Pepperstone中东地区负责人Tarik Chebib谈新迪拜牌照

Pepperstone最近获得了迪拜金融服务管理局（DFSA）的许可，该经纪人可以使经纪人不仅向阿联酋的零售和专业客户提供其一系列的外汇和差价合约产品，还可以将其产品扩展到其他GCC状态。

Finance Magnates与Pepperstone中东负责人Tarik Chebib进行了交谈，他解释了该公司围绕中东商业环境开展业务的方法。

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您能否详细说明您的专业背景，是什么促使您加入Pepperstone？

在伦敦IG的交易大厅工作了两年后，我为迪拜的全球客户提供服务，并于2015年来到迪拜协助IG的运营，在那里我负责建立阿拉伯交易台并收购照顾富裕人士和机构业务。我一直很乐意与该地区的其他人分享我的知识。我很自然地为高净值人士举办研讨会，实时交易活动和定制研讨会。

Pepperstone中东负责人Tarik Chebib

您为什么决定扩展到阿联酋？该地区是否有任何可以使Pepperstone受益的特殊业务或市场优势？为什么现在呢？

几年来，我们一直在考虑扩大在中东的业务范围，而DIFC被选为全球第八大最佳金融中心是很自然的选择。监管框架不断发展，将使我们能够向欣赏受到越来越多的监管机构DFSA保护的客户提供服务。

阿联酋代表了各行各业的独特组合。成功人士非常集中，他们都是冒险者，他们喜欢通过交易我们的产品来表达对市场的看法。鉴于我们看到其他地区的外汇交易商高度集中，而中东地区则更加关注黄金和石油价格波动的交易。此外，我们看到实物商品企业希望对冲其敞口，例如通过我们的糖。

对于我们公司来说，随着我们进入增长期，2020年在阿联酋开业的时间非常合理。 DIFC，迪拜和阿联酋更广泛地采取了各种举措，以帮助，稳定和为科威特19后世界做好准备，这使我们进一步相信在正确的地方。

DFSA对于获得外汇许可证有非常严格的指导原则，请您详细说明迪拜的批准流程，这是否需要大量的费用？

我们正在全球范围内申请许多许可证。从一开始，我们在DFSA方面的经验就非常出色。监管机构迅速做出反应，积极主动地帮助申请人追求目标。就像您在其他司法管辖区所期望的那样，申请程序需要监管者进行深入研究。 DFSA试图在四个月内完成提交CAT 4许可证的完整提交申请。许可证的费用只是在阿联酋开展业务的一小部分。其他成本，如市场营销，员工和办公空间等，则更为重要，应在此处获取许可证之前进行深入研究。

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这些许可足以使Pepperstone向该地区的交易者提供并销售全套服务吗？

我们的许可证将使我们能够向阿联酋的贸易商销售产品。该许可证使我们能够提供我们所需要的产品范围，最重要的是在适当的条件下，以使客户安全成为重中之重的方式来规范市场。

您将在阿联酋定位什么样的客户？

我们正在寻找对外汇，大宗商品，指数或股票价格波动感兴趣的客户。更具体地说，全球的Pepperstone客户由折衷的人组成。轮廓涵盖范围广。从运行自动算法策略的老练交易员，到寻求多元化投资组合的企业主。您可能只对一种产品（例如黄金或石油）有很强的看法，并且正在寻找可以帮助您进入这些市场的金融科技。您可能是某个特定行业的员工，例如Media，他们了解Facebook，Google或Amazon的工作方式，因此希望通过购买这些公司的CFD股票来利用您的知识。

居住在阿联酋的人们与世界其他地区有着紧密的联系，这意味着您可能比其他人更了解自己的国内市场。英国脱欧为想利用英镑持续疲软的英国移民提供了难以置信的机会。特别是AED与美元挂钩的事实，为了解如何在外汇市场上投资的人们提供了独特的优势。

Pepperstone无疑是一个全球品牌。尽管如此，由于许多全球经纪人已经在中东和北非开展业务，因此中东和北非地区的竞争仍然非常激烈。公司将如何在这个市场中脱颖而出？

我们没有躲在一家大公司的后面，那家大公司在营销上花很多钱希望人们找到他们，而是尝试尽早为我们的潜在客户增加价值。这意味着花时间与可能不打算开设帐户的人进行讨论。更具体而言，我将每周让自己有几个小时的时间陪同对金融市场感兴趣的人们讲话。中东和北非地区的人们渴望知识，我们希望为更好的决策做出贡献。我们的教育策略涵盖从初学者到高级交易者的所有内容，并每周举办研讨会以仅邀请活动参加。

除了教育，要在迪拜和更广泛的地区取得成功，我们还需要通过提供世界一流的贸易执行，定价和客户服务来建立与客户的信任。

例如，您是否有进一步计划最终扩展到沙特阿拉伯等其他阿拉伯国家？

目前，我们尚无计划扩展到中东的其他司法管辖区，但我们一直在审查法规环境，并可能在将来改变我们的立场。

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原文链接：https://www.financemagnates.com/executives/interview/pepperstone-head-of-middle-east-tarik-chebib-talks-new-dubai-license/

原文作者：Aziz Abdel-Qader

编译者/作者：wanbizu AI

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