为大规模采用铺平道路

自2009年成立以来，加密货币已成为一种文化和金融现象。 随着新闻头条吹捧其不断增长的交换价值和破坏性潜力，投资者和银行业专家陷入了疯狂。 然而，尽管数字货币在很多人的脑海中浮现，但仍缺乏主流消费者对它的含义和功能的了解。

这是因为加密货币是一种不连续或破坏性的创新，其采用需要大量的消费者行为改变和支持业务的基础架构。 为了成功并接近大规模采用的点，加密货币作为一种产品需要创造一种潮流效应，并建立势头，使其成为事实上的标准。 这个过程称为技术采用生命周期，媒体在其中扮演着至关重要的角色。 加密行业需要一种营销模型，可以有效地宣传其持续的变化和创新。

鸿沟

杰弗里·摩尔（Geoffrey Moore）在1991年的著作《穿越鸿沟》中解释说，每项颠覆性技术都必须经历五个阶段的采用：第一阶段，创新者修补新技术；第二阶段，创新者修补新技术。 第二，早期采用者发现它； 在第三和第四阶段，两个最大的群体“早期多数”和“后期多数”跃上了舞台； 在最后阶段，“落后者”到来了。

困扰采用过程的是摩尔所说的“鸿沟”。 这种鸿沟将早期采用者与早期大多数采用者区分开来，因为这两个群体的需求通常大相径庭。 无法在主流市场立足，新技术将陷入困境并灭亡。 任何研究过硅谷文化的人都可能数十次看到过摩尔模式的某些版本。 如果现在看来它比以前更相关，那是因为它非常恰当地解释了加密货币的采用。

大规模采用的秘诀

新技术如何跨越鸿沟？ 根据摩尔的说法，他们必须与大多数人保持联系。 这些第一批消费者渴望获得有关新技术的信息：新技术如何运作以及如何改变人们的生活。 最重要的是，他们需要用自己的语言讲一个故事，以克服怀疑。

没有令人信服的故事，新技术就不可能普及到早期的大多数采用者。 这是媒体专业人士参与其中的地方。 他们是编织这个故事并教育公众的人。 正如摩尔所看到的，他们在行业中的作用比许多人想象的要重要。

穿越加密鸿沟

在2010年代初，一群核心的密码朋克和加密爱好者了解了加密货币的革命性潜力。 但是，对于绝大多数人来说，这是一个谜-如果它是众所周知的话。

随着加密先驱和技术人员开发了诸如Ether（ETH）之类的替代加密资产，这种情况在2015年开始改变。 在2017年至2020年之间，数字现金被早期采用者所sc取。 到2020年，加密货币已达到关键时刻：它正朝着所谓的“大可怕鸿沟”迈进。

它遇到的第一个障碍是在2017年。充满希望的它使早期采用者变成了狂热者，而狂热者变成了有远见的人。 新技术不能再被抛弃：它似乎预示着一个巨大的飞跃，一个未来，其经济状况将大为不同。 就像一个席卷全球的杀手级应用程序一样，它以一种巨大的方式公开发行了初始代币。

2020年，大型机构（如PayPal，Square，MicroStrategy和JPMorgan）带头推动了加密货币的牛市行情，而散户投资者（发现比以往任何时候都更容易购买比特币（BTC））推动了这一势头。 但是，为了继续其增长并从多数席位转移到多数席位，加密货币仍然需要大规模证明其可行性。

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摩尔认为，要使一项新技术进入主流，就必须找到滩头堡。 加密货币无疑找到了自己的位置：消费者希望在没有第三方干预的情况下进行快速，廉价的跨境交易。 碰巧的是，这些消费者中的许多人生活在经济和政治不稳定的国家，这解释了为什么比特币在阿根廷，伊朗，土耳其和尼日利亚等地蓬勃发展。

听起来像是在采用加密技术的正确轨道上？ 但是仍然存在风险。 追求整个加密货币市场但缺乏客户和产品关注的以销售为导向的公司，很容易陷入可怕的鸿沟。

争取进入主流

那么，大规模采用的秘诀是什么？ 新客户需要知道为什么他们应该进入加密货币市场，以及如何-这就是为什么在当前市场阶段，制定稳健的通信策略至关重要。

积极的营销活动向我们展示了新产品的价值和意义。 就加密货币而言，媒体必须采取三管齐下的方法：以每个人都能理解的方式来解释数字现金，邀请有影响力的思想领袖来支持它，并使竞争对手（主要是银行，美联储和股票）熟悉竞争者。意图挤压加密货币。

此外，如果加密货币作为一种产品想要获得务实的客户（即处于技术采用生命周期边缘的客户），则需要考虑到这些客户希望从信誉卓著的市场领导者那里购买。 因此，建立思想领导力是任何沟通策略的关键。

仍不确定加密行业是否应专注于通信？ 好吧，该过程已经开始，并且可能会从这里滚雪球，随着更多的投资于加密货币的机会出现，势头越来越大。

在未来的几个月中，我们预计该行业将出现重大发展，例如大型银行推出加密货币托管服务，经纪人开放使用加密货币产品，接受数字现金的新零售商以及大型机构在公共区块链上启动应用程序。

但是，也许最重要的变化将是我们如何谈论加密货币，而对话的方向将从我为什么要投资？ 到为什么我们还没有投资？

本文不包含投资建议或建议。 每项投资和交易动作都涉及风险，读者在做出决定时应进行自己的研究。

本文表达的观点，思想和观点仅是作者的个人观点，不一定反映或代表Cointelegraph的观点和观点。

阿纳斯塔西娅·戈洛维娜（Anastasia Golovina）是一位在加密项目方面拥有丰富经验的通信专家。 她曾管理过美国和欧洲的各种加密货币初创公司的通信，例如Ledger，Celsius Network，Algorand，MEW，Bitfury，Waves等。 她的专长包括媒体关系，危机沟通和社区管理。

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原文链接：https://cointelegraph.com/news/crossing-the-crypto-chasm-paving-the-way-to-mass-adoption

原文作者：Cointelegraph By Anastasia Golovina

编译者/作者：wanbizu AI

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