扶贫助农新模式代县酥梨品效合一的农产品上行之路

打通农产品上行的通路，并能兼顾到当地农产品品牌的建设，这是蓝晶社、农里科技携手山西省忻州市代县相关政府部门的成功尝试。

自2019年10月以来，代县工信局与杭州农里科技、蓝晶社平台分别进行“扶贫助农计划”签约，并在签约结束后启动了酥梨上行的活动，400件酥梨礼盒在20分钟内即被抢光，活动共计进行5天，此次活动共销售酥梨礼盒近2000件，销售酥梨近万斤。

这大大解决了当地酥梨滞销的难题。代县为国家级贫困县，酥梨作为代县农业的支柱之一，种植户较多，仅主产村大烟王村，酥梨种植户就达341户，其中贫困户135户。但酥梨销售渠道较为单一，上行困难。

因此，代县公共服务中心在2019年9月底联系到杭州农里科技有限公司和蓝晶社，希望借助它们在农产品上行、电商销售等领域的优势和经验，解决酥梨的库存问题。

蓝晶社作为国内知名社交电商平台，拥有强大的消费者基础和社交氛围，而农里科技的强项在于农产品的供应链管理，两者将优势进行有效链接，共同为代县酥梨经济输出解决方案。

通过此次活动的撬动，代县酥梨在短时间内便实现了大卖，大大减少了当地库存和农户压力，更好地实现为果农创富增收，加大贫困户脱贫进度。

同时，这场活动的意义更在于，通过互联网的大门，代县酥梨成为一张地理名片，开始更快地走向全国各地。

代县酥梨原本就是国家地理标志产品，不仅通过国家“绿色认证”，并进入人民大会堂，成为国宴专用品，也曾远销港、澳，港、澳市场，被赞为“色艳如金，味甘似蜜”的“国梨之秀”。但近年来由于种种原因，它并不为广大消费者所知晓，正所谓“酒香也怕巷子深”，优秀农产品品牌的潜力没有被挖掘出来。

因此，蓝晶社和农里科技为代县酥梨打造的解决方案中，不仅包含着销售的部分，也充分为品牌的长期建设考虑。一旦从品牌角度考量，就意味着常规的低价跑量方式行不通，而要从品质路线去找到机会。

因此，此次活动不仅在选果上精挑细选，经过三次选果，果品的大小、品质等方面远超一般电商果和次果；同时，在产品卖点上也突出代县酥梨的特点，不仅是“两山夹一川”、“七山一水二田”的独特地理条件，以及果大核小、皮薄肉厚、含糖量高的品质特色，都让代县酥梨深入人心。

蓝晶社相关负责人表示，此次酥梨热销是和政府部门共同努力的一个良好结果，也是一个开始，独辟蹊径地走品质路线、坚持品效合一，将为农产品经济注入更大的活力，在助推农村经济、帮助农民脱贫致富等方面，具有更长远的社会意义。

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编译者/作者：News快讯

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