深度解析Bored Ape Yacht Club：成功的秘诀是什么？

原标题：《深度解析BAYC：超越数字收藏品本身价值的逻辑体系》

写在前面：如今，NFT 价格已不是评估和衡量 NFT 价值的唯一方法，有时，构筑一个让 Super Fans or Club Members 深度参与的独特体系可以远远超越数字收藏品本身的价值。

在过去的一个月的NFT市场中，Bored Ape Yacht Club (以下简称BAYC)无疑是匹黑马，6月份，BAYC累计销售额为3971 万美元，累计销售量为2810个，超过了明星项目NBA Top Shot、CryptoPunks和Meetbits。

这群猿猴形象的收藏品和BAYC俱乐部正在席卷NFT世界。首先，什么是BAYC？

BYAC全称是Bored ApeYacht Club，是由一万个猿猴NFT组成的收藏品，包括了帽子，眼睛，神态，服装，背景等170个稀有度不同的属性。通过编程方式随机组合生成了1万个独一无二的猿猴，每个猿猴表情神态穿着各异。

BAYC在4月23日开始发售。起初并没有受到许多关注，直到5月1号的一天，知名收藏家Pranksy关注到了这个项目，并宣布已经购买了 250 多只猿猴。从他发布推特的那一刻起，BAYC的销量、用户、交易数激增。仅在117分钟后，BAYC售罄。据BAYC团队所述，他们从未和Pranksy有私下的交流。

BAYC 的故事背景源于许多 NFT 收藏家的心声：数字领域的投资者在 NFT 中实现了财富自由的梦想。BAYC采用FL的形式完成首次发售，即每一只猿猴的售价都是0.08ETH。这便提供了较低的入门成本，使所有用户站在同一起跑线，并且不用担心投资机构或巨鲸拥有绝对优势，这种公平公正的方式吸引了不少投资者。

这也与Larva Labs推出的Meetbits形成对比。Meebits 是算法生成的 3D 体素字符，在视觉上类似于 Minecraft 头像。Meebits 由 Larva Labs 于 5 月创立，该团队曾推出知名NFT收藏品 CryptoPunks 和 Autoglyphs，Larva Labs的品牌影响力和自带的聚光灯效应为Meetbits的推出铺平了道路。然而Meetbits的价格非常昂贵，在总共 20000 个 Meebits 中，有 9000 个通过荷兰拍卖形式公开发售，起价为 2.5 ETH。剩余的11000 个奖励给已经拥有 Cryptopunk和 Autoglyphs 的收藏家，每个 Cryptopunk 和 Autoglyph 都可以免费铸造一个 Meebit。

因此，这种奖励机制是从上到下传递的，Cryptopunk和Autoglyphs的收藏家的加入是Meetbits热潮的导火索。同时，这一机制传达了一个信息——即收藏家会因持有Larva Labs发行的NFT而获得奖励。

向 CryptoPunks 的收藏家免费提供 Meebits，同时向其他人收取 2.5 ETH 的入场费。这使富有的收藏家变得更加富有。现在的CryptoPunks并不便宜，根据Larva Labs市场的数据，现在最便宜的Punk售价约为17.5ETH（截至写稿时约3.85万美元）。对于其他人而言，一开始售价就很高。这更像是对Cryptopunk持有者的奖励，而不是为新人收藏者准备的东西。

一个是面向资金充足NFT收藏家，一个是从下到上的新手天地。

根据Opensea上7月份的数据，BAYC在二级市场价格正在上涨，目前BAYC的底价为 2.52个ETH，Meebits 的底价为 1.05 ETH。在 6 月 1 日，一只BAYC以 49.99 个ETH的价格售出，收益率高达62500%。虽然这个价格仍然低于 Meebits 支付的最高价格303个ETH。

BAYC的高速发展离不开社区的作用，BAYC这个项目从4月份发行以来，在短时间内迅速成长成了一个庞大的社区。对于持有BAYC的玩家来说，这不仅是收藏品，更是一个俱乐部。根据一个BAYC的用户Ong评论“The Bored Ape Yacht Club就像是大学时期的俱乐部，每个人会相互联系，大家会把社交网络的头像设置为猿猴，并且会互相关注，刮起了Ape follow Ape的潮流”。

首先，是名人效应。许多名人开始购买猿猴，这使该项目受到更多关注。比如NBA球员LaMelo ball、NBA 主席 Daryl Morey、DJ 二人组 Bassjackers、DJ 3lau 和陈柏霖、吴建豪、余文乐在内的多位中国明星。他们纷纷使用BAYC的作品作为社交媒体的头像。这些名人激发了大众对 NFT 和BAYC的兴趣。

其次是身份属性，不同于Avatar，Bored Ape NFT更像是社交时的身份卡，由于玩家会用此类NFT作为NFT的社交头像，有助于持有人获得额外的社交资本，与同样是BAYC的成员产生共鸣。

BAYC更突出了社区元素，拥有一只Bored Ape NFT将享受俱乐部成员独有的福利。比如，进入BAYC官网的协作涂鸦板“浴室”功能。BAYC 浴室包含一块帆布，只有钱包包含至少一只Bored Ape NFT的用户才能使用，这是一个可以绘画或随意创作的地方。

Bored Ape Yacht Club浴室

同时该项目还创建了The Bored Ape Kennel Club，为了奖励俱乐部的成员，每个俱乐部成员都可以从 Bored Ape Kennel Club 领养一只 Club Dog NFT，领养是免费的，只需要支付Gas费即可。该消息发布后引发了Club Dog在二级市场中价格的暴涨，当时BAYC的底价飙升至3.85个ETH。当前，单只Club Dog的底价为0.5ETH。

另外，BAYC 购买了一片The Sandbox游戏中的土地，在这片土地上，项目方将建立仅面向俱乐部成员的的场所。BAYC 团队于 6 月 18 日向每个Bored Ape NFT用户的钱包空投了一件可穿戴连帽衫。这使 BAYC 成员能够快速识别他们在 Metaverse 中的同类. 玩家可以在Decentraland上举办的虚拟聚会展示。

BAYC 社区成员建立了额外的项目和附加项目，例如‘Bored Ape儿童俱乐部’，在那里有人会制作Bored Ape的儿童版本，以及在美容沙龙中，你可以用新的东西给你的Bored Ape“改造”头发等。

通常来说，NFT的版权不属于买家。而BAYC的所有权和商业使用权，在发生交易时，都会被授予给买家。BAYC向 Bored Ape NFT 持有人授予使用、复制和展示所购买的收藏品的完整商业使用权，以及使用它制作创意衍生作品。

时常会有人问，为什么要购买NFT收藏品，它有什么意义? 除了炒作价格，还有别的收益来源么? BAYC就是一个很好的用例。下图就是Ape所有者发行的周边商品，包括鞋子、贴纸、T恤等。有些周边短袖甚至达到3000美元一件。所有者可以从中赚钱。通过版权的转移，BAYC演变成了一个潮牌，这就是它的与众不同之处。

以上的未来规划增加了BAYC的社会影响力或拥有者的收益来源。比如还有一个月不到就要开始的寻宝活动，根据官方最新发布的动态，赢家可获得10号猿猴，10号Club Dog和5个ETH的奖励。BAYC已经在 NFTX 和 NFT20 上启动了流动性池，将DeFi元素加入NFT中，拥有者将会增加收益来源。同时，BAYC官方也发布了社区Grant项目，为正在创作BAYC的创作者最多三千美金的奖励。相比之下，许多 Meebit 持有者表达了他们对 Larva Labs 缺乏互动的担忧。

将 NFT 和限量会员结合，NFT 将和品牌营销联系越来越紧密。不难解释，许多香水和奢侈品品牌也正进入这个市场。比如，Rook Perfumes的 Metaverse NFT 为买家提供了参与制作他们自己的定制气味的机会。Rook Perfumes 顾问 Melissa Gilmour 表示，已有 30 多人加入了该品牌的 NFT 项目。除了私人 Telegram 群组外，NFT 所有者可以测试和投票的样本气味。NFT 的售价约为每个 700 美元。

如今，品牌正抓住一小部分人的心智，构建一个忠诚度极高的产品体系，最后通过各个领域的影响者来推广产品。

然而，这究竟是一种新外表旧内核的营销模式，还是能够成为一种改变用户参与和体验的未来。

只有时间给我们答案。

但通过 BAYC，我们能够确定的是，随着 NFT收藏品社区的不断成熟，玩家对具有实用性的项目越来越感兴趣，他们希望得到的不仅仅是一件数字艺术品，而是一个包含身份认同和社区归属的更大的世界。

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编译者/作者：NFT Labs

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