五金行业如何把握产业互联网带来的机会？

近年来，随着中国工业的蓬勃发展，五金制品行业内外销增长势头明显，进出口高速增长，造就了五金行业前所未有的巨大需求。

根据中研普华研究院《2020-2025年中国五金配件行业供需分析及发展前景研究报告》显示，预计未来每年出口额仍将保持10-15%的增长。

行业发展迅猛，但仍存在缺陷

作为基础产业的的五金行业，随着中国五金企业在世界舞台上打响品牌，虽然对世界五金行业产生了积极影响，引起了世界各国对中国五金行业的关注，但在互联网时代，五金企业在如何保持持续发展方面仍存在很多的问题，面临巨大的挑战。

传统五金企业问题分析

仓库管理：

五金行业产品品类繁多、库存量大、盘点工作量大，如果仓储分区不明确、库存数据更新不及时,往往将造成库存积压、出货出错率高、成本居高不下等等一系列问题，严重影响企业生产经营活动正常进行以及企业经济效益的提高。

销售管理：

五金行业的销售模式主要还是比较传统的线下跑业务的形式，但是整个市场对五金产品的需求是非常庞大的，过于单一的渠道会令企业损失很多的单子，企业需要依托互联网平台构建一套全渠道的销售管理解决方案。

配送管理：

拥有配送车队的五金经销商，一般都是依赖老司机排单，凭经验路线配送，司机外出后，货物是否按时送至客户、货款是否顺利收回，老板也无法管控和得知，信息滞后。

人员管理：

（1）多部门难以协调，重复性工作大；

（2）员工积极性不高，效率普遍低，管理有压力；

（3）对老员工依赖度高，新员工上手难。

总的来说就是现在市场需求大、要求高，互联网时代下，快速响应、快速生产、快速服务，企业的“快”，倒逼着传统五金企业必须加快拥抱互联网，才能最大程度满足市场和客户需求，在激烈的竞争中获胜。

行业转型，取决于供应链

企业间的竞争实质上是不同供应链间的竞争。面对来自客户的订单多样化，品种增加，交货期变短，企业要想从容应对更加激烈的竞争环境、提高企业的竞争力，必须在公司内部和合作伙伴间建立一整套敏捷、快速响应的供应链。

供应链管理把五金企业的业务流程纳入到一个整体当中，从需求预测到采购进仓，从销售管理、仓储管理到配送管理形成一个完整的价值链，使企业对生产成本、库存和订单进行可视化管理，并贴近实时的数据做出理性的分析和决定，供应链管理优越性的实质是用信息成本带来真正的成本。

通过供应链管理，对市场和客户的状态和趋势有充分的把握，然后基于比较精准的预测，与供应链上游共享需求信息，制定并随时微调供应链计划，保证平滑生产和及时供应，降低库存，缩短交货提前期，提高订单交付率；用信息技术的投资，推动管理的创新，为供应链下游提供高质、高效、具有价格优势的产品与服务，自上而下优化组合，从而提升整个企业乃至行业的效率与效益。

互联网发展推动传统平台转型升级，在数字化的大潮下，通过构建数字化供应链平台提升企业的管理效率和生产制造水平已经成为当前企业数字化转型的主要路径，作为企业只有与时俱进、聚焦产品，才能真正适应时代的发展。

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编译者/作者：数商云

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