亚洲NFT的荆棘之路

原文标题：《 亚洲 NFT 的荆棘之路 》

原文作者：老雅痞

本文来自微信公众号：老雅痞

NFT 市场的狂欢

2021 年，NFT 取得了举世瞩目的成绩，截至 21 年底，已经具有数百亿美元的市值体量，仅 2021 年一年的时间里，其市值相比于 2020 年就膨胀了几百倍，资本是敏锐的，各个公司和机构紧盯着这个巨大的增量市场。众多传统消费领域企业拥抱 NFT 市场，利用 NFT 来进行营销，奥迪基于新奥迪 A8L 系列发布五款 NFT。法国奢侈品牌路易威登推出一款 NFT 游戏，耐克也收购了 NFT 领域的 Rtfkt，这是一家 2020 年成立的初创公司，创建了运动鞋和其他收藏品的 NFT。

从 2022 年初开始，大量的亚洲资金也开始流入了 NFT 市场，在最近这段时间内，也涌现出了一些知名的带有东方元素的 NFT 系列，在这其中就有我们熟知的冷兔、阿狸、小幽灵 杰伦熊和 Azuki 等等。直到最近一周，市场也由 Moonbirds 和一些社交 NFT Pass 让整个市场陷入了一场狂欢盛宴。

不过全球各个地区由于监管环境方面的原因，发展情况也各不相同，一些毫无价值的 NFT 被炒到了很高的价格，在目前 NFT 市场监管相对不够完善的情况下，这是比较令人担忧的，NFT 市场仍存在着哪些制约因素和驱动因素，值得进一步深度研究。

国产 PFP NFT 之痛

从顶着国产之光的光环横空出世，到最后引起全网群嘲黯然离场。阿狸团队用自己步步脚滑的战略打法，为社区成员在 2 月份上演了一场别开生面的「大戏」。

2022 年 2 月 15 日，中国的知名 IP 项目阿狸系列 NFT 上线，随后，项目爆出技术漏洞，用户在不打开盲盒的情况下也可以访问对应的元数据和图片，最让人哭笑不得的是，在提供 NFT Mint 的官网右上方，原本用来链接以太坊钱包的 Connect 被错误拼写为 Collect。这种低级的错误不出意料地引起全网群嘲。而后又爆发了白名单事件、Mod 呼吁出货事件、Opensea 下架风波，让国产 NFT 的声望一时跌入谷底。

运营危机

像阿狸这样的项目在宣发阶段确实相当出彩，社区建设、成员回馈、社区特权无所不包，面面俱到。但真当用户信以为真，满怀期待，蜂拥而至之后，却才看见几个大字赫然挂在墙上——「图片仅供参考」，取而代之的是默不作为、消极管理、一片狼藉。

这种运营之下，地板价呈现抛物线一般的样态恐怕也不算意料之外。

中华民族是相当具有向心力的民族，这一点在 NFT 市场上体现的淋漓尽致。在一众国外项目占据的 NFT 市场内，冷兔、小幽灵优秀等项目刚一跻身海外市场就斩获了极高的热度，这与国人的追捧是密不可分的。彼时，这些头部国产项目的白名单「一白难求」。加上官方的强势宣发，风头一时盛如蓝筹。甚至冷兔在热度最高的时候，与 BAYC 合称为「西猴东兔」，可现在的情形，让人唏嘘不已。

国产 Alpha NFT 社区乱象

除了头像类 NFT 项目，也有一些团队发布了其他类型的 NFT----Alpha 社区 PASS。不过市场上也出现了一系列的问题。

据推特网友爆料：之前一个叫 Alpha Shark 的 NFT 社区已经 Rug（创始人跑路），这个社区的 NFT 曾经最高达到过 20E 的地板价，被称之为中文顶级 Alpha 社区，但是现在的地板家 3.5E。起初是由于创始人在 12 月建立社区的时候进行大规模的虚假营销，自称团队由各个行业的精英组成，硅谷的科学家和奥林匹克金牌获得者等等，只要购买他们的 NFT 就可以加入这个私人俱乐部，同时 NFT 发售之初夸海口给成员们特殊福利，顶级的 Alpha 信息，欲带领大家走向共同财富自由的道路。大部分人相信了他们的虚假承诺，NFT 的价格在二级市场产生 fomo 情绪，最后总销售额接近 2000 以太，光版税超过 100eth。

事实是，承诺给社区成员的福利绝大部分没有实现，一些热门项目信息都是从其他社区搬运而来，最后的结果导致社区渐渐走向消亡。

很多 NFT 知名玩家都发布了社区 NFT pass，笔者也调查了业内比较优质的 Alpha 社区，提供优质的信息来源，这里就不一一列举了，相信玩 NFT 的玩家都心知肚明。

但真正衡量社区的价值不是成员的多少而是社区内的信息价值，如果社区内的信息都是劣质且泛滥的，那对于投资者来说并没有购买的意义。NFT 的价格会因社区成员通过它所获得的价值发生上涨或者下跌。当成员的购买或者售出行为被记录在不可篡改的区块链上时，对于我们去识别一些以「顶级 Alpha 社区」为噱头的俱乐部提高了较强的辨别力和效率。

亚洲 NFT 出海问题

海外专业的投资机构和资深投资者出于对政策的考量以及文化属性的不兼容，本身对于国产 NFT 就不具有选择的倾向性。而基于一些失败范例以及市场的反馈，在他们心中一些亚洲 NFT 更是被打入冷宫。

而这无疑会造成一种恶性循环，本身就缺乏资金和环境的国产项目，由于一些劣质项目团队急功近利，急于尽早套利离场，而痛失信用背书。这种情况不仅会伤及自身和用户，长此以往，甚至会辐射到整个国产项目圈，为日后项目的发展立起一堵难以逾越的高墙。而这绝不是我们希望看到的。

其实我们并非孕育不出优质的项目，如今爆火跻身蓝筹的 Azuki 团队中也有华人的身影，在笔者看来，冷兔、小幽灵在上线之初都是相当优秀的项目，完全有成为亚洲蓝筹的潜力。可能因为运营或者战略上出现了偏差，最近渐渐失去了光彩，这既需要项目方反思，也需要后来者引以为戒。

优质的蓝筹 NFT 项目是如何同时抓住东方和西方收藏家的注意力？

一、文化共鸣

我们一直在思考的问题是，基于 Web3.0 大时代的环境下，每个人在加密世界领域内都是数字原住民，没有性别/种族/肤色/国家之分，以匿名的形式出现在各个社交网络，积极参与到不同的 NFT 社区文化中，那我们还需要自身文化的传播和构建吗？有人认为过于强调东西方 NFT 的文化差异会提高文化对立面，使项目的天花板高度一定的限制。

其实不然，笔者认为，每个蓝筹 NFT 项目都有自身的一系列的社区文化属性，成员基于艺术形式和文化形成了统一的共识，在这个社区内积极活跃和协作创新。

比如，BYAC 无聊猿猴的文化是源于它的叙事---关于未来每个人都因加密货币交易而致富，但却令人难以置信的无聊。因此，这些猿猴经常戴着不满和厌倦的面孔。BAYC 的文化背景从某种意义上来说代表了早期加密原生文化，普通人涌入这个疯狂增长的行业而暴富，BAYC 的社区先基于文化背景形式共识，再慢慢的发展和壮大社区生态。

像 Mfer 从本质上来说代表了反精英文化，我们这一代年轻人进入 web3.0 时代，这个时代我们不再迷信所谓的精英权威，有着更强的主权意识 平等意识和主体意识，和早些年的网络语「屌丝」带有的自贬性有异曲同工之妙，现已经属于年轻社会个体的底层化表征，个人与社会整体之间力量失衡带来的个体无助感加强，也使得 web 3.0 去中心化（去权威）的理念在加密行业内年轻人的心里播下种子生长发芽，长期沉浸在虚拟网络世界里的用户与 mfers 角色感同身受，这几乎是偶然中的必然。

BAYC 和 mfer 的例子从本质说明，在 NFT 的社区文化属性中，我们需要寻找的特定社区成员是和项目本身的愿景有一定的共识和认知，如果这个共识和叙事覆盖范围在加密世界更为广泛，那引起市场的关注度就更高。

亚洲文化融入西方元素

亚洲文化和美漫风格的结合：Azuki

Azuki 具有美漫风格和东方元素，Azuki 在诞生之初就在 NFT 设计和 Twitter 使用了大量的东亚二次元市场和欧美区混合的 meme。Tsang 认为 Azuki 捕捉到了「滑板手的叛逆文化」，它跟 NFT 以及加密领域的文化很好地联系在一起。同时亚洲投资者也纷纷购入昂贵的 Azuki NFT。

「我的预感是，他们是亚洲人，他们第一次看到真正引起他们共鸣的艺术，」出生在中国的 Zzzagabond（Azuki 主创）说，「我与亚洲投资者进行了几次对话，他们告诉我这是他们购买的第一个 NFT。」

Azuki 的成功无非也是回击了一些对东方元素和华人参与的 NFT 项目抱有偏见的投资者。

笔者用三个成功的例子澄清了社区文化的差异性，这也说明了我们不能被「Web3.0 世界内，不需要有任何文化标签」所限制，每个 NFT 的文化背景不相同，所构建的用户群体和形成的共识也不同，因此我们需要找到得是符合社区文化的群体，共同创造社区生态。

二、叙事

讲述一个伟大故事的能力是一个加密领域里成功的基石。但仅有故事是不够的。你需要让你的社区加入到叙事中来。每个成员讲述多个相关的社区故事，使总体故事足够清晰并向外传播。

叙事是由关于一个项目的所有故事组成的，这些故事具体化为人们对 NFT 整体的看法和说法，围绕一个 NFT 的叙述类似于它的声誉或品牌。

不过这是很难做到的，这需要团队及其核心支持者的指导下恰到好处的播种。然而，当它发挥作用时，它是一个强大的驱动力，它的积极效应会随着时间的推移而增加。人们相信一个社区的时间越长，他们就越有可能相信关于该社区的东西。

在一个丰富的叙事和复杂选择的世界里，你需要建立一个如此丰富和吸引人的世界，以至于别人愿意在其中花费时间。

无聊猿的叙事

Bored Ape Yacht Club 这一年都吸引了人们的注意力和想象力，最近他们在 deck 里讲述了未来的宏伟叙事：统一元宇宙。他们认为真正的元宇宙要有能让人着迷并愿意参与的故事；人们能找到目标并下注，做出重要决定，从大手笔收购 CryptoPunks 和 Meebits，到计划推出元宇宙土地，以及上线 ApeCoin 一系列动作，都在昭示着 Yuga Labs 让 BAYC 成为这个新元宇宙的前沿中心。

每个 BAYC 社区成员讲述 Yuga Lab 的故事，这就形成了围绕项目的叙事，使它们具有持久的力量。他们建立了其他人愿意花时间的世界，并提供了清晰的故事构件。

Azuki 叙事

Azuki 将其游戏计划称为「思维导图」，并表示该项目的愿景是「为社区建立和拥有的元宇宙创建最大的去中心化品牌」。最终将发布街头服饰和收藏品等实体商品，并举办多项 IRL 活动以庆祝该项目的成功。然后，该公司将尝试通过各种互动体验和游戏来弥合物理世界和虚拟世界之间的差距，社区成员基于 Azuki 打造元宇宙第一潮牌 IP 的叙事吸引了并产生信仰。

社区叙事以渐进式去中心化进行，创建背景，讲述最初的故事，然后让路。这可能会让人感觉不舒服，也不是每个人都适合的方法，但在注意力的竞争中，获胜的是那些愿意放弃控制权，让叙事有自己生命的社区。

三、社区建设

首先购买同系列的艺术作品证明用户在艺术审美和叙事背景上已经建立了一定的共识，基础这种共识，社区成员天生会和其他人产生归属感，同时成员在独家俱乐部内进行探讨和交流，这给予了持有人额外的社交资本。每个社区都有共同的特点，有归属感的愿望，有共同的愿景。在 NFT 领域的成功可以受到所建社区及其质量的巨大影响。

PFP 项目极为考验团队的运营能力，良好的运营将增进社区成员对于社区身份的认同感，进而让更多社区成员自发为社区作出贡献。在社区建立之初，一定会有一批核心的社区成员，如何调动社区成员的积极性为社区生态生态贡献，并赋予他们丰厚的回报，这是每个项目团队应该思考的主要问题，在长期的社区构建中，一定会经历「洗」社区的过程，在这个过程中，会洗掉一批和项目发展愿景和氛围不符合的成员，本质上他们没有办法和其他社区形成共识。

项目方通常也可以鼓励成员参与社区活动，举办线下派对聚会/作品二创/漫画故事设计等等一系列创新活动，社区社区凝聚力的提升将进一步推动 NFT 价值的提升，外人渴望进入社区的情绪便也会更加强烈，社区 Vibe 由此而来，社区 vibe 一定程度上与社区的生产力、生命力、可持续的创造力呈正相关关系。

亚洲 NFT 如果希望吸引全世界的注意力，社区需要向外部传播自身的文化和叙事，团队也可以多和欧美的 NFT 社区举办一些 AMA，参与他们 NFT 社区的一些活动，大家共同学习不同文化背景下的 NFT 产物，同时给他们讲述 NFT 故事构建的逻辑，让他们进一步了解带有东方元素的产品，如果不向外推广和传播，最后只能是固步自封，发展瓶颈有限。

带有亚洲文化的 NFT 作品如何融入全世界？

一个文化要在向外推广的过程中得有能和对方文化有共鸣的东西，和对方主流，人类主流文化相符合，至少能让全球年轻人所认可的东西。

文化输出靠的是激发起别人想了解 NFT 的兴趣，自己开始主动寻找相关信息，来了解这个 NFT。这样才能做到引起注意力，所以文化输出的核心，是让别人喜欢上你的这种不同于他的文化体系。如果他不喜欢，团队做什么都是白费力气。

在现代潮流文化方面，日本的一些文化产物给我们一些启发。日本的大范围传播的文化是什么？漫画，成人影视，游戏，都极具观赏性可玩度。

因此，混合东方文化的 NFT 作品在向外界推广之前，亚洲团队也可以对西方收藏家的购买思维做一定的研究，参与他们的社区，挖掘底层情感和愿景，与他们开展深层次的交流。最后仔细斟酌下，这个系列是否是现代年轻人所追捧的？是否引起广泛的共识？和 Web3.0 的结合会产生创新吗？

真正优秀的 NFT 项目会淡化文化的边界，容纳更广泛的群体，让文化差异之高墙，烟消云散。

不过我们首先需要消除的是对「国产」二字的偏见。

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编译者/作者：区块律动BlockBeat

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