有趣的“4对理论“开通币圈爆赚之路（下）

昨天讲了4对理论的对路，对量，今天继续讲4对理论中的另外2对理论，对味和对价。

对味，将产品放到对的通路，又有了合适的量，还要有对的口味。

什么意思呢？对味顾名思义就是符合消费者的胃口或者说口味。

比如江苏地区的人偏爱甜味，假如你一定要做很咸味的菜，那显然不合适，他们对甜的菜品有需求，也有一定的量，通路对了，量对了，但口味却不对了，假如你在江苏开了一家餐厅，主打咸味的，比如说咸菜，咸肉等等类似的菜品，还不加糖，就无法对江苏地区的人的胃口，那么无论是路对了还是量对了，都会功亏一篑。

有人说，前面不是才说了，消费习惯可以培养吗？是的，但是培养消费习惯是很漫长的，投入的经历也会很大。

你在什么情况下才会重点培养消费者的习惯呢？当然是面对竞争对手的时候，就像我说的，我喜欢喝百事，你可以培养我喝可口，因为你卖的是可口，我喝百事你就赚不到钱。可你没事跟自己叫劲干嘛呢？你明明有柠檬味的饮料可以直接卖给别人，干嘛非花大力气、大资金、长时间去培养别人喝苹果味的呢？反正你卖柠檬味的也是赚，苹果味的也是赚，那你干嘛不以最直接、最迅速、最低成本的方式赚呢？

这就是对味，尽量符合不同区域的消费习惯，在自己的产品不能迎合区域内大多数人的消费习惯的时候，才转而培养消费习惯。比如这个区域的人都习惯喝柠檬味饮料，而你又没有的时候，那就可以试着培养他们喝苹果味的了。

对味这个理论假如引申到币圈又会提现在哪些方面呢？

一个项目技术很好，未来也有发展前景，前途是光明的，对路。粉丝众多，对量。

路对了，量对了。

但是对味我认为是最难的地方，毕竟众口难调，想要符合每一个人的味道，那几乎是不可能的事。

所以并不需要符合大部分人的胃口，而是只要符合一些主要的人的胃口即可。

再拿币乎的热门文章来说说对味。

前段时间，其实大家能很明确的看到，文章能不能得到高的收入，能不能得到上热门前排，就看你的文章写得是不是那个最甜的瓜，或者是怼文。

只要那种暴赚的，爆料的，怼文的基本都能得到很多人的围观，评论。

这就是对味，即使有很大一部分人不削看这些，没有营养，但是这符合了大部分人的胃口，大部分人还是会去看这些文章，然后作为茶余饭后的话题侃侃一番。

最后是对价，把产品放到对的通路了，也有对的量了，口味也对了，那么，卖个什么价格，就成关键了。

一瓶纯净水水买一块，非常好，两块呢？很合适，三块？还凑合吧，四块？偶尔还能接受，五块？好贵...不过...也不是不能买......五十块？滚一边去！五百块？你神经病吧！五千块？你特么直接去抢银行好了！一件商品如何定价，是根据自己的成本+渴望的利润+世面同类产品的平均价格来定的，不管什么计算公式，必定都是围绕这三点来算的。

所以，一款什么样的产品，卖什么样的价格，对销量的影响是很大的。同类型的产品，针对不同的消费群体，会有不同的价格，比如西服，针对民工，只能卖一两百，针对白领，就能卖四五千，面对土豪，就能卖两三万，如果对调一下呢？那你卖得出去就有鬼了，让民工去买四五千的，白领去买两三万的，土豪去穿一两百的？有人说，我不能同一个产品卖几个价格啊，当然不能，所以要有完善的产品结构，以满足不同的消费群体，在这之上，必须要有准确的产品定位。

什么意思呢？很简单，真维斯这个品牌大家都知道，可就算某天真维斯推出了两三万的服装，土豪也不会买，因为它的产品定位就是低档服装，学生装。

同样，某天拉夫劳伦推出一款一两百的衣服，你会相信它是真的拉夫劳伦吗？当然不会，你一定认为它是假货，因为它的品牌定位就是奢侈品牌。所以，在不超出你自身的品牌定位的基础上，多元化产品结构，以不同的价格面对不同的消费需求，才是正确的。

对价，引申到币圈，我认为并不是价格的问题，而是对项目的价值进行评估的价值，币的价格在不同的时期是不一样的，牛市的时候比特币突破了2万刀，还有人买，熊市的时候即使3800刀也并不是有很多人愿意出手。

这完全是因为在哪个时候，大家对于币价的共识发生了变化，或者说情绪主导了币价。

在暴涨的时候，FOMO情绪占据了主导，会导致人的内心被蒙蔽。

而在暴跌的时候，恐惧的心理掌控了人的内心，以至于在白菜价的时候也不敢进军。这就形成了一种高抛低收的韭菜心理。

对于币价，并不能用简单的，一时的价格去估值项目，这样会让你失去了方向。

就拿DEFI项目来说，去中心化金融确实是趋势，但是最近的锁仓挖矿确实已经让币圈的韭菜们冲昏了头脑，大量的人开始疯狂的涌入DEFI，导致了挖矿过于狂热，币价不断上涨。

但是假如你冷静的去思考一下DEFI的价值是不是真的如他的币价那样潜力巨大。

显然DEFI的市场并不成熟，如雨后春笋般冒出的DEFI总有一些项目最后要坚持不下去，最后走向灭亡。

但是现在只要是DEFI项目就是热点，就会有人疯狂的去买入。

我也正好中了鲸交所的DEFI的套，IFC暴跌90%，显然也是我对于价值的认知是有缺陷的，而且我认为，鲸交所的DEFI其实就是一个坑。让大家跳进去的坑，几乎没有可能再回本了。

对于项目的币价的预估其实是非常关键的，我的一个朋友在IFC还没有出来的时候就给我预估了IFC的价格，说是40元左右。

而如今却是已经接近40元了，不得不说，对于一个项目的评估，确实需要做好功课才行。不然被深套之后，后悔药都没有的买，IFC只是众多DEFI中的其中一个缩影。其实DEFI的价值一直被泡沫化了，如今潮水退去，留下一片骸骨。

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编译者/作者：楚涵

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