会增加动力，最终都有利于企业利润增长。其中，利益分配方式，关系到系统的核心动力，所以是产业信任关系中最重要的方面。

有人说，企业的所有问题都是人的问题，人对了什么都对，人不对什么都不对。这话其实不完全正确。这仍然是结果，而不是原因。人怎么才能对呢？企业管理者能够设计出一套广泛被信任、被认可的利益分配制度，人才能对。

三：那么，区块链如何增强企业生命线上的信任关系呢？企业具体怎么应用呢？

可以分成两类：一类是技术应用，另一类是通证改造。

技术应用

技术应用比较好理解，我们只需要把区块链看成和云计算、人工智能一样的新技术，在企业中寻找合适的场景即可，这三者也经常配合在一起应用。其中区块链技术依然是围绕增加信任这个核心，改造企业原有IT系统，实现降本增效。目前的实际应用，如产品溯源和供应链金融。

产品溯源：可以用区块链技术锁定从原材料采购到成品销售的全环节相关信息，保障不可篡改、公开透明，实现来源可查、去向可追、责任可究，比如农产品的安全溯源，可以增加消费者信任。

供应链金融：银行愿意给京东授信50亿贷款额度，但不愿意给京东的上下游小企业授信哪怕100万。而那些和京东合作稳定、回款及时、销售增长良好的企业，银行愿意授信放贷。但是银行的问题是无法甄别和信任，或者说甄别成本太高。小企业融资难的问题，可以通过供应链关系来解决，这就是供应链金融。销售、订单、回款、仓货等数据的溯源和保真，可以通过区块链技术来实现。比如，腾讯云区块链做的仓单质押融资模式，将云计算、人工智能和区块链相结合，增加了银行对企业的信任，减轻了银行的坏账顾虑。

通证改造

通证改造针对的则是企业的利益分配方式，解决企业赚了钱怎么分的问题。通证一词，源于区块链中token概念的音译，数字货币就属于通证。在商业环境里，通证可以理解为「可流通的权益凭证」。

通证经济激励系统的设计思想是：根据行为贡献分配通证，根据通证分配企业权益。将对企业利润有价值的行为用通证进行量化激励，然后将企业的部分权益或全部权益赋能到通证上。

在传统的现金或股权激励模式下，员工、合作伙伴以及用户付出了必要劳，却经常没有获得相应回报（或者回报不及时、有作弊行为）。

而利用智能合约和通证来改进客户、员工、股东之间的利益分配关系，可以使各方面更好地形成合力实现共建共赢，改进企业经营者的传统商业思维模式，改进生产关系和经营管理方式。其中，资本逻辑，技术逻辑、管理逻辑和运营逻辑，全部需要基于区块链的共识机制来重新设计，企业核心资源、渠道通路、终端客户、其他合作伙伴，全部要用通证连接，形成闭环。

这样改造后的企业，生产和销售已经不只局限在企业内部。所以说通证扩延了企业的边界，形成了新的商业组织模式。

通证模式距离企业没有多遥远，它甚至不受区块链技术本身的限制，是一种新商业思维的体现。许多优秀企业没有用通证这个表述方式，实际上已经将通证的思维用起来了。它们从系统动力出发，设计出运行良好的「增量利润再分配制度」，成功激发了企业内外部的干劲，实现红海逆风翻盘和销售持续增长。之后我们会从系统动力的角度，拆解相关商业案例，供大家思考借鉴。

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不论是技术应用还是通证改造，实际上都是在为企业增加信任要素。提到区块链不能不提的一个词是「共识」。一个系统共识程度越高，大家的劲儿越往一块使，那么这个系统增长和抗打击的能力就会越强。而共识，正是通过增加信任要素来建立并加强。而区块链，就是干这个用的。

本文来源：万博体育足球分析
原文标题：万博分析区块链能给企业帮上什么忙？

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编译者/作者：万博体育足球分析

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