复盘BAYC崛起之路

原文标题：《一文拆解 BAYC 成功之路》

原文来源：MetaScan

前言

APE 的大热，让我想要迫切的了解这个项目是如何发家的。希望经过了解，能够对于自己的项目有一些启发，并借此和大家一起分享。要了解 APE，先要了解 BoredApeYC，要了解 BoredApeYC，我们又要追溯到它的母公司。追本溯源，找出隐藏在信息背后的真相。

NFT 市场最亮眼的项目是如何诞生的，其实创始团队是自己做出了回答的。答案就藏在官网首页里面，对的，你没有看错。打开官网就能找到潜在的答案。按下红色区域，就能跳转到创始人的回忆录「Let's make a NFT」

早期 BAYC 成功的原因

1、创始团队

2、故事背景

3、网站运营

4、定价策略

5、用户传播

6、社区创造力

1、创始团队

一个好的区块链项目，创始团队的基因很重要。如果是不了解区块链行业的人，凭借着自己在互联网的经验杀入区块链，很容易胎死腹中。团队中的 Gargamel、Gordon 是 2017 年进入加密市场的，到 2021 年已经经历过 4 年的洗礼。

拥有 4 年区块链的经历，只是团队能成功的下限，我们还要关注项目发起的时间点。BAYC 团队最开始萌生做 NFT 的想法是 2021-2-1。

那时候市场上除了 Cryptopunks 和 Crypto Kitties，亮眼的项目应该不算多，整个 NFT 的市场还处于早期状态。项目在这个时间点进入构思、开发。能够乘着整体市场的增长，获得不错的趋势红利。

除了基础人员，入场时间以外。作为最亮眼的项目，早期一定有其他指的挖掘的闪光点。从官网的文章中，我还读到了执行力。毕竟从 2021-2-1 开始有想法，到注意市场上的 hashmasks 的独特性, 联系另外两名早期开发者。也就不到一周的时间。

除了项目发起人、开发者。作为 NFT 的项目，小图片的绘制工作也是核心。我们来看看这个早期团队到底找到了哪些人绘制图片。

@Allseeingseneca 在了解项目发起人的想法后，用了 4 天绘制了基础角色

@_migwashere, @thomasdagley 外加另外两名匿名艺术家用了一个月绘制了表情、服装、配饰和俱乐部本体

@thomasdagley, @lovans 又肝出了突变类人猿

@1800seandotcom 画出了血清艺术品

也许这些画师目前最大的成就就是参与绘制了 BAYC 的工作，但是我们不能忽略了他们本身就是区块链的玩家。区块链的玩家知道市场需要怎样的产品，能够和发起人很好的沟通。

2、故事背景

很多时候，我们总想的是如何赚钱。如何把经济模型更好的于 NFT 做结合。却忽略了一个面向未来的项目，它的想象力应该如何阐述，它拥有怎样的故事背景。

我们拿 web2 时代的产品举例。任何一个能够风靡全球的游戏，一定有一个优秀的故事框架。比如守望先锋、魔兽争霸、英雄联盟。

我们来回顾一下 BAYC 的故事背景是什么。把加密世界的交易员比作「猿」。这里借鉴了 Cryptopunks 中出名的 APEs（猿）。当加密货币改变时间的时候，参与其中的人终将变得富有。财富自由之后，一群资产接近的人群聚在一起，在浴室墙上画涂鸦。重点来了，是一群持有者 BAYC 的人聚在一起，涂鸦。

我来翻译一下这个设定的牛逼之处。

1、坚定了加密货币有着光明的未来

2、总有一群人因为加密货币而富有

3、最富有的人都持有 BAYC

4、持有 BAYC 的人聚在一起做一件事情

前两者未来一定存在，后两者是可能存在。可谓虚实结合。一个能够把最富有人聚集在一起做一件事的 NFT 是什么。这是通向财富自由的门票，而它的定价只有 0.08ETH。如此牛逼的故事设定，又能够和现实、未来做到结合，就不难理解它为什么能够大卖了。要明白不是 KOL 发现了这个项目而导致的项目大卖。KOL 只能加速这一过程，他们不会影响项目的最终结果。

3、网站运营

这是开发更新的统计图

还记得我之前说，BAYC 的艺术家用了一个多月绘制了 基础角色、表情、服装、配饰、俱乐部吗？

从 2021 年 2 月初的的想法，到绘制所有的图片，然后是开发网站正式对外。整个项目运行的异常顺利，说明团队的执行力超强。

上线到预售也就过去了一周，正式发售也是定在了一周以后。正式发售当天，就把以太网络合约干到了第一名。官方 discord 也从无人问津变成了炙手可热。

从官网的迭代上我们能够看出，几乎每个月都有大版本更新。开发人员在不停的迭代新的功能，试问市面上 99.9% 的项目方，你们的官网功能迭代能够超过 BAYC 的频率吗？

4、定价策略

每个售价 0.08ETH，并在官网的售卖页面写着（BONDING CURVES ARE A PONZI）

很多项目都会采取联合曲线 (bonding curve)，毕竟能够让早期获利者更快的把项目传播出去。

但是这会加速早期获利者的抛售，并对后面的购买者非常不公平。

公平，公平，还是 TMD 公平

这对于社区的认同感是非常不一样的。没有特殊渠道价格，所有人都是一样的。

这才是 web3 的项目, 让每一个区块链的玩家都能够已低廉的价格购买到。

5、用户传播

通过 Twitter 的高级搜索功能，我们把时间锁定在 2021-4-22 至 2021-5-2。看一下从项目对外预售到正式发售阶段。官方 Twitter 做了哪些操作。

预售阶段是 2021-4-26，从留言和互动上看，作为一个新的项目，并不起眼。

那么运营是如何杀出重围的呢？，就是下图的 tweet。看着套路很简单。

1、Retweet

2、Like

3、Tag someone

但是在这个套路的基础上如何做裂变是指的深挖的。

从官方 tweet 的内容可以看出，运营很努力的和高质量的 Twitter 用户互动。包括 KOL、机构负责人、机构调研人员、早期 Bitcoin 玩家、NFT 玩家。通过和他们的互动，把项目尽早的辐射到更多的区块链用户。

早期互动 Twitter 名单：

@screentimes、@0xtuba、@hasufl、@cyrptonaut、@girldadNFT、@CL207、@AnonymouslyObv3、@ABigThingBadly、@dis0ri3nted、@marenaltman、@waifusion、@CryptoPapi10、@steven_schill、@loomdart、@youngalgy、@evankeast、@gmoneyNFT、@shroom_daddy、@DeezeFi、@HsakaTrades、@beaniemaxi、@evantan、@c0inalchemist、@0xMaki、@ledgerstatus、@ratwell0x、@inversebrah

在这群人中，如果你的影响力足够大，那么BoredApeYC为你单独定制皮肤也不是不可以。或者说预售阶段，只要你想要定制化皮肤。BoredApeYC不介意为你单独画一个符合你原本头像的 APE。这样子购买者才有动力替换原来的头像。

在互动的 Twitter 用户中，我找到了特殊的 ID@evantan

不仅仅他是预售阶段的最后一个用户，而且是正式发售阶段，大量 NFT 购买信号发起人。

@j1mmy.eth、@pranksy都是大量买入。

正是头部的 NFT 玩家大批量买入，加速了BoredApeYC的销售。进而导致当天合约冲到了以太网络的第一名。

6、社区创造力

二创是很能反应作品热度的一个指标。这一点在传统媒体作品中已经是验证过的逻辑了。而boredApeYC一开始就把作品版权交给社区成员。在此之前，应该没有成功的项目方这么做。第一个做的项目方是有开创性的，能够在此基础上做创新也是值得赞赏的。就怕某些项目方知看到了表面，没有了解内在的简单复制，这也是为什么仿盘在 NFT 市场做不下去的原因之一。

当用户把头像换成了 APE 之后，在早期信息获取层面，大家是接近的。然后把这群人通过头像聚在一起，那么就有相似的价值观。在其中找到潜在的合作伙伴或者聊得来的玩家，是一件成本很低的事情。

结尾

BAYC 的估值，很大程度上反应的是购买 BAYC 的这群人在现实世界和加密世界影响力的集合。

也是 NFT，以图片作为载体，展现它价值的方式之一。

碍于时间和篇幅的原因，我仅仅针对 BAYC 成立和初期发展进行了梳理。并没有进行其他时间段的信息解读，也没有同步分析链上信息。

最近Yuga Labs Pitch Deck发出来了，我还没有来得及解读。大家可以自行查看。

如果这篇文章反响好，后续我会跟进 BYAC 项目中期，以及对于 APE token 的理解。

原文链接

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编译者/作者：区块律动BlockBeat

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