IP NFT+SocialFi，EUTERPE将如何打开NFT与版权市场？

3 月 7 日，加密音乐版权 NFT 平台 Euterpe CEO Jerry Liu 和 CFO Charles Cheng 与用户们进行了一场线上交流。两位创始人以「IP-Powered NFT as a Service.」为主题，向大家介绍了为何要做专注 IP 的 NFT 平台，并分享了 EUTERPE 后续的路线图和 Token 经济。

Euterpe 为版权人、投资人和粉丝构建了一个生态。版权人和创作者可以铸造版权 NFT 并以拍卖的形式获得变现，放大市场价值；投资人可以通过首发拍卖和二级市场进行版权 NFT 的投资，并获取持续的版权收入；粉丝可以参与各种 GameFi 游戏活动，在欣赏作品的同时通过播放、分享和投票等多种方式获得丰厚奖励。

以下为本次线上对话的文字版整理

律动 BlockBeats：请先做个自我介绍，您是如何进入 NFT 领域的？

Charles：大家好，我是 Charles，是 Euterpe 的联合创始人兼 CFO，毕业于斯坦福法学院。之前在 Amino Capital 担任合伙人，是 Alumni Ventures Group 咨询专家、Stanford Angels & Entrepreneurs 会员，去年有幸被选为福布斯 2021 北美华人精英 TOP60。我是 17、18 年开始进入区块链行业的。而 NFT 则是因为关注到版权这个行业的一些痛点以及 NFT 的应用。

Jerry：大家好，我是 Jerry，是 Euterpe 项目的 Co-founder 和 CEO，在斯坦福大学获得知识产权法博士，目前兼任斯坦福大学互联网与社会中心的研究员，曾任旧金山大学知识产权与科技法中心主任，以及迪士尼、华纳、微软、国际唱片协会、美国电影协会等 IP 巨头的法律顾问。

律动 BlockBeats：可否介绍一下 EUTERPE 这个项目？

Charles：Euterpe 首创 IP-powered NFT as a service 模式。是全球首个以 IP 为驱动、内嵌 SocialFi 生态的版权 NFT 平台。我们从音乐 IP 入手，未来还会扩张到包括视频、游戏、图书、音乐会、明星周边等在内的广阔 IP 领域。

在我们平台上，IP 所有者和创作者可以通过发行 NFT，在全球范围内对自己的 IP 进行拍卖。IP 投资人可以通过参与拍卖和二级市场，投资 IP NFT，获取持续的 IP 收入或者进行即时变现。粉丝可以直接支持自己喜欢的艺人和作品，并且通过播放、推广、投票等方式获取通证奖励。

我从几个方面讲解一下我们的项目优势：

1、IP 资源优势

我们团队由来自斯坦福大学、Google、Meta(Facebook)、Tencent Music、ByteDance/TikTok、Sony Music 的区块链创新者和知识产权专家组成的团队。我们的市场高管是 Uber 和 DoorDash 负责北美增长的产品经理，和来自 OKCoin 的市场高管。

Euterpe CEO Jerry 作为国际唱片协会、迪士尼、华纳、微软等版权巨头的资深顾问，在虚拟音乐版权领域有着极深的经验与资源，其撰写的 Euterpe 项目白皮书获得了 2021 年全球法律科技大会 Machine Lawyering Conference 头等奖。

该白皮书还是全球首个在 SSCI 美国核心法律期刊发表的区块链项目白皮书。他的研究被美国联邦第二巡回上诉法院作为判决依据采用，先后应邀在美国专利商标局、美国知识产权局、世界知识产权组织等官方机构以及斯坦福大学、哥伦比亚大学、加州大学伯克利分校等顶级院校分享 Euterpe 的商业模式。对于如何将科技与法律相结合，如何在链上和链下实现 IP 的管理和保护，我们有着全球领先的解决方案。

Euterpe 首席内容官先后担任国际三大唱片公司之一 Sony Music 中国版权总监、国际最大的艺人经纪组织 CAA 中国商务总监，签约、管理、合作了大批头部音乐人。之后先后担任 ByteDance 音乐版权总监和 TME 华语总监，负责上述两大数字音乐平台的版权采购和管理。其对于虚拟音乐的 B 端管理及获得、虚拟音乐的落地及与版权方、互联网平台的对接合作均有丰富的经验。

2、技术优势

在技术上 Euterpe 背靠硅谷，项目由斯坦福科学计算博士和谷歌高级工程师领衔技术团队，具有得天独厚的技术优势。我们的产品和工程团队来自 Meta（facebook）的 Libra 项目、Google、高盛和 Citadel，所以我们对于后端高频交易的成规模性，以及安全性，稳定性都是非常有把握的。

a、集合了快捷，舒适的流媒体平台，集成了的交易平台，集成的很好；现在市场上，要么是流媒体平台，要么是交易平台，像我们能集合起来，即能够去欣赏作品能参与我们的 socialFi，通过对作品的欣赏，分享，投票等形式获得通证奖励，又能在里面进行交易，都可以的，这是无缝衔接的一个平台。这个和市面上的平台都不一样。这个是我们最大的一个亮点；

b、我们也很安全，Euterpe 智能合约于 12 月 9 日顺利通过安全审计认定，审计团队是专注于区块链生态安全的 Fairyproof 公司。我们后台的设定都是非常的稳定，能够抵御各种风险的。并且 Euterpe 系统有着媲美交易所级别的安防系统；

c、提供多样化的交易方式。NFT 不仅有一级市场，也可以参与拍卖，也可以二级市场，进行二手的交易，平台内部也支持不同币种间的切换交易；

d、拍卖模式很有独特性的，我们用的不是市场面的英国式的，荷兰式的拍卖，用的是斯坦福商学院的诺奖 Vickrey 拍卖模型，这是目前市面上绝对领先的一个拍卖模式。

3、产品设计优势

对于 NFT 本身的设计也是非常独到的，目前市场的绝大多数 NFT 是 copyNFT，意思是购买了 copyNFT，其版权并没有拿到，只是拿到了作品的复印件，当然有一些是限量版的，只有一份，虽然只有一份，但是权利还在原来的人手上，你并没有拿到它，如果你要想变现，只能低买高卖，那我们认为真正值钱的，带来巨大价值的其实是 copyrightNFT，把版权本身通证化。

差别在于，一旦拿到 copyrightNFT，不仅可以低买高卖了，通过版权，可以获得持续的版税收入的，对于版权作品还可以进行后续的商业开发，这些都是巨大收入的来源，这就变成了印钞机，这两者的价格也差别特别大。

举个例子，迈克尔杰克逊的专辑，Dangerous，限量版专辑每张卖 260 美金左右，但它的 copyright 是几千万美金，这里就可以看到巨大差别，所以我们目前提供的，研发的叫做 copyrightNFT, 我们要把 NFT 真正的价值实现出来，这是非常关键的点。

4、创新的 SocialFi 优势。

我们非常强调 SocialFi，内建了 SocialFi 生态，让用户在直接购买 NFT 之外，还能通过播放、分享、投票等多种对作品有贡献的行为，获得通证奖励，与整个平台和生态的成长一起进行分享。

5、B2C 模式的优势。

我们不做 UGC，我们不做 C2C 的模式，而主攻高品质、专业化作品，提供 B2C 的商业模式和用户体验。

律动 BlockBeats：为什么要做专注 IP 的 NFT 平台？和 OpenSea 的区别是什么？

Charles：NFT 的真正价值取决于其锚定的资产价值。版权作品的价值在 IP 本身，而不是其复制件。Euterpe 创造性地以版权作为 NFT 的锚定资产，与虚假资产、同版权复制件说不，给 NFT 投资人带来真正的、具有法律保障的、可产生持续版权收入及后续版权运作空间的版权 NFT。而且元宇宙中绝大部分的资产都涉及 IP，做 IP NFT 是真正能发挥 NFT 价值的一个方向。

我们和 Opensea 的区别是：

目前 Opensea 以 C2C 的模式为主，Euterpe 定位为 B2C 的商业模式。这样的模式市场进入门槛更高，护城河更深，未来的估值潜力也更广阔。

目前 Opensea 以质量参差不齐的 UGC 为主，Euterpe 主打专业化、头部作品，而不做 UGC。这样的原因是版权行业本身是一个头部经济，UGC 本身带来的流量有限，价值也有限。以头部作品作为切入点，能有助于 Euterpe 在短时间内爆发巨大的流量，并且吸引主流市场的玩家进入 NFTt 市场。

目前 Opensea 中的 NFT 产品主要系作品复制件，而非作品版权。在 NFT 没有将版权本身通证化的情况下，NFT 的投资人仅能通过低买高卖这一种途径变现，而无法获得版权本身商业运作带来的收入以及持续的版税收入。Euterpe 主打版权 NFT，将版权进行通证化，让投资人可以通过持有 NFT 持有其背后作品的版权，从而获得版权运营的收入和持续的版税收入。目前仅有少数其他项目在尝试将版权与 NFT 结合起来，但是目前他们都没有一个可操作可落地的专业化方案来实现这一模式。目前市面上仅有简单、粗浅的作品收入分享模式。这是因为版权运营和交易本身具有非常高的专业和法律门槛。而这正是 Euterpe 团队的优势资源。

目前 Opensea 因为欠缺版权保护和法律合规资源，从而导致 NFT 交易市场中充斥着版权侵权、诈骗和违规风险，这对版权人、投资人和 NFT 市场本身都带来巨大的风险。Euterpe 将充分利用团队在这方面的优势，打造强大的版权保护机制，避免版权侵权，建立完善的合规路线，来实现平台的合规运作，从而保护版权人和投资人的利益。

目前 Opensea 这种平台并无 SocialFi 生态，社区用户难以分享平台成长的收益。Euterpe 内建 SocialFi 生态。

律动 BlockBeats：EUTERPE 所说的 IP-powered NFT as a Service 是什么？可以具体将几大板块解读一下吗？

Charles：Euterpe 以先进的技术和创新的模式为版权行业带来了革命性的变化，为版权所有人与创作者、投资人及粉丝都量身打造了全新的体验。

版权所有人与创作者：传统流媒体平台极大地限制了版权作品的每流价值，Euterpe 为版权所有人提供 Spotify16 倍，YouTube80 倍的每流收入。传统版权行业有数月至数年的漫长账期，与之相比 Euterpe 的版权收入分配堪称光速。传统版权集体管理组织中有 20%-50% 的版权收入未能分配到真正的版权人手中，存在巨大的浪费与黑箱操作，Euterpe 的智能合约让每一笔收入都物归原主，并且在公正透明。

传统版权行业中介环节消耗价值链上近 85% 的版权收入，创作者高度依赖唱片公司的投资与宣发，Euterpe 为创作者提供 NFT 通证化的全新融资渠道和基于通证经济的高效宣发渠道，使创作者 100% 掌控自己作品的价值分配。

投资人：传统版权行业投资需要庞大的资金，并且存在巨大风险，美国每个艺人的打造平均需要 50-200 万美金的投入，这让版权投资几乎成为少数寡头的神秘游戏。Euterpe 通过版权通证化，将版权作品的版权拆分成 500 份 NFT，分散投资风险，让更多的投资人可以参与版权投资，通过持有版权 NFT，打造自己的专属的版权投资组合，从消费者变为投资人和制作人。

传统版权行业和大部分 NFT 项目仅向消费者出售版权作品的复制件，比如黑胶唱片，一般仅能供拥有者私人收藏和使用，无法充分开发版权价值。Euterpe 直接将作品版权通证化，锚定作品的版权，让 NFT 持有者可以持续拥有版权作品的版权收入，进行版权运作，最大化地开发版权价值。

粉丝：传统版权行业中粉丝作为终端用户与创作者之间隔着层层中介，粉丝为版权作品所支付的每 1 美元中往往只有 15 美分能进入创作者的口袋。Euterpe 最大化地去掉中介环节，让粉丝可以直接支持自己喜欢的创作者。

传统版权行业中粉丝是消极的消费者，并不享有版权价值链中的物质收益。Euterpe 将粉丝的播放、推广和投票行为都认定为对社区的贡献，根据粉丝的贡献，给予其相应的通证奖励，使粉丝在欣赏美妙作品的同时，因自己的艺术品位获得丰厚收益。

传统版权行业中粉丝与版权所有人之间是买卖关系，双方的经济利益在很大程度上并不一致。Euterpe 通过通证经济的精良设计，让粉丝通过播放、推广、投票等行为获得奖励，与版权人一起分享版权收入及作品升值的红利，粉丝与版权所有人之间的利益高度一致，共同享受版权市场繁荣的果实。

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Euterpe 为平台上的每个人都提供了多种有趣有料的玩法和获得收益的途径。

版权所有人与创作者：上传版权作品，铸造版权 NFT。通过简单地信息输入，即可由平台的智能合约自动执行版权分配，获得持续的版权收入。选择任意版权比例进入拍卖流程，获取即时收益。管理上传作品，在任意时间将未拍卖的部分版权进行后续拍卖或者直接在二级市场出售。

投资人可以参与诺奖得主、斯坦福教授研发的拍卖模式，竞拍首发版权 NFT。也可以在二级市场购买、出售版权 NFT。获得 NFT 带来的持续版权收入。

粉丝可以免费欣赏原创作品，或付费参与 socialfi。播放作品参与播放挖矿。推广作品获得推广奖励。为作品投票并根据榜单结果赢得投票奖励。

律动 BlockBeats：为什么认为在 NFT 市场中，B2C 会比 C2C 更强？

Charles ：我们之所以选择 B2C 的模式，好处在于，这个市面上大部分的 NFT 其实是非常分散化的，UGC 的产品特别的多，你也不知道好坏，质量参差不齐，而且还存在很多诈骗，很多侵权，这是一个普遍的痛点，我们做成 B2C 的模式，通过的我们团队及合作伙伴的资源，渠道，专业度从源头上把好的作品拿进来。

其次，我们不做 UGC，主要是以高质量的，专业化的作品，提供这样的作品，那么用户买起来，不用像以前一样在垃圾堆里捡金子，他们看的每一个 NFT 都是有价值的，都是好的，他们可以放心的去买，不用担心诈骗，不用花太多的时间去甄选，每个作品都是有保证的，相信这个对于用户，对于投资人来说，投资体验会提升非常多。

另外，我们团队里面有很多版权行业的人员，我们本身非常注重平台版权的管理，以及整个制度的合规，我们配置这样的资源和布局，来帮助有钱人，和投资人，减少面临的各种侵权，诈骗等风险，无论是投资的风险还是法律的风险，这样的发展，相信对产品，对行业都是一个好的加成。

B2C 的模式本身比 C2C 有着更高的门槛、更深的护城河、更远大的市值增长空间。我们对比 Amazon 和 eBay 的发展就能看出他们市值上一个是万亿级别，一个是百亿级别。

我们充分发挥这些优势 相信很快能形成对 opensea 的竞争优势和独特的市场定位，获得相当的后劲。

律动 BlockBeats：近期也有很多 NFT 平台推出了 token，以激励平台用户，EUTERPE 如何看待这些平台？

Charles：我们认为通过通证奖励用户，让用户分享平台增长的红利，这是 web 3 的一个特点。在具体看待不同平台模式的时候，要分析其通证制度设计的目的和可行性、科学性。有一些模式的设计，看起来激励了用户，但其目的却可能是为了短期吸引流量，没有留足充分的、长期的通证奖励池，这样就可能导致生态在后续难以维持，是一个短期行为，而非长期制度。

此外，还有一些模式可能因为设计不够精巧，从而出现被刷单、滥用的可能，也不利于生态的健康发展。总之，关于用户奖励的通证经济的设计一定要非常深思熟虑、经得起检验、且能长远发展。

律动 BlockBeats：EUTERPE 的 Token 经济是怎样的？持币者有什么权益？

Charles：Euterpe 的 Token 主要是有这么几个功能。

支付：Token 作为平台的支付手段，平台 NFT 的拍卖、交易、版税以及 SocialFi 的 Gas。SocialFi：Token 作为 SocialFi 的奖励。质押：Token 可以进行质押获得质押奖励。治理：Token 可用来参与作品投票。

律动 BlockBeats：可否介绍一下 EUTERPE 后续路线图？

Charles：从长远看，我们认为 NFT 是元宇宙的重要基础设施，是布局元宇宙的一个入口。在元宇宙中，同质化通证之外绝大部分资产都以 IP 的形式存在，都可以通过 NFT 来呈现。

我们从音乐 IP 入手，但未来会逐步扩张到视频、图书、游戏，线下的音乐会、明星周边，以及其他 IP 类型如专利、商标，最终可以拓展到元宇宙中的整个数字原生资产和现实映射资产的广阔应用场景中。就像 Amazon 在创立之初以图书为主，但最终发展成为 web 2 时代的 everything store 一样。我们的长远愿景也是打造 web 3 时代的 everything store。

律动 BlockBeats：EUTERPE 近期有什么计划？

Charles：在 IP 方面，现在已有 30 余家唱片公司在我们的合作管线之中，Alpha 版本首批待上线的大咖歌手超过 20 位，热门歌曲 30 余首。这个只是 Alpha 版本的上线的情况，我们整个版权的布局，其实体量是非常大的，是千位数的。

在整个市场发展规划方面，我们会从东南亚，亚太地区开始着手，我们的战略合作伙伴，香港资产金融交易所，本身就是香港的三大交易所之一，旗下还有美国的上市公司，有数十万的流量，会在香港建立一个 NFT 的平台，近期也会进入试运营的状态，我们会在流量，IP，执照，合规都会展开全方位的战略合作。

这是一个大的方向，我们会在今年 3 季度，不光有音乐版权的产品，还会有其他的产品线进来，然后逐渐进入美国，欧洲市场。我们的 Alpha 版本会在近期尽快的上线与大家见面。

以上为本次对话的全部内容。

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编译者/作者：区块律动BlockBeat

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