【原创1104】那些交易所教给你的营销套路，套路深深深几许，羊毛堆处，坑雷

前几天在行走文章里，看到他的专业是市场营销，这和小蜜蜂的专业是一样的啊。小蜜蜂由于从事了N年不能对外人言的职业，自学成了会计专业，但毕业证书上印的专业却是市场营销。

近日各种怼币安和反怼币安的文章特别多，小蜜蜂今天就来聊一聊交易所的营销套路。

前几天在行走文章里，看到他的专业是市场营销，这和小蜜蜂的专业是一样的啊。小蜜蜂由于从事了N年不能对外人言的职业，自学成了会计专业，但毕业证书上印的专业却是市场营销。

近日各种怼币安和反怼币安的文章特别多，小蜜蜂今天就来聊一聊交易所的营销套路。

毕竟，在币圈这个币吃人、人吃人的地方，良心早已变得微不足道，财力和实力才是王道。

?火币?

?先机营销

火币是三大交易所里最早的，所以火币营销最成功的起点就是市场定位，这个更早的定位，奠定了火币成功的基础。

?政治力量

不仅如此，我们知道，火币在海南建立了区块链产业园，与海南政府建立了很默契的关系。

在国内，火币有区块链研究院，真的在进行区块链应用研究。而不是在宣传加密货币或者炒币。营销最基本的是4p，而在4p基础上，发展出来的第6个P就是政治力量。

显然，火币在配合政府工作方面同样也是先机营销。

而当其他交易所看到火币成立、火币与政府的关系以后，再开始学习，在时机上已经落后了。

?创意营销

火币最酷的元素之一就是域名。huobi.com

它的谐音是——货币，而取名火币，同样寓意着加密货币红红火火的好意头。

要知道这个全拼的域名价格不菲。可见当时的火币团队就对加密货币这个行业充满信心。同时，这个域名也给用户带来了很大的信心。

火币是小蜜蜂第一个使用的交易平台。有多少人和小小蜜蜂一样，是被huobi.com这个域名吸引了呢？

?OK?

?市场细分

虽然在交易所成立先机和政府关系方面，OK都比火币略逊一筹。

但是，在市场细分方面，OK是非常成功的。OK敏感的发现了币圈有很多用户是风险偏好者，于是OK上线了杠杆交易。

OK的杠杆一直是非常受欢迎。OK的市场排名有时候不在前列，这是因为OK的大量用户是合约用户、而非现货用户，而合约交易量是没有被计算在内的。

?知识营销

OK使用了知识营销策略。

虽然OK是一家交易所，但是他们同样也做了很多视频来传播区块链和炒币知识。

OKex最近的作品是《区块链60讲系列》，用极为生动的动画传播区块链知识。

?事件营销

今年3月，在BTC走势良好的前提下，OKex宣布销毁了7亿的平台币OKB，这一事件让OKB大涨，同时也让OKex获得了高度的关注。

?币安?

?产品策略

币安在产品方面，可以说做得非常好。

币安是第一个推出IEO发币模式的交易所，

币安是第一个发公链以及链上交易所的中心化交易所。

而且币安交易所的体验也具有很多好评。

?美女营销

其实，从何一加入币安那一天起，就有了美女营销了。只不过这个美女不仅是美女，同时也是很有才华和智慧的女子。

但是，从六六入驻到五个美女齐上阵，这个美女营销就有些过度了。虽然炒币的多数是男性，但是真的会有人因为这五个美女去币安炒币吗?

当然，有人称此营销为low，小蜜蜂也不太同意。只能说这行为有些过度了。

?口碑营销

币安一度为自己建立了非常好的口碑。第一，当时的币安还没有杠杆交易，第二，币安多次被黑但都全额补偿用户，第三，币安上币时审核严格是有口皆碑的。至今仍有很多人称币安是良心交易所。然而，币圈是不讲良心的地方，只能说币安的口碑营销做得不错。

?其他?

?Gate：产品策略+差异化营销

Gate是小蜜蜂最常使用的交易所。

Gate的营销之一是产品策略，它拥有很完善的产品体系和产品体验，包括现货交易、杠杆合约和OTC交易。

小蜜蜂老公总结，Gate喜欢上一些拉盘项目。小蜜蜂亲身经历过，beam这个项目在gate和其他交易所里同时上涨，但是却存在不小的差价，Gate里明显在拉盘，而其他交易所是跟涨。

这就是Gate的差异化所在。

?抹茶：利基营销

抹茶是利基营销的典型案例。每每币圈出现热门项目，抹茶都会抢先上币交易，这迎合了市场需求。市场上，有一部分用户就是喜欢追逐这些新兴、热门但是高风险的项目，这部分市场就是利其市场，抹茶使用就是利基营销策略。

?Bibox：联合营销

bibox是2017年11月上线的，而这个时间几乎也是币乎开始宣传的时间。

币乎用户是bibox用户中的一部分，而bibox也让key拥有了更大的交易场所。

Bibox和KEY算是联合营销。

?Aofex：渠道策略+口碑营销

aofex也就是今天被tokeninsight评级的交易所。

Aofex成立于2019年1月，在营销方面下了很大的功夫。

去年，aofex邀请了很多作者为该交易所写软文。今年，aofex索性在交易所里开通了“A网声态”，请优秀作者入驻写文。并且，每周还会邀请自媒体，就区块链和加密货币的内容直播讲课。

在金色财经上，也可以见到aofex的宣传：

可以说，在营销方面，aofex花费了不少资金和人力。

在产品方面，aofex设计了期权产品和平台币多种玩法，让人耳目一新。

虽然aofex的影响力距离一流交易所还是有一定差距的，但是，aofex的渠道建设和口碑都在不断加强。tokeninsight为其评级为B级，这个评论就目前的状况来看，是非常客观的。

?鲸交所：概念营销与关系营销

鲸交所上线以来，一直在强调去中心化交易所这个概念。而Fcoin事件，让币友们对中心化交易所感到危机重重。去中心化交易所这个概念，让用户对鲸交所增加了不少信心。

鲸交所在币乎和力场都实施了关系营销，有用户分析鲸交所的文章，甚至有时候有一些意见，鲸交所会给这些文章点赞。

而币乎和力场用户，是鲸交所的主要用户群之一。这波关系营销玩得溜。

?写在最后?

除了以上这些，还有一些山寨交易所直接起一个和主流交易所接近的名字。有的交易所是启动了高返佣拉人模式，还有某交易所成员碰瓷其他交易所大佬等等……

当然，还少不了公益营销。疫情之下，大部分交易所都出钱出力，虽然是营销，但还是很暖的。

其实，无论哪一种营销方法，最终的目的都是吸引用户，然后赚钱而已。

如果说交易所事无具细的做到良心，小蜜蜂是不相信的。但是，说到营销，我们还是要承认，这些交易所在产品和经营方面，还是各具实力的。

以上这些交易所，在营销方面各有各的招数，可以说是百花齐放，啊不，应该说是百韭齐割才对……

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编译者/作者：TVB

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