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这篇我们着重介绍懿范科技的拳头业务：文案策划/稿件写作服务

Q懿范可以写什么样的稿件？

A所有新媒体体系下的文字内容创作

·结合流行时事、热点、网络梗的品牌营销软文

·富有创意吸引力的产品营销推文

·深度原创的时尚、潮流、娱乐、教育等自媒体文章

·注重品牌高度的品牌新闻稿，集团宣传稿

·产品口碑营销所需的种草文、评测文、安利文

·由记者或总编主笔的行业观察文章、财经医疗等专业文章

等等，只要您有需要，我们一切可满足

Q懿范文案策划服务怎么合作

A我们一般为长期合作，每月需求的文章数量越多，价格越低

Q合作方式如何？服务流程如何？

A合作方式：深入洽谈客户需求—报价方案—签订合同—开始合作—每月计费

服务流程：成立专项小组—工作日全天候对接工作—每周选题策划—出稿—审核—修改—发布

Q对比同行，懿范有什么优势

A用心服务客户到满意为止是我们的工作职责

团队优势：4A广告公司背景工作的策划团队，互联网新媒体一线写手资源

专享定制：我们从不做流水化模板化的服务，而是按照每个品牌的深度需求独家定制，大到宣传策略，小到逐字推敲，

此外还有法务审核、保质保量保时出稿、营销咨询等增值服务

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如何让人对你的文案念念不忘？

换句话说：如何让你的文案更有吸引力？如何让别人记住你文案里的核心信息？

《让创意更有黏性》里提到的一个概念：知识的诅咒。

所谓知识的诅咒，即我们一旦知道了某件事，就无法想象这件事在未知者心里的样子。

听起来有点晦涩难懂，书里给大家举了个例子：

两组人一起做一个游戏，第一组人听某首音乐，然后跟着音乐的节奏打节拍，另一组人来猜他们听得是什么歌。游戏结果：第二组人根本猜不出来第一组人听的歌曲。

在游戏过程中，第一组人对于结果感到非常惊讶，因为他们认为自己已经释放出非常明确的信号，而且这首歌每个人都听过，为何别人还是猜不到呢？

这就是“知识的诅咒”：对于某件事，因为你无法想象别人不知道这件事的心理状态（猜题者），所以你很难表述清楚。

“知识的诅咒”，广泛存在于生活中的各个角落，可以说，只要有信息传递的地方，就有“知识的诅咒”。

难怪有人发出感慨：世界上最难的事情，就是把自己的思想，装进别人的脑袋！

尤其对于我们文案工作者，每天的日常任务就是通过文字来传递信息：品牌信息、产品信息、活动信息、公关信息……

《让创意更有黏性》提到了 6 个方法，来克服“知识的诅咒”，让创意变得更有“黏性”，让别人对你的话总是“念念不忘”。

一、简单

在这一章的最开始，作者提到了一个战争中的名词：指挥官意图。

在战场上，形势瞬间万变，作为一个指挥官，要求士兵完全按照指令行事是做不到的，可能这个指令刚下达，敌人的策略就变了，过时的指令反而会害了大家。

怎么办呢？

聪明的指挥官，一般会把自己的战略目标凝练成一个非常简单的行动方针，在瞬息万变的战场上，无论遇到什么样的情况，只要遵循这个行动方针，剩下的事情士兵完全可以自行发挥。

从“指挥官意图”的例子，我们可以得出一个观点：

要想信息在传递过程中不走样，信息本身一定要简单。

具体到我们的日常工作中，简单的信息，比复杂的信息穿透力往往更强。

比如写产品文案，集中火力描述一个核心卖点，比同时表述多个卖点，更容易成功。

写过文案的人应该都知道，如果你啥都想写，往往啥都写不好。

但还有一个问题，有时候我们写很多，是怕写少了顾客听不明白，那么如何在信息尽可能短的情况下，让表述尽可能地准确呢？

书中提到另一个概念：基膜。

所谓基膜，即是大家心中已知的一些概念、认知。我们在信息中有效利用基膜，可以极大地提升单位文字中的信息浓度。

比如，我们想要向一个没吃过“西柚”的人描述这种水果，可以这么写：

西柚是一种小型的柚子，形似柚子，但皮薄且软。

在这段描述中，就利用了大家认知中的“柚子”基膜。用户知道柚子长什么样，就基本能知道西柚长什么样了。

二、意外

比较一下，下面哪个信息更能吸引你的注意力？

（1）这个周末，我们不上课，正常在家休息。

（2）下周一整周，我们不上课，正常在家休息。

如果你是一个踏踏实实的上班族，我想你肯定会认为第 2 个消息更能吸引你的注意力。

因为，它违背常识。

我们最讨厌的情形之一，就是在讲话的时候对方左耳朵进右耳朵出。

但绝大多数情况下，我们讲的东西，本身就不具有“反常”的属性。如果你说了一个对方认为理所应当的信息，别人就不会认认真真去记住。

只有打破别人的预期，才能抓住对方的眼球。

举几个文案中的例子：

“生命，就该浪费在美好的事情上。”

“电子书，可以比纸质书更耐看。”

这几个文案，都或多或少违背了大家心中的认知，从而让人“眼前一亮”。

但要想让人“念念不忘”，除了抓人眼球之外，还要持续地吸引他的注意力。如何做到这一点呢？

书中给出答案：制造知识缺口。

所谓知识缺口，通俗地理解，就是提出一个在对方认知范围外的问题，他为了知道答案，就会对你产生持续的关注。

事实上，很多电影都是这么干的，在开篇设下一个迷局，让你产生好奇，然后通过 1~2 个小时的电影，一步一步为你揭开谜底。

文案中，我们往往用“提问”的方式，来制造知识缺口。

总结一下：注意力=违背常识；持续兴趣=制造知识缺口。

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编译者/作者：懿范科技INVE

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