挖易李培才：矿业公司的价值与定位

在结束5月底的「世界数字矿业大会」成都站峰会中，上海挖易联合创始人李培才带来了主题分享——矿业公司的价值与定位。

上海挖易联合创始人-李培才

01

矿业的历史和现状

矿业公司起源于2013年阿瓦隆矿机和烤猫矿机的上市流通后，有一些商业嗅觉比较好的个人和团队开始做。

代表人物或团队：寒总、李矿、阿杰等。

2014-2016年是整个矿业公司的发展时间，很多团队从个人起步，逐渐积累自己的口碑和信用，形成品牌。我自己也是在这个期间慢慢开始做矿机的业务。

代表人物或团队：桂华团队、天天矿业、挖易矿业等。

到了2017年的大牛市，给了矿业公司壮大的土壤，巅峰时刻一台矿机利润高达几千元。火爆的行情催生了大量矿业团队，并让很多矿业公司从个人走向团队化，公司化运作。

代表人物和团队：华强北矿业批量出现。

现在的现状是市面上矿业公司多达上百家，像每次线下的矿圈大会都是各种各样的矿业公司赞助的。大部分规模较小，团队仅有1-2人。也有部分发展较好的团队扩大到8-10人。

业务更加多样化了，除买卖矿机业务外，开始提供包括矿场托管、矿机维修等配套服务，以及矿机分期付款，矿机抵押借贷，币抵押借贷,云算力等金融服务。

02

矿业公司存在的价值

首先从厂商的角度来说，帮厂商的拓展销售网络，帮助厂商触及更多用户，完成新用户的挖矿科普教育。

还有一个角度，矿业很多时候会囤货，这些矿业公司很大部分的利润来源就是把期货转化成现货赚钱中间差价。这样就帮助矿机厂商迅速完成销售，能够回笼更多现金迅速投入下一轮的生产。

图源：上海挖易网页

03

投资者为什么需要矿业

首先是厂商的机器只能找矿业，现货矿机价格会高于期货，但是考虑到挖矿的pps收益后会优于期货。

即使是在某些情况下矿业的价格比厂商更有优势，主要是通过优惠劵，大订单折扣，公户采购优势。还有一些定制化的服务，比如托管服务，尾款分期服务等等。

挖易优惠券页面截图

二手矿机买卖需要矿业公司来处理的，主要是需求和供给的信息不对称，可能找不到谁能买，还有中间的货款信任问题，还有现场验货和品控，清理灰尘和维修等。

04

矿业存在的问题与困难

交易有风险:

其实整个矿机的交易里面还是有很大风险的，代表就是所谓的卖空气。有一些现货订单是一手订单，可能会倒卖，手上没有订货的合同。买卖的订单事实上就可能不存在，甚至超卖了，比如当时2018年牛市时的案件，整个涉案金额亏空的金额可能高达2，3亿。当时很多经销商和个人都受到了巨额的损失。

这里也提醒下大家，如果大家从矿业公司买卖矿机一定要让对方提供原始的信息。

新闻截图

利润不稳定：

行情差时候，一台矿机利润甚至只有几块钱，囤货时机不对时候还会亏钱。比如今年312的时候很多囤矿机的就亏钱了。

容易起纠纷:

当矿机品质出现问题的时候，很容易和客户起纠纷。

05

矿业发展展望

从经销商的角度，是更好完地成经销商的角色能够持续稳定的下单，能够建立完善的销售管理体系。

从投资者的角度，为大客户定制化服务，挖矿的集中化趋势越来越明显，需要及时转型给大客户和机构客户提供定制化服务。还有就是二手矿机交易流程优化。

图源：世矿会

06

挖易矿业历史和发展

END

—-

编译者/作者：上海挖易

玩币族申明：玩币族作为开放的资讯翻译/分享平台，所提供的所有资讯仅代表作者个人观点，与玩币族平台立场无关，且不构成任何投资理财建议。文章版权归原作者所有。