为什么大家挤破脑袋搞MCN机构？电商直播的钱到底进了谁的口袋？

最近，直播数据越来越浮夸，那么多人在直播间抢货，而商家却在亏钱，一场电商直播，赚的钱到底进了谁的口袋？

大批MCN机构，到底是黑心皮条客，还是贴心服务商？通过直播卖货，资本方所代表的高级玩家，是如何操纵股价，低炒高抛大玩资金盘的？

直播带货中，所需的要素，这三方缺一不可，可以称之为“恰饭三角”。品牌方需要把货卖出去，主播需要用自身的流量变现、恰饭，平台需要稳定的商业模式、孵化体系，获得更多的卖货主播和持续的抽成收入。

因为，在市场上，拥有自己工厂和品牌的主播少之又少。大部分主播的商业模式，还是传统的推销，即主播推广产品，品牌主以品牌折扣+服务费用+销售佣金，来交换主播的个人影响力，从而吸引粉丝购买。

在海量的品牌主和海量的主播自由配对的过程中，因为成交率比较低，就催生出了专业的中介机构，助攻直播带货的MCN。

在上游，MCN拥有孵化主播和签约主播的能力，方便对主播进行管控，给平台节省管理成本，平台方很满意。在下游，MCN可以对接品牌方，帮主播做选品，给品牌方提供整体直播方案，一次性可以选择多位主播，品牌方能省不少力气。

作为打通恰饭三角的中间商、皮条客，带货MCN机构遍地开花。2019年就突破了2万家，根据预计，今年还会有1万家机构入局。

为什么大家挤破脑袋搞新的MCN？无利不起早。带货MCN真的这么管用吗？当然不是。这个行业是个劳动密集行业，壁垒并不高，常规做法是很难赚大钱的。

除非是头部MCN，签到了头部主播。而非常规做法，却可以骗大钱。有很多主做电商带货的直播间，都有一个特点，就是数据极高。动辄点赞几千万，观看人数几十万到几百万不等。其实，很多数据是假的。

衡量一个主播合作费用的高低，主要是由其数据决定的，粉丝数、观看量、销售量、转化率等，是决定每位主播价格的核心指标。如果主播数据达不到标准，MCN又想卖钱，就需要出动第三方合作伙伴，“刷量商”，业内的专业名词叫“数据维护”。

数据维护手段很简单，涉及灰产领域，成本也不高，比较传统的方法是:在一个大铁架上面，几百根数据线连着几百台手机，每个都插着手机卡，另一端连着带有集线器的电脑。一键让所有手机同步操作，也有异步的，防止被平台识别出来。

如自动打开某些app，搜索某某主播，进入直播间，点赞、送礼物、评论、下单、付款一条龙。技术更先进的，直接上了云手机业务，服务器用技术手段，可以伪装出来一千台手机，各自占据独立空间，一台电脑可以直接向服务器传数据，服务器控制这些手机集体操作，连实际手机都不需要。

这就彻底解放了MCN们，没有了后顾之忧，数据都能做出来，还怕品牌方不买账？于是，MCN机构会以每一万粉丝几十块到几千块不等的价格，给每个账号先上几万的粉丝，之后开始对外接带货单。

直播带货时，再把直播间的人气刷起来。但商家不是傻子，最终还是要看直播销量的。如果直播没有人真正下单购买，骗局就暴露了？

早年，粉丝数和直播间人气，掺假的不多，按照一定的比例换算成商单价格，清晰直白，品牌商们也都愿意接受这种算法。

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编译者/作者：紫瑰

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