把房子当年货卖碧桂园出圈再提速

配图来自Canva可画

房子“年货化”终于成为了现实。近日碧桂园、中南、世茂、孔雀城、华发等房企联手天猫好房共同参加聚划算百亿补贴春节会场，此次有800个楼盘共计3万套房源以不同形式的补贴和优惠面向过年买房有需求的购房者，让线上买房春节不打烊。

作为线上买房模式的坚定推广者，碧桂园今年春节期间将在天猫旗舰店同步上线超23000套特惠好房，并推出“碧桂园1元随心住”、“9.9元新春福袋”、“ 0元抽全屋家电大礼包”等大力度回馈活动。

从在天猫好房平台上开出行业首个线上旗舰店到大力度投身房产年货节，一直聚焦于数字化升级的碧桂园，仍在深化对线上渠道的战略加码。

线上买房出新

去年天猫好房的成立带动了房产行业加速向线上靠拢，线上购房模式逐渐热了起来，尤其是直播、一键支付等电商工具的介入，让线上购房的流程越来越高效，体验也越来越好。

从数据方面看，线上购房模式很受欢迎，据报道此前碧桂园和天猫好房联合举办的“917碧淘好房节”直播活动24小时共成交2.47亿。此外，线上平台的流量池也可以为房企赋能，比如碧桂园去年双12在天猫好房试点了“云开盘”和“7天无理由退房”服务，购房者可在线上看房、选房和买房，并得到天猫化的标准保障。

在各大房企和平台的不断尝试下，线上买房的确愈发常态化，但不得不提的是，由于这一模式比较新颖，因此在环节优化、体验刷新、营销融合等方面仍然存在不小的优化空间。

如何把线下购房的优点转移到线上，又如何把线上买房与科技的结合做到极致，让消费者感受到新意和诚意，始终是碧桂园和天猫好房，需要持续聚焦的发展议题。

对于线上买房如何节点化出新，这次碧桂园和天猫好房共同推出的过年不打烊活动，我们认为答案正趋明确：房子“年货化”，换言之，就是把房子包装成“年货”卖。

房产如何年货化

年货，当然是和春节关联的吃的和用的，往往价美质优，可催生浓厚的过节氛围。而房子属超大件耐用品，要赋予其年货属性必然也要往价美质优靠拢。对于如何将房产年货化，从碧桂园推出的丰富活动来看，主要有两种思路。

第一，大力度的多维优惠方式，让消费者充分感受到年味。碧桂园此次新春年货节推出的项目覆盖超250座城市，其中超百套房源成交总价在50万以下，最低房价75折起，总优惠力度超100亿。

此外在碧桂园和聚划算百亿补贴的“9.9元新春福袋”中，消费者抢到的福袋最高可抵扣32万购房款，部分福袋中还包括成交送全屋家电、车位优惠券、新春贺岁福袋等。

除各类买房优惠外，碧桂园还特地为返乡置业人员推出了“1分钱碧桂园置业计划”，在旗舰店送出10万张看房专车补贴券。

第二，精选特色优质房产，让消费者感受到充足的诚意。为了让消费者买到最需要最优质的房产，碧桂园还推出了“碧淘V榜单”，从全国筛选出10席好房供消费者选购。此外，基于与天猫好房合作打通交易链路试点项目，碧桂园还精选了全国13个项目超130套房源，并以全年底价推出。

除售房精选外，在“碧桂园1元随心住”活动中，消费者花1元就能抽到一年的房产使用权，值得一提的是，这些房产位于全国多地，皆是当地的优质房源，包括惠州碧桂园十里银滩、海口碧桂园中央半岛、广西碧桂园红树湾、惠州碧桂园润杨溪谷、沈阳碧桂园凤凰城。

总体来看，巨大优惠力度和全国精选房产，再加上各种优惠和惊喜活动，实则是碧桂园和天猫好房营造的一次房产大狂欢，这与春节年货典型的喜庆属性相契合。

配图来自Canva可画

线上年货节不简单

碧桂园和天猫好房联合打造线上的房产年货节，不只是简单地能让人在春节买到房子，这种创新对消费者、线上买房模式以及整个房产行业，都会带来特别的价值。

首先，这个春节很多消费者无法返乡或者身处异地，但仍然有明确的购房需求，此次线上年货节则为他们提供了一个不受地域限制的置业机会。而且碧桂园上线的精选房产覆盖数百座城市，这为异地置业消费者提供了非常丰富的选择。

其次，线上买房处在爆发初期，碧桂园和天猫好房借助春节节点打造线上年货节，能够进一步带动房产出圈，走向更多的线上场景。

同时对于大众消费者而言，如此大规模和大力度的线上年货节，还能加深他们对于房产可以线上购买、线上可以买到好房、线上可以买到高性价比房的认知。

最后，线上年货节通过将房子和春节、年货等传统节日文化概念深度结合，某种程度上已经为房产的商品属性中注入了特殊的内涵，使房子增添了一抹祝福和喜庆的美好色彩，彰显了独特性。

可以说，线上年货节在为消费者提供异地无缝置业机会的同时，也进一步推广了线上购房模式，既有市场化意义，又有发展化意义。

碧桂园加速出圈

从此次线上年货节的作用和意义来看，其有着非常可观的发展前景。未来，基于特殊内涵的加持，春节或其他节日进行线上置业，可能会成为一种潮流。

值得注意的是，此次碧桂园参与的天猫好房&聚划算百亿补贴年货节规模大、持续时间长，除了能让碧桂园抓住更多消费者春节期间异地置业的机会外，必然会强化碧桂园在线上渠道的影响力。

线上年货节作为一种线上买房模式的创新和延伸，其对于碧桂园的意义不仅仅在于营销和品牌的出圈，更在于使碧桂园为整个房产行业的新型营销发展提供了有效启示。

随着房产线上交易越来越快，以及消费者的尝试意愿越来越强，未来天猫好房这样的线上平台对需要线上渠道和数字化升级的房企而言，会越来越关键。而诸如碧桂园这样走在前面，并持续创新的头部房企，将会成为买房习惯线上化红利的最大受益者。

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编译者/作者：刘旷

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