世界权威担保机构正式对IPG采取行动

英国 7月25日 ——多边投资担保机构Multilateral Investment Guarantee Agency (MIGA)于2021年3月1日和International Pioneer Generation Group LTD (IPG) 签署合作协议，表示支持IPG在亚太地区的资产证券化发展，同时MIGA将会给予IPG的资产证券化业务作出高达5000万英镑的担保，其中业务包括：保险资产证券化 (CIO)、债务资产证券化 (CDO)、信贷资产证券化 (CLO)、住房抵押贷款 (MBS)、融资融券ABS、信托收益权类ABS、企业应收款ABS和租凭租约ABS等，不排除在往后会增加其他业务方面。

MIGA执行副总裁兼首席执行官 俣野弘 (Hiroshi Matano) 表示：此次，与IPG的'联合新闻发布会，正是全球此时必须重视“资产证券化”，因此这次是来加强各国彼此之前关系的一次积极行动。希望通过这次活动，能让我们全球的人民真正意识到资产证券化在整个经济体系的一个重要性！

对于行业的发展，俣野弘认为：现在的金融行业，是硝烟弥漫，大淘汰与大机遇并存，品牌化路线是一种必然，在这种竞争和淘汰中，拼的不仅仅是产品、价格，更是拼管理、比品牌、比文化、比合作。摆脱孤军奋战，拉动行业合作，关注链接的各种关系，要形成行业内、行业外的合作。竞争不如合作，孤战不如联盟。不仅在技术层面合作，在推广层面、品牌层面、管理层面，更要统一一致，共同推广，合力打造。

而IPG的创办人Markus Jakob认为在现时代每个行业都有机会被时代的脚步所淘汰，金融行业更是如此。而IPG长期以来，都一直是在欧美地区安稳发展，当然，这不是说我们的“市场做的很好很强”，市场是在不断发展壮大，但我们的发展速度却不快，这是我们需要去改善的。在欧美很多地区，IPG的产品和技术得到经销商、客户的广泛认可，处于行业最先进水平，但整体的品牌知名度还不算高，品牌的路线，是IPG坚定不移的战略方向。

纵观金融行业的营销模式，从传统金融产品，到数字金融，再到去中心金融，这些都不得不让企业处于不断改变中，才能适应整体发展。从传统的柜台交易（B2C），到个人交易（C2C），到线上交易（O2O），这都要求企业：不能只埋头拼命干，更要关注外部关系、经销商关系、客户关系。

随着金融产品的细化，产品不断分化，每个企业，都必须先做加法，再做减法，甚至一些还要做到乘发，来找到自己最具竞争力的产品。盈利模式的转化，以专业为事业。盈利模式变化，也客观要求销售模式的转化；需要从销售走向营销，而研发需要了解市场，营销活动更要适应市场、引导市场。

IPG的发展，从没有标准，到建立标准，再到执行标准，各种政策、法规、条款出台，都必须要使企业，不断正规化，行业发展，呈现传统化、体系化，产品细分越来越多，标准越来越详细，各项标准，也随着IPG发展，不断完善。

IPG自成立以来，一直都积极研究和关注行业动向，抓住最核心的竞争因素。在我看来，行业的竞争，也会经历：产品机会（有产品就有机会）、市场竞争（客户源）、服务竞争（提升产品质量、服务）、管理竞争（管理制度、体系、流程的建立与完善，管理人才的引进）、品牌竞争（品牌文化、企业文化、产品文化、市场活动等重视，品牌型人才的引进）。

而最终都是品牌的竞争，那么一个品牌建设，会围绕哪些方向呢？Markus Jakob认为有4个方面：

1、渠道环节（渠道内提升影响力，建立科学激励制度）；

2、技术环节（了解产品趋势，研发核心技术，引领行业）；

3、服务环节（做好返修、培训、方案支持，造就良好口碑）；

4、方案环节（为客户、投资者、合作伙伴，全面考虑，提出完善的解决方案，把支持落实到每个层面），做好这4大方面，一个企业的品牌，就自然出来了。

因此Markus Jakob认为，今天只要我们抓住STO这一个趋势，那么无论是在传统金融资产证券化，还是去中心金融，我们都肯定可以做到一个很好的延申与转化，因为两者的性质是相性的，相信以现时代的技术绝对可以完成这一目标！

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编译者/作者：链频道

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