触宝Q3财报：互联网泛娱乐激战下的从容

配图来自Canva可画

以网文、直播、短视频为核心的泛娱乐内容，在年初制造的爆发效应仍在持续。

12月15日，触宝发布2020年第三季度财报。财报显示，触宝Q3营收达到1.1亿美元，同比实现238%的增长。在今年一季度突破1亿美元的营收里程碑后，触宝的营收规模已连续3个季度实现同比100%以上的增速，且前三季度营收总和已超过2019全年。

这样的增长势头，表明触宝以网文、场景化内容应用、休闲游戏为核心的内容生态战略，是一条正确的路。

网文存量竞争下的逆势增长

在历经第一季度的流量大爆发后，网文市场已经步入存量竞争时代。

根据易观分析《2020年第三季度中国移动阅读市场洞察》，2020 Q3中国移动阅读活跃用户规模达3.96亿人，较Q2环比下降1.08%。同时《洞察》还指出，行业第一梯队厂商较为稳固，第二梯队厂商差距逐渐拉大，行业马太效应加剧。

但这种激烈的竞争并未阻碍触宝网文产品的快速增长。财报显示，Q3触宝网文产品平均DAU达到了1000万，相较去年同期的200万，增长了4倍；平均MAU则达到了2950万，相较去年同期的1100万，增长了168%。

值得注意的还有触宝的核心网文产品——疯读小说，财报披露了其Q3用户每日平均花费时长从二季度的110分钟增长到三季度的130分钟，环比增长18%。

疯读小说的高速增长是触宝网文产品成长的缩影，这个去年才上线的网文产品，早在今年上半年已跻身网文赛道第一梯队。QuestMobile曾在《中国移动互联网2020半年大报告》提到，疯读小说的优势在于独家自制内容及AI自研技术。

总体来说，Q3触宝网文产品依然保持了一个很可观的增速，而且是在网文赛道竞争加剧的大背景下。这种强烈的对比，很好地说明了触宝的网文产品已经处在一个稳定的快增长轨道上，并形成了显著的增长惯性。

自制大潮下持续发力原创内容生态

发力自制原创内容，已经成为当前泛娱乐内容赛道的一个共识。无论是网文、直播，还是短视频，目前的主要玩家都在寻求内容生产的原创化和自制化，比如根据网文IP改编影视剧、巨头培育自有MCN机构等。

发力原创内容生态，也是触宝第三季度网文产品逆势增长的主要原因。财报提到，触宝一直在快速开发定制化内容生产模式，以使其在用户粘性上具备更强的竞争力。

据悉第三季度触宝在原创内容生态上得到进一步拓展。一方面，触宝已将网文内容IP化，并衍生出有声书、影视短片等其他内容形式；另一方面，触宝仍然在不断扩容原创内容的生产矩阵，目前触宝签约的原创作者已超过2000个。

总体来看，延伸内容形式、拓宽生产力规模，是触宝在第三季度的主要动作。而当前的网文用户在内容需求上的主要特征有两点，一是差异化，即非同质化内容，二是不枯竭的内容供给。

因此触宝能够正中下怀，通过丰富内容供给的多元化，持续满足用户对不同形式内容的需求，让网文产品不仅吸引来更多新用户，而且做到了比较高的留存。

对原创内容的坚持在驱动产品用户增长的同时，也让触宝的网文产品保持了可靠稳定的变现能力。在第三季度财报中，触宝网文产品和场景化内容应用合计贡献了58%的移动广告收入，而Q2这个比例为54%。

内容生态精细进化

泛娱乐内容生态化已成为诸多巨头的基本战略和长期战略。今年我们看到包括BAT在内的不少巨头在社交、直播、网文、短视频等领域通过孵化或收购来扩张产品矩阵，目的很明确，就是要通过布局更多元化的泛娱乐内容生态，把用户留在自有生态内消费。

触宝发力内容生态战略已多年，今年从用户、营收、投入各方面的数据来看，触宝的内容生态战略已经发挥出明显的协同效应，整个内容生态容量和质量都在不断提升。

第三季度触宝依然保持了这种发展势头。一方面，触宝不断通过喂养网文产品，来撬动整个内容生态的协同效应。根据财报，管理层表示要继续利用网文产品的核心优势以及三大板块间持续增长的协同效应，来丰富整个内容生态。

另一方面，触宝利用技术和算法迭代升级，已对整体内容生态形成智能化控盘，越发精细化。具体来看，这种智能化控盘包括为用户推荐定制化内容，以及为用户推荐更多的内容来满足用户在使用时长上的增长需求。

值得注意，以算法和技术优势为基础，借助内容生产端持续扩容优势，触宝正在快速从娱乐化营销模式转向内容营销模式。后者通过为用户供给源源不断的个性化内容，从而能够牢牢抓住用户。

一手协同，一手算法，触宝高质量高精细化的内容生态运营策略，收效非常显著。根据财报，触宝整体产品Q3平均DAU达到2770万，同比增长16%；平均MAU达到9480万，同比增长40%。

从快到稳的增长节奏

总体来看，保证内容输出的可持续性，以及催化多元内容间的协同效应，是触宝Q3财报透露的核心信息。这也是触宝能够在活跃用户规模及用户使用时长上持续快速增长的根本原因。

但触宝实际上走得越来越稳，并非一股脑往前冲。这一方面体现在运营模式更加健康，比如基于技术和算法向内容化营销靠近，用更有持续性的方式获客，另一方面则体现在触宝的变现能力上，触宝Q3营收仍然保持在了1亿美元之上。

环顾今年前三季度的表现，触宝整体上的增长节奏正在由快向稳过渡。面对寡头纵横且步入存量竞争时代的泛娱乐赛道，用烧钱实现过快的增长显然不符合实际，长远来看也无法维持。

此外，触宝选择更精细化的增长模式，也有助于其在巨头林立的泛娱乐内容赛道，扎扎实实地构筑自己的内容“护城河”，从而提高其长期的核心竞争力。

泛娱乐内容赛道不是一天两天，也不是一年两年就能决出胜负的，在跨越高速增长阶段后，整个市场会更看重内容上的可持续性。优质可持续的内容，将比无脑的烧钱，对用户更具吸引力。

触宝显然早就意识到了这点，选择把钱更多地花在内容生态建设，而非短暂的数据爆发上。目前来看，这种抉择让触宝平稳过渡到了存量竞争时代，并依然保持着预期的增速，以及可靠的变现能力。可以预见，无论未来赛道竞争如何激烈，触宝稳定增长的节奏显然都会难以撼动。

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编译者/作者：刘旷

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