300天吸粉20万一起来聊聊返币平台的用户增长逻辑

8月14日，随着一个昵称为“帅气小红帽”的用户注册成功，返币用户量正式突破20万。

取得这一成绩，返币一共用了306天，此时距离返币一周年的生日还有59天。

随后返币官宣20万的助力海报迅速刷屏朋友圈，引起一波关注潮。

306天，20万的用户数量，平均算下来每天大概新增660个注册用户，这样的成绩即便放到主流的移动互联网产品上，也绝对在优秀之列。今天我们来看下返币的用户增长逻辑，回顾分析一下返币在几个关键阶段的用户增长动态。

返币初期回顾，上线首日吸粉50000注册用户

作为一个成立不到一年的数字货币理财服务平台，返币自推出以来就自带很多关注点，比如大家熟悉的那句“要赚币，来返币”，比如面向B端承诺“0元上币，永不下架”，比如今年4月份，返币主推的“互动游戏+社交裂变”模式，联合多个项目方掀起一股火遍全网的答题赚奖金的潮流。

回顾来看，早在上线前期，返币就在Staking概念热潮下，凭着一句“要赚币，来返币”在行业内赚足了眼球。2019年10月13日，伴随着线下产品发布会的成功举办，返币成为当时第一个也是唯一一个融合了节点Staking、钱包、交易、社群以及游戏等功能的理财服务平台。在当时产品普遍尚未兼容节点Staking和钱包功能时，定位独特的返币，可以说是上线即大热。

可以挖一下当时的新闻，有官方发布的数据显示，平台上线当日注册用户就超过了50000人。在这之后十几天，返币用户数量继续呈快速上涨，接连破6、破7、破8，向着10万大关逼近。可以说，凭着自有的产品特性，顺应行业趋势，返币创造了一个足够美妙和神奇的开局。

不过，随着19年11月份区块链监管政策快速收紧，产业压力陡增，包括返币在内，几乎所有数字货币版块的相关产品或平台都受到了不同程度的影响。好消息是，基于Staking返息功能，平台用户在这段时间内仍保持了一个小幅增长，用户量逐步朝12万靠拢。

项目引流神器，独创“游戏互动+社交裂变”新模式

今年4月份，返币大举上线升级改版的百万答题王，一款线互动问答游戏，共计有五关，每关5道题，闯关越高，瓜分奖励越多。新版百万答题王题型更有趣、奖励更丰厚、玩法也很新颖，并且支持在微信端扫码答题进行答题，不用下载APP就能答题赚币，很适合在社交端互动传播。活动期间，官方也是大手笔送出总计9000 USDT的奖励回馈粉丝，整个场面十分火热。

数据结果方面，凭着“游戏互动+社交裂变”的全新模式，新版百万答题王推出后快速爆红全网，4天答题人次超过20万，活动还得到11200+优质社群、近200家行业媒体推广助力，累计曝光量达27万+，单官方首期4日活动的新增实名注册用户就有23000余名，最终返币用户总量在4月底超过15万。

根据返币官方发布的2020上半年数据汇总显示，参与新版百万答题王活动项目方共有9个，累计参与总人数为85142个，单项目最高参与人数14274个，平均每个项目参与人数约9460个，是今年最具关注度的实用性引流方式之一。

除了这些，返币还在随后轮番推出了百万竞猜、百万大转盘。百万竞猜推出在比特币第四次减半前期，符合当时对于比特币价格的竞猜热潮，内容上则更为丰富，包括竞技体育、娱乐八卦等。百万大转盘是一款趣味抽奖游戏，投入小额代币可抽取平台跃迁劵、百万答题门票、USDT以及多种项目代币奖励，刺激好玩，很受欢迎。百万竞猜、百万大转盘都是非常不错的尝试，但后续因为一些USDT市场波动带来的算法问题，被临时叫停，可以看到，返币在产品端的尝试一直在继续。

项目推广第一步，0元上币服务拥抱双赢

产品端不断发力，用户数量连创新高，在这个过程中，项目方一直是返币的服务重点。对于项目方，返币主张“0元上币，永不下架”，你没看错，上币0费用且永不下架。

返币0元上币服务定位1.5级市场，面向的是全网项目方，在对接审核之后，会为项目提供免费上币的平台宣发、媒体推广服务，基于返币扎实的用户积淀，为项目方的成长提供源源不断流量。在这个过程中，返币平台Staking实行的是1对1的定向服务，免费开通上币、钱包、交易等服务，对项目而言，参与返币可提高项目活跃度，扩大项目用户基础，锁定项目的资产流通比率。

同期，项目方可参加百万答题王活动，参与项目享有返币APP首页Banner的置顶推广，答题开屏硬性展示项目信息10秒，同时支持项目相关问题内置，这个对项目方的传播推广见效明显。项目代币上线返币后，持币用户可以在平台内免费、安全的进行交易，避免出现二级市场交易诈骗事件，对项目产生负面影响。另外要说的是，返币还率先推出C2C聊天交易功能，可以在平台内进行交易前的交流，有助提高项目代币的交易效率。

随着区块链和数字货币社会认关注度的越来越广泛，产业蓝海市场也将越发壮大。作为一个工具性的类银行服务应用，返币在完成20万用户的积累之后，面向的可能是更加广阔的未来市场，如何更好的服务好优质的项目和成熟的用户将是重中之重。对于返币而言，20万用户的成就，应该也不是结束，而是一次全新的开始。

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编译者/作者：币小白有话说

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