【摆地摊赚钱干货篇】OKEx九妹“摆地摊”辣眼睛，我当年摆地摊也挺“辣”，

11月16日，OKEx突然暂停提币，引发市场跳水！

直至今日，已经快一个月了，掌管OKEx部分私钥负责人徐童鞋尚未有下文。

OKEx属于三大头部交易所之一，它的钱包中涵盖大量投资者所储存的比特币、以太坊、OKB等各种数字货币资产。受暂停币影响，OKB连续大暴跌，最高跌幅高达25%。

自从全球知名交易所OKEx突然出现暂停提币这样的事件以来，币圈的友友们，都有各自各样的看法。 毕竟币圈90%的数字货币交易都在三大头部交易所进行的。 三大之一的OKEx出事以后，影响面很广，涉及到了币圈近四分之一的用户，因此币友们难免不会拿OKEx跟其他两大交易所火币和币安做对比。 今天我就在一个炒币群里，看到大家热火朝天地在在讨论OKEx、火币和币安三大头部交易所的是是非非：

话说我在OKEx也有少量资金，从刚开始知道消息，希望OKEx能够尽快恢复提币功能。到现在，我已经不抱太多期待了，能够恢复提币当然皆大欢喜，万一提不了，也只好自认倒霉。

我想，其他的OKEx用户可能也经历了我这种心路历程。从希望到失望，最终只留下被动的等待。

当然，OKEx事件之后，很多投资者提高了防风险的意识。以前以为头部三大交易所是很安全的，没想到OKEx出事之后，资金直接冻结。于是，大家开始习惯把数字货币资产提到钱包里，更甚者还有人特意去买冷钱包，这也导致冷钱包的价格一度上涨。

从OKEx事件，我们不难发现，随着数字货币市场的不断发展，涉及的利益和风险也随之而来。虽说数字货币的最大亮点之一就是去中心化和匿名性，水至清则无鱼，要想真正做到这两点，几乎是不可能的。

尽管如此，以比特币为首的数字货币已经发展了十几年，要想让它们彻底地从这个世界消失也是不现实的。既不能消灭，也不能任由其野蛮生长，那就只能拥抱监督。希望在监督的保驾护航之下，给投资者一个更加安全、透明的交易环境。

无论如何，还是希望徐童鞋能够早点出来，OKEx官宣恢复提币的消息能够尽快到来。马上就要过年了，各种开支接踵而来，没有钱是万万不可能的。

唉，韭菜，就是天生被割的命。

在币圈，我是一棵小小的韭菜，偶尔会打开OKEx的APP看了停币后最新进展，11月6日官方发布了一则公告：

说起OKEx，对于很多人来说，脑海中的第一个印象，是徐童鞋，是徐坤，还是九妹呢？

反正，我首先会想到九妹，谁让我在微博上关注她了呢？

11月1日，九妹更新了微博动态，配图是在参加派对，当时我还在文章里开玩笑说这个时候的她应该多晒晒在办公室加班吃泡面，而不是晒在外头吃香喝辣、

始料不及的是，没过几天，九妹又在微博上晒出了摆地摊的照片。微博上的好评如潮，由此也可以看出，OKEx和九妹的粉丝不少。

“美女”也是一种资源，只要有美女的地方，从来都不缺粉丝的。我随手翻了一下九妹的微博，美照还真不少，看起来也挺养眼的。

看完九妹的美图，我陷入了深深的回忆中。去年前，我也去摆过地摊，摆了大概两个月吧，五味杂陈。

摆地摊能赚钱吗？我没有认真思考过这个问题，因为我摆地摊的那会儿，想解只是想解决我的生存问题就行。

那么，摆地摊真的赚钱吗？

我会用自己的亲身经历告诉你答案。

01

要不要摆地摊

很多小伙伴一听说摆地摊能赚钱就跃跃欲试，冲动地琢磨摆地摊卖什么好，这是不对的。这就和很多炒币的小伙伴一样，整天想着要买哪个币，觉得这个币有潜力，那个币会涨，但是从来不付诸行动去买。摆地摊也是一样的，要不要摆是首先要思考的，而不是还没有摆地摊就把它想象成一件美好的事情。

我这个人有一个坏毛病，不喜欢把事情想象得很美好，相反地，我会先把最糟糕的状况“假设”出来，如果最糟糕的状况我都能接受，那为什么不行动呢？

所以摆地摊之前，不要先想着赚钱，赚多少钱。而是先想着卖不出的话，那些货要怎么办。我当时卖的短裤和袜子，我就想卖不出去就赠送给老人福利院。

那要不要摆摊呢？如果你想用小本钱，在空余（周末）时间赚点小钱，或者初步体验一下做生意，那就可以去摆地摊。或者你没有工作也没有多少本钱，这个时候的你并没有太多选择的空间，干就是了。

你可能要问了，那我兼职做行不行？这一点我很确定的告诉你，不行。摆地摊真的很辛苦，也不是那么容易的。我记得当年摆摊的时候经常半天不能喝水，没人给看摊位，站半天真的腰酸背痛，再加上与客户砍价，话说多了，喉咙冒烟。本来上班就已经很累了，下班之后再去摆个地摊，最后的结果往往是都干不好。

我当时之所以选择摆地摊，是因为想去体验最基层的生活到底是怎样的。那个时候的我，还是一个重点大学的在校学生。学校马路对面是一个菜市场，每天的人流量很高，我就想与其去找一份固定收入的兼职，还不如去尝试摆地摊，说不定哪一天生意好，可以赚好几百呢！

02

去哪里摆摊

想好了要摆摊，第二步就是要想去哪里摆摊了。你可能会说，去哪摆摊还不好办，找人流量大的不就行了。人流量大当然是必须的，但是你要注意，人流量大的地方，摆摊的小贩也多，，城管也多，竞争更大。

其次，很多人流量大的地方，是有特定摆摊时间的。比如你看菜市场人流量大，有的菜市场只有早上人多，有的菜市场下去6点就要搞卫生了，而你只有晚上有时间，所以菜市场这样的地方就不适合你。逛菜市场的大部分都是家庭主妇或者大爷大妈，那你就要卖他们需要的产品，如果你去菜市场做手机贴膜，那生意肯定好不到哪里去的。

还有很重要一个因素，选择摆摊的地方要找可以允许摆摊，能长期摆下去的。菜市场摆地摊会划好范围的，不是每个地方都可以摆，那些固定的摊位每个月都要交租金的，400-1000块不等。我当年摆了一个很小的摊位，每个月也要不定时给城管叔叔送烟的。

03

摆什么

想好去哪里摆之后就是摆什么的问题。对于这个问题，一个经常犯的错误就是按照自己的喜欢摆，这是不对的。大家要记住，我们是卖东西的，不是买东西的，你的客户喜欢什么才是最重要的，我们摆摊的目的就是赚钱，不是吗？

我选择在菜市场摆地摊之后，当时的目标就是卖大爷大妈的用品。最终，我选择卖短裤和袜子。整个菜市场溜了一圈，我发现菜市场那些卖短裤的小商贩，都是卖中年款式的比较多，老年人喜欢又大又厚又长的短裤，很多摊贩没有，我就抓住这个“缝隙”了，在当年的我看来，短裤的销售不分季节的，一年四季都可以卖，不存在淡季和旺季。

04

如何进货

确定了摆什么，之后就是去进货了。我的进货渠道是当地批发市场。

进货的关键是尽可能的降低成本，与老板的谈判很重要，这里面价格浮动是很大的。如果你开口就问「我要摆摊，这个东西怎么拿货」，这么说绝对会被宰。

进货要做到心细胆大脸皮厚，才能用低成本进到好东西。所谓心细，就是去进货前要先做做功课。比如货比三家（批发市场的货都差不多），或者别人在拿货（老板在打送货电话）时，你在旁边听着，悄悄地记下别人拿货的价格。

胆大一些，不要总是问多少起批，你这么一问老板就知道你的量少，是不会给你最低价的。你本来要拿10条短裤的，你大可以说准备拿50条，老板也会给你更低的价格。反正是个准备，胆子大点没人打你。

最后是脸皮厚，谈好的价格之后，你挑货的时候只挑10条，你可以找理由降低拿货数量---比如我也不知道这个卖得好不好，先拿10条看看，以后好卖再多进一点。要勇于给老板画饼。一般老板把低价报给你，也不会再加多少价了。总价算好以后，在付钱之前，还可以嘴巴甜一点，让老板把零头抹掉。

另外，进货的时候，最好能够少进一些你这个品类最低档的货，现在的人都不缺钱，质量也是你能够在某个地方长期摆摊，有回头生意的关键。

05

如何定价

选好东西，就是定价了，定价这事的关键是让人家觉得物超所值，所以这是一个感觉。那如何营造出这种感觉呢？

类似款的产品，可以进两种价格，一种高价，一种低价，如果人家跟你讲价，就拿出更便宜的那一款，告诉对方一分钱一分货。

除此之外，还可以搞一些组合销售，利润成本和报价之间的差异营造便宜的感觉。比如一条短裤8块，2条短裤15块，3条短裤20块。或者把短裤和袜子搭配卖。

实在不会定价，就把进价提高2-3倍就是卖价。

06

如何导流

做好定价就是要想导流的问题了。大家逛街，很多时候是没目的，如果没有好的引流措施，你很难做的比别人更好，所以如何吸引眼球很重要。

吸引眼球的关键是制造不同和意外。不同可以是和其他人不同，也可以是和自己的商品不同。

最保守的方法就是---叫卖+价格牌。我以前都是用黑粗体马克笔写上“一条短裤8块，2条短裤15块，3条短裤20块”，每当有人路过摊位就主动而热情地向别人介绍。同时，用一句话说出自己货品的优势。

话说回来，摆地摊真的是一件辛苦活儿，半天下来，喉咙都冒烟了，但是呢，你的付出别人会看到的。

我觉得吧，做销售，热情、主动、诚恳是最基本的要求。我为什么只摆两个月就结束了摆摊生涯呢？因为我每天坚持叫卖，人人路过都坚持主动推销，后来被一个知名的楼盘经理看中，她带我去卖房子了。

摆地摊比大家想象的要辛苦，尤其是心理建设非常重要，生意好的话，也是很赚钱的，至少比发传单赚钱，也比发传单更考验人。

当然，我们摆地摊是真正的摆地摊，OKEx九妹摆地摊不过是花式给OKEx做宣传而已，我不相信她一个大美女，真的每天在马路上摆地摊，真的会吆喝路上来OKEx充值。

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编译者/作者：欧啦啦

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