行业和政府一直在寻找方法来优化全球供应链中商品，数据和货币的流动。全球增长需要快速启动。
2019年，世界GDP增长约2.2％。到2020年，我们将看到与COVID-19大流行以及由此引发的经济风暴相关的前所未有的全球性事件的影响。
为了缓解贸易中的经济壁垒，我们需要改善可见的摩擦，例如关税和配额，大多数结果都集中在降低成本上。世界贸易组织（WTO）期望新技术将有助于进一步降低贸易成本。
由于贸易成本下降，全球贸易在15年内可能增长31％至34％。由160多个世界贸易组织（WTO）成员国签署的2017年贸易便利化协议（TFA）计划通过改善诸如文书工作，程序和行政手续等贸易中的无形摩擦来实现显着的成本削减。
进入区块链技术有可能减少全球业务中这些看不见的摩擦，降低成本，节省时间，同时还可以降低风险并创建新的业务模型。早期采用者组织一直在与合作伙伴（甚至是竞争对手）合作，以改善现有的共享流程。随着他们继续以非传统方式进行合作，他们认识到区块链为参与者和共享数据带来了一定程度的信任。
这可能包括处理海关文书，跨境付款或服务合同。但是，要让全球贸易看到区块链带来的所有好处，就需要在区块链和非区块链网络上共享可信数据并进行价值交换，不仅是单个网络的参与者之间，而且还包括数字市场中相互连接的网络。
作为信任的中立代理，“网络网络”经济可以帮助公司在运营和供应链管理中建立更大的灵活性和弹性，这都是危机时期的基本属性。
启用区块链的市场突显了全球经济中透明度和洞察力的重要性。这些数字市场中数据的移动提出了新的挑战。互连的网络需要验证交换的数据，例如需要法律验证的数字合同和签名，以及边界和自定义流程。
为了实现数据主权，组织还必须考虑与数字贸易相关的监管环境，并考虑诸如欧盟《通用数据保护条例》（GDPR）之类的因素。通过网络验证和增强的数据安全性，区块链可以帮助维护数据源完整性，同时保护数据隐私。
在释放数字化贸易的全球价值时，政府，监管机构甚至贸易协会都扮演着更加积极的角色。例如，ICC数字贸易标准倡议（DSI）通过开发开放贸易标准建立在以前的倡议之上。
DSI将继续推动过去两年进入交易空间的基于区块链的网络和技术平台之间的技术互操作性。即使在COVID-19时代，对全球贸易投资或感兴趣的组织仍将寻求优化数字化转型工作。
他们将评估优先事项和市场状况的变化，并相应地纠正其举措。
组织对区块链的兴趣远不止是完全盈利。区块链的采用稳步增长，有41％的组织报告其正投资回报（ROI）。例如，客户满意度在被调查组织中排名第一，作为衡量整个区块链网络成功与否的指标。为了在区块链支持的全球市场上取得成功，组织需要了解何时共享数据，何时不共享数据。
专家调查的十分之八的组织说，可信数据对他们的组织很重要。但是，这些组织中只有十分之一愿意共享数据或提供价值以交换数据。这会抑制其全球竞争力。
为了使全球市场获得广泛的参与，他们需要可信赖的中立治理。在全球开展业务需要信任，而且要有大量信任。好消息：区块链实际上已成为信任的保管人，无需任何中介。
这个中立的实体可以帮助推动公平，开放的治理和标准，这是从全球贸易中区块链驱动的市场释放价值的关键基础。
专家根据各自在区块链网络中扮演的主要角色及其治理优先级，确定了三种不同类型的组织。
每种类型-网络连接器，网络构建器和网络扩展器-对区块链的价值都有不同的期望，并且受到不同动机和挑战的驱动。
实际上，随着区块链的成熟以及组织更好地了解区块链的潜力，这些角色可能会从一种类型演变为另一种类型。组织还可以决定在不同的网络上扮演不同的角色：
1. 加入者（将近三分之一的受访者）可能会加入现有或新的区块链网络。与其他优先考虑收入增长和降低区块链成本的组织相比，他们主要追求效率。效率的吸引力还意味着，要加入一个以上的网络（具有多个协议且缺乏统一的治理标准）将对它们构成挑战。
动机？列举几个：进入新市场，也许是全球市场；遵守法规和政府指令；有时，加入他们已经在区块链网络上的合作伙伴或客户。
2. 建筑商是最小的群体，只有18％的受访者。他们在其行业内创建提供新服务和新价值的区块链网络。同样，它们还需要通信标准，以在网络之间进行数据的开放传输，这对于促进广泛参与至关重要。
为了保持其在市场领导者中的地位（定义为在其行业中实现更高的收入增长和利润率），建筑商在采用区块链方面走得最远。实际上，与Joiners和Expanders相比，Builders的报告频率是其已经拥有可优化整个生态系统共享流程的路线图的两倍。
3. 扩展器是最大的组织组，占受访者的51％。他们随时准备建立工业或跨行业网络，甚至加入其他区块链网络，所有这些都是为了不仅增加市场份额，而且扩大整体市场规模。他们的主要目标是：通过共同创建可增加或扩展网络价值的服务和应用程序来推动创新，并让消费者控制其数据。
例如，跨行业网络可以提供使不同组织受益的服务，例如支付系统或海关处理。与构建器一样，扩展器也需要通信标准，以在网络之间进行数据的开放式传输。
区块链价值是由目的驱动的。尽管这三类组织都将区块链的优先级放在账单，结算和付款上，但他们根据角色而寻找区块链的目的不同。
由于Joiners希望在多个区块链网络上使用服务，因此他们还优先考虑数据共享和消费者见解。建设者在扩展他们创建的平台方面遇到了困难，因此，他们将区块链工作重点放在全球欺诈和合规性问题上，例如GDPR。
同时，扩展器还创建创新的区块链应用程序，以共享，协调和管理跨行业生态系统的数据，并最终扩大市场规模。总体而言，组织认识到网络角色在很大程度上影响了在区块链平台上产生的收入分配，而建设者期望他们的设置工作和所产生的成本能获得最大份额。
这是因为今天，网络主要是根据这些网络上产生的交易的价值和数量来货币化的。例如，网络可能会在全球支付平台上收取交易费用的0.1％。
同时，建设者和扩展者期望通过应用程序提供区块链服务的能力远远超过Joiners。这些应用程序或服务可能包括全球贸易中涉及的流程和程序，例如，通过收取每月订阅费来使跟踪服务货币化。另一种货币化模型可能涉及根据提供的洞察程度收费，洞察的价值及其复杂性会增加。
演示场景之一：TradeLens，一个区块链行业平台，可帮助参与者在整个运输供应链中进行数字连接，共享信息并进行协作。
在此平台上提供的见解的深度各不相同。例如，与门到门状态相比，一个集装箱的门到门移动数据要复杂得多，并且该数据的费用会增加。但是随着时间的流逝，网络价值会急剧地重新分配。
这是因为，随着区块链网络的成熟，其尖端服务已成为主流。Joiner作为服务的消费者，现在可以从竞争网络中进行选择。简而言之，如果建筑商想要扩大市场规模，而不仅仅是市场份额，他们就需要通过更多的服务来提供更多的价值。
组织应准备以多种方式参与。区块链的本质是可变的，即使您同时加入并建立了多个网络，您也经常会重新开始。这是三个路径：
1. 迅速连接。通过加入现有网络获得初步成功。加入者组织预计在四到五年内他们的区块链投资将至少获得18％的投资回报率。检查您的业务流程，以确定最大的潜在效率以及哪些区块链服务可以解决这些问题。当竞争网络提供类似服务时，请分析如何管理和货币化候选区块链以及如何管理您的数据。
2. 雄心勃勃。您的组织可以缓解您行业中未满足的需求吗？考虑建造。但是要实现可扩展性，因为构建静态网络不会提供长期价值。您可能打算提供最先进的服务，但是最终它们或其他类似服务最终可能会在其他网络中被采用和添加，从而照常营业。您将需要不断创新，开发可吸引多个区块链网络和行业的服务。
3.共同扩展。您不仅要扩展市场份额，而且要扩展市场规模。不要期望您建立或加入的区块链网络独立存在。在未来三年中，有85％的组织预计将使用不止一种区块链技术。积极寻求和规划用于互连性和互操作性的治理和标准。另一个选择：如果您要创新，请考虑在现有网络上共同创建。
考虑当今通过IoT，分析和AI在整个组织中收集，分析并使其可操作的海量数据。随着区块链网络的组织，共享的，受信任的数据池和所产生的见解成为其最有价值的资产。
区块链可以帮助您在正确的时间验证各方的身份，从而促进数据，商品，服务和资金的可信传输。基于区块链的市场将单个分散的分布式分类帐的概念扩展到跨多个网络的商业交易。
这是一个点对点环境，既可以减少对中介的依赖，又可以将消费者和生产者联系起来。实际上，区块链市场与其他在线平台有很多共同点。生产者提供产品或服务信息，包括原产地证书，经过验证的服务水平协议详细信息以及装运详细信息（例如提货单）。
消费者和零售商购买商品和服务并进行购买。这是一个沙盒，所有参与方都可以按照他们共同建立的规则以数据治理的形式进行交互，而无需第三方的监督或监管。
区块链市场会引起一系列反应，具体取决于组织所扮演的角色。如今，建筑商在区块链上的业务量约为其14％，是Joiners的两倍。
这是有道理的，因为建造商与区块链的关系更加紧密，并且专注于自己熟悉的行业。随着网络在未来三年中的成熟，Joiners预计其在区块链上的业务将增长60％。
所有角色的组织都使用区块链进行计数，以交换数据作为资产比交换实物或金融资产或服务更多。尽管如此，共享数据以换取价值的意愿仍然存在差异，即使超过75％的组织表示拥有可信数据对他们的组织也很重要。
对共享缺乏信任可能源自对安全性和隐私性的关注，以及对以公平方式货币化数据的不对称性的关注。入职者可能需要完全掌握由于过于紧抓数据而造成的负面竞争影响。反过来，这可能会促使采取更细致入微的方法。
区块链市场对透明性，数据完整性和网络验证的重视，并且不需要个人信息，这对于重视数据隐私的角色（无论是Joiners，Builder还是Expander）可能越来越有吸引力。
通过区块链网络的本质，成员已经参与设计和创建市场，并与市场的成功息息相关。人们有集体的乐观态度，而不仅仅是建筑商相信他们的新产品，服务，网络或市场将会成功。随着许多网络跨市场互连，组织正在评估超出其自身盈利能力的指标组合。
技术影响力的一个例子-美国国土安全部（US Department of Homeland Security）指出，在COVID-19危机期间，农业和食品流通领域的区块链经理是“关键基础设施工人”。
所有小组的组织都报告说，他们的大部分业务活动都在自己的国家/地区内。对于大型和小型公司而言，鉴于文书工作，程序，行政手续等持续存在的看不见的摩擦，跨境运送商品和服务似乎令人生畏。但是随着区块链采用率的增长，这种谨慎可能会减轻。
数据是黄金，但这并不意味着堆积它。在适当的时候获得共享数据的好处，但在必要时也保留下来。以下是创建可靠的区块链数据策略的具体步骤：
1. 考虑在可信赖的环境中可以对哪些投资组合资产进行数字化和交易。只要专有信息严格禁止进入，在区块链市场上共享数据就可以创造竞争优势。否则很难交易的资产很容易被令牌化并在区块链市场上提供。
设计一种细微的方法，在需要时保护数据，并在保证时从数据中收集价值。
2. 评估您可以通过全球区块链网络中的参与和数据共享访问哪些市场。无论是提供新服务，资产数字化还是影响消费者行为，都可以确定从可信市场获得价值的最佳途径。
根据扩大的市场范围和交易量对备用收入流进行建模。确定与AI和IoT等新兴技术合作和探索加速区块链解决方案的新方法。
3. 超越获利能力指标。研究在区块链市场上交换的信息如何推动更大的客户满意度和更多。例如，顾客可以对其食物来源和消费品的真实性充满信心。
此外，研究区块链如何帮助您提高合作伙伴的盈利能力，股东价值和社区参与度–分别是建设者，扩展者和连接者的所有优先事项。
在全球开展业务需要信任-大量信任。这是个好消息：区块链实际上已成为信任的保管人，不需要任何中介。在我们追求贸易数字化的过程中，我们从未想到无法连接“数字岛”将成为数百万需要在贸易中处理数十亿张物理纸的人的担忧。
尽管我们已经看到数字“黑客”可以帮助我们度过难关，但风险却越来越大。危机后，对于政府，公司和行业参与者来说，使系统成为本地数字化至关重要。区块链将在使其成为现实的过程中发挥极其重要的作用。考虑一下：开展在线业务涉及计划网站托管和数据传输的技术方面。
现在，这些域名已通过域名注册机构在全球范围内标准化，从而使公司可以专注于人口统计和其他营销策略。区块链也发生了类似的情况。今天，只有不到一半的被调查组织（46％）正在使用多种区块链技术，但绝大多数（85％）计划在未来三年内使用。
组织正在加紧准备在区块链网络市场上开展更多业务，理想情况下，它将拥有适当的技术基础架构来跨越多个生态系统。
尽管如今有63％的Joiners，Builder和Expander都在单个公共或私有区块链网络上，但他们计划在未来三年内越来越多地在多个互连的区块链网络上工作。当组织在这个复杂的框架中导航时，他们期望以公共服务的形式产生协同作用。
例如，组织报告说，库存管理，资产管理和供应商认证等基本服务是加入区块链网络的重要标准，因为它们有助于提高运营和成本效率。
其他服务（例如了解您的客户（KYC）和数字身份）通常被视为入门套餐的一部分，并且也需要考虑在内。例如，通过提供详细的交易历史记录以帮助评估风险，支持区块链的市场可以帮助弥合因KYC问题导致的1.5万亿美元贸易融资缺口。
此外，随着云计算采用率的持续上升，在未来三年中，组织预计其区块链环境将包含云服务的混合组合，并且其混合速度将是今天的3.5倍以上。
这些都是对适应和扩展全球市场及其复杂性的好兆头。总体而言，如果区块链网络能够适应未来的互连性和互操作性，那么它们将在全球贸易中取得更大的成功。
总体而言，市场领导者，监管机构和行业团体（例如贸易组织）有望在建立可信任的区块链市场中扮演重要角色。细木工，建造者和扩展者都同意，要蓬勃发展和促进创意交流，这些市场除了需要共同的服务之外还需要开放的治理和标准。
因此，他们都为此目的而寻求监管机构，政府以及标准机构也就不足为奇了。为了培育不断发展的市场，至关重要的是在各种允许交易流过的系统之间（无论是在区块链上还是在区块链外）推动互操作性。
就其本质而言，区块链促进去中心化。但是，组织仍希望进行一些监督，以促进公平性和建立信任。
尤其是随着市场扩展到新的地区和行业，区块链网络需要适应更多的监管和跨境挑战。
中立的实体可以帮助推动公平，开放的治理，并且在没有“绝对”标准的情况下，可以开始标准化的旅程，这是在全球贸易中从区块链驱动的市场释放价值的关键基础。
您可以从加入一个区块链开始，但这不是未来的方式。最终，您需要跨多个网络即插即用，并且需要精明的治理和标准来做到这一点。这里有一些建议可以带您前进：
1. 记住“三个我”：集成，互连，互操作。广泛思考并制定最终可以扩展到更广泛的区块链技术的策略。没有治理和标准，您将冒着多个相互重复，无法跨越行业和全球边界，仅限于一种技术的区块链网络的风险。
2. 构想矩阵化而非线性的网络和价值链。针对“三个我”进行设计意味着，无论您的网络角色是什么，您都可以连接到中立的“网络网络”或帮助其构建。确定可以从中受益，贡献或创造的专业领域。警惕您可以开发的常见服务或可以跟踪的交易。研究您可以提供的见解并从中获利。
3. 为了对全球贸易产生最大影响，请在跨行业的水平上汇总活动。是的，针对特定行业的活动有其好处。但是，当您跨多个区块链进行连接时，请确定最重要的协同作用。将它们作为通用的，易于适应的服务整合到您的网络中。与监管机构，政府机构，行业工作组和贸易组织合作，以推动跨网络的互操作性并促进跨行业的采用，从而增加市场成功的机会。
定义中立实体的有效方法是说明其可能提供的潜在服务：
– 全球贸易目录服务可以成为买方或卖方（或进口商或出口商）寻求入职并收到经过验证的数字身份的交易对手方的可信赖机构。
–一个全球贸易服务平台可以提供共同的贸易服务，从而可以经济高效地实现商品和服务的交换和出处验证，并在各方之间运输时进行跟踪。
– 提供全球贸易智能见解的市场可以提供可信任的“智能服务”，从而产生对全球贸易模式的见解，也许可以作为通过可信数据存储库服务的纯“搜索和发现”平台。
这些示例远非详尽无遗，它们显示了一个受信任的中立实体如何平衡竞争环境。
造成不可见摩擦的流程现在已成为区块链利益相关方所需的通用服务。考虑资产管理，索赔和海关处理，供应商认证，库存管理以及贸易融资流程的数字化和自动化。看不见的贸易破坏摩擦不再是一种选择。
而且，随着贸易流程的数字化，组织还看到其资产被数字化，代币化，并且交易的热情与原始商品相同。启用区块链的市场授权。
一个组织不再需要成为具有国际联系和服务的先进基础设施的跨国集团，就可以在全球市场上竞争。正如WTO的Emmanuelle Ganne所说，
“自集装箱发明以来，区块链很可能成为贸易基础设施的未来，并成为航运业和国际贸易的最大破坏者”。
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编译者/作者：三言两语
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