每天读本书---《轻营销》︱教你如何在互联网时代如何用小预算做大营销︱文末

本书是国内第一本全面讲述如何在互联网时代用小预算做大营销的书籍。本书核心部分分为四部分：强价值、强内容、强关系和短路径。

（强价值）

找到对用户“真正起作用”的关键因素，提供满足用户小需求的产品或服务；营销的实质是什么？简单地说，就是让不知道你的品牌的人知道你的品牌，让知道的人喜欢，让喜欢的人购买，而且还会推荐别的人来买，这一切的出发点就在于具有强价值的好产品。对用户来说，价值就是对需求的满足。让你的产品更贴近用户需求，更满足用户体验，甚至达到“极致”的状态。

（强内容）

制造具有强感染力的内容，引起用户兴趣，激发讨论和分享，进而提高用户沟通效率；想用轻营销打开市场的中小微企业来说，既然无法加大资金投入，那么最简单同时也是成本最低的方式就是输出具有强感染力的营销内容，引人注意、激发人们的讨论和分享，提升与用户沟通的效率。

（强关系）

增加互动，将更多的用户从弱关系向强关系转变；关系是什么？简单来说就是彼此之间的关联度。通过增加互动，增进与用户之间的联结，将更多的用户从弱关系向强关系转变，让原本如同鸡肋的弱关系发挥出强大的营销力量。营销要不停地需找弱关系向强关系转换的有效路径。这条路径之一就是角色路径法，即把与业务相关的所有“角色”，列出来，然后从他们中间找到从弱关系到强关系的有效路径。这既是轻营销的目标，也是企业在互联网时代必须高度重视的理念。

（短路径）

尽可能地缩短用户与企业之间的距离，增强用户体验，提高运营效率；路径越短，浪费越少，价值也就越强。短路径不但压缩了用户与企业之间的距离，更提高了运营效率，降低了营销成本。路径越短，可操作性就越强，用户体验就越好，企业运营的效率就越高。这既是轻营销的重点，也是企业管理的重点。

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编译者/作者：水又

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