搭配Online网易严选CEO：不断探索跨界合作“新物种”

11月16日高调宣布退出今年双十一大战的网易严选是何用意？这个创立四年多的互联网自营品牌近况如何，又将去往何方？

“今年双十一增长20%左右”

双十一前夕宣布退出双十一大战的做法让网易严选收获了不少的关注，无论主观用意如何，此举确实起到了反向营销的效果。

在接受采访时，网易严选CEO梁钧表示：“今年宣布退出双十一电商大战，就是想倡导‘要消费，不要消费主义’的生活观，倡议理性消费，回归初心，希望把简单省力的双十一还给消费者。”梁钧说，要让消费者花更少的钱，更少的时间，过上更美好的生活，是他们一直在守护的使命。

实际上，网易严选退出的是“大战”，而非退出双十一。网易严选在公告表示，今年双十一，不做复杂优惠玩法，但为消费者搞定了全年最大力度补贴，严选双十一当天准备的商品是全年抄底价，一些商品还能“价保1整年”。

据统计，今年双十一各大电商成交总额超过7000亿元。在战报频传声中，网易严选的总部显得格外安静，恰如他们在公开信中所说：对我们而言，这天只是如往常忙碌的一天。我们忙着备货、加强品控、准备补贴、调集客服、强化物流。

采访中，梁钧还是透露了今年双十一网易严选的成绩：“和整个行业增长的速度差不多，我们今年成交量也增长了20%左右。”

今年年底开出数十家实体店面

“传统的互联网电商，没有办法让消费者即时体验真实商品，这是传统互联网电商的一大短板。”梁钧表示。

“目前,网易严选的线下零售门店业态主要有品牌店、园区店和联合品牌店。同时,网易严选线下店与其他新零售’互通互融‘,包括无人零售机、到家 O2O 和私域社群。”梁钧说。

梁均介绍，未来，网易严选也将以线下门店为重点，持续拓展线上线下深度融合发展的新零售运营模式，预计到今年年底，网易严选线下门店数量将达到数十家。

“我们会根据商品的特点，选取最适合用户需求的线下渠道进行探索，一旦觉得哪一个渠道可以给予消费者更好的体验感，有效实现线上销售转化，我们就会在这上面进行大量的投入，加速这一线下渠道的建设。”

不断探索跨界合作“新物种”

在杭州市滨江区一家好评率超过96%的网易严选亚朵酒店，酒店特色房间采用网易严选商品设计陈列，这是国内首家实现“所用即所购”的场景电商酒店。网易严选CEO梁钧告诉记者，每位客人在办理入住时，会在前台领到一次性电动牙刷头，到房间后与电动牙刷本体搭配，即可体验电动牙刷的使用效果。这种沉浸式体验极大提升了陈列商品的销量，电动牙刷也成为爆款。

“首先刺激了他对电动牙刷的认知，其次他也会看到这个是由网易严选提供的，在使用完之后，他会下意识的到我们网上去消费。”梁钧说。

除了和酒店合作外，“电商+互联网家装” 的严选HOME、“网红+快闪”的严选水屋等等，都是网易严选在不同零售业态的跨界合作创造的“新零售”、“新物种”。

2019 年1月，网易严选牵手“中国十大最美书店”文轩 BOOKS， 正式在成都推出一系列名为“新中产的书房”的场景化阅读空间，通过“书籍+生活场景”的创新组合，为成都读者们奉上一道沉浸式阅读与精神空间相叠的惊喜体验 。

梁钧介绍，网易严选未来也将继续进行更多跨界合作，例如与书店、机杨、铁路、学校、景区等，通过社群标签化，以更好、更新的方式布局网易严选的线下业务网点。同时，也会与音乐、游戏等不同产业加强合作。

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编译者/作者：大数据讯息

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