蘑菇街高粉丝价值助力品牌方实现带货目标

随着直播电商行业发展越来越红火，有更多的品牌方期望通过平台主播带货。而对于品牌方来说，只有那些高粉丝价值的主播、高粉丝价值的平台，才是能实现销售目标。而根据36Kr研究院发布了《2020年中国直播电商行业研究报告》显示，蘑菇街粉丝价值最高。

在去年的双12期间，蘑菇街可谓是战绩不凡，直播GMV同比增长167.87%，在12月9日，蘑菇街主播小甜心和叶子的成交金额分列全网的第一名和第二名，证明了蘑菇街主播的带货能力和粉丝的高价值。

12.12每款都值，加速全局GMV增长

经历了一年供应链的升级，蘑菇街平台上的货品在时尚度、性价比等维度再次提升。而双11期间蘑菇街“王牌爆款之夜”的成功，已经让更多消费者、用户认知到在蘑菇街可以买到极具性价比的好物，加上此次蘑菇街双12的主题“每款都值”，更是加强了消费者在蘑菇街购买好物的心智。“每款都筛选过，每件都比过价格”的严格标准，更是推动了平台引进更多在全网极具性价比的Ifashion同款和超高性价比的网红同款，并且商城在全网筛选出1000款好货进行逐一比价，确保用户在蘑菇街购买到的都是极具性价比的好物。

加上在双12期间，蘑菇街推出的集星座卡瓜分百万红包、红包雨等活动，有效地带动了大家参与活动的积极性，帮助主播的成交金额、粉丝数取得更好的表现。

粉丝价值提高为蘑菇街主播快速成长提供助力

双12期间集体爆发并非偶然，是平台长期精细化运营的积累，粉丝价值提升后的自然结果。

《2020年中国直播电商行业研究报告》显示，2020年11.1-11.11，1个蘑菇街粉丝的价值=6.9个抖音粉丝=4个淘宝直播粉丝。高粉丝价值，意味着在粉丝数同等的情况下，蘑菇街主播能够达成更高的销售额，因为粉丝愿意为蘑菇街主播的专业讲解买单，而主播没有虚高的粉丝数，却能够形成精准流量，让每位粉丝都能带来销售转化。

而根据《2020年中国直播电商行业研究报告》可以观察到，蘑菇街主播间的竞争并未产生明显的“二八效应”。蘑菇街搭建的完善的升级标准，保障了各级主播在“金字塔”内向上流动的稳定性。

总的来说，商家选择直播电商平台带货，比起主播的名气，更应该看重的是主播的能力和平台的整体实力，怎么样花最少的钱，卖最多的货，实现双方共赢才是最好的合作，而蘑菇街的高粉丝价值和优质的专业主播，满足了商家最基本也是最重要的诉求。

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编译者/作者：环球经济

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