NFT是什么？有什么用？为什么会值钱？

“NFT行业还会好吗？”

这是很多NFT创业者在和红林律师沟通的过程中会讨论的一个话题。我的个人观点是：考虑到我不是算命的，所以我也不知道。

不过话说回来，按照我仅有的观察，我发现我们往往会高估未来1年、2年的发展，但会低估未来10年的力量。从2017年开始踏入区块链行业开始，每一年身边的朋友、创业者都会抛出类似这样的问题：XXX还可以吗？还能做吗？如果放在当时，或许是个亟待解决和回答的问题，但如果你把时间维度拉到5年来看，你可能会觉得这样的问题问的也并非那么有必要。

我一直不鼓励大家追风口创业，所以在NFT这波风口的喧嚣过去，归于平静之际，反而更适合认真思考、认真做事。这不，近期咱又专门拿出时间学习了陈序在《得到》上的《NFT 6讲》，学习之余也做了学习笔记，部分内容是讲师的观点，部分内容是自己的思考和启发。

分享给大家，希望对大家创业路上的决策有所帮助。

01NFT到底是什么？

NFT如果直接翻译过来，是非同质化代币（Non-Fungible Token），但NFT名字里头有Token，就意味着NFT也是虚拟货币吗？作者的观点是：NFT是在数字世界里标记数字资产独特性的合约。

合约就是合同，所有的合同都会有指代的对象，也就是NFT锚定的事物，ta可以是一个西瓜，也可以是一幅名画。所以NFT并不等同于ta所指代的对象（标的物）， 正确认识NFT的第一步， 是要把合约与标的物分开。

既然NFT是一份合同，那么这一份合同的签署方会是谁？在NFT这样的场景里，是三方签署的合同。甲方是发行方，乙方是未来NFT的购买者，丙方是监督执行方，也就是区块链。

合同需要能执行，否则没有意义。区块链网络上信息的全链路记录和智能合约的自动执行，不需要人的介入，因此能够很好的降低交易成本，而这是线下的物理世界所欠缺的。因为从物理世界的信息上链和物理世界的转移过程很难做到完全透明，所以这是NFT最先能够发挥价值的地方。并不是通过技术的方式对于物理世界的标的物进行标记，而是在数字世界中做标记。

02NFT为什么值钱？

为什么NFT和数字艺术品的结合后，会变得那么值钱？因为NFT解决了数字内容的核心难题：确权。

我们想想一个场景，一个数字艺术家画了一幅画，上传到网络上，他怎么来证明这幅画是自己画的呢？互联网上的复制粘贴让数字艺术品的使用变得非常简单，如果他想将这幅画卖给其他人，又如何在互联网这么多的复制品中知道谁拥有这一艺术品呢？

传统的互联网中会采用加水印、禁止网页复制等影响用户体验等方式，或者采用法律文件签署等，但这显然成本过于高昂。

但通过区块链的方式，用技术方式来低成本地证明谁拥有了这件艺术品，低成本地保证作品的独特性，解决了数字内容非常容易被复制粘贴的确权难的问题。同时，能确权意味着可以将一个数字产品变成一个数字资产，是资产才可交易，让数字艺术品的升值可能性更高。

同时，通过数字化方式，NFT让资产交易的门槛变低了，让能看到艺术品的人也变多了，人数越来越多的交易市集兴起，能够充分挖掘数字艺术品市场潜在的交易机会，让作品的价格发现进一步放大。

除了艺术品的确权之外，NFT还能够成为线上元宇宙身份的确权。通过NFT合约的那段代码，指向现实生活中的你。所以，NFT是你通往元宇宙的身份证。

03什么样的NFT是靠谱的？

我的学习总结是，可以参考这三方面：

首先是事情层面。看项目的路线图讲的是什么故事，即看项目的愿景。行业中常见的愿景规划是用于收藏和社交展示，或者用来开发实体IP衍生品。前者我们要看NFT的视觉设计质量高不高，或者我们重点要看有没有版权方的授权协议，这点在中国的NFT创业项目更应该重点关注。因为国内很多NFT项目是将线下实体的艺术品包装成NFT上链发行，而海外市场的NFT会更多是原生数字作品。

从项目真伪的角度，可以关注下项目有没有上链，有没有哈希值，在区块链上能否查到相关信息。

从项目未来价值增长的角度，可以重点关注项目方公布的NFT路线图中是否有增发计划，增发会降低NFT的稀缺性，从而降低其潜在的市场价值。

其次是人员方面。重要去看创始团队中有没有设计师、工程师、营销人员：项目需要设计师去生产创意内容；工程师来负责技术实现（当然现在已经有使用门槛很低的发行平台，不需要技术开发了）；营销人员则负责将项目推向市场。如果是海外的团队，需要看下其项目成员是否有在官网或者社交平台公布其个人身份信息。

最后是社群层面。看社群的大小、质量、活跃度等；看社群中是否有KOL或者资深收藏者。目前海外不错的NFT项目，都是因为社群做得好。

为了让自己的NFT属于靠谱的行业，作为发行方，应该重点考虑什么？

首先，一定要注意版权的问题。如前所说，NFT的本质是一份合约，而这份合约中最重要的部分便是版权问题。为了规避NFT发行对于传统版权的侵权，作者的建议是：发行NFT最好使用全新的、未经授权的、没有被商业化过的作品。因此在开展一项NFT发行时，一定要注意合同中关于版权的约定，关于版权的相关授权文件。

其次，要选择好发行市场。作者认为，NFT项目选择市场，其实是在选择区块链。作为公链，以太坊未必是最佳选择，因为记账成本太高了。在国内，虽然没有法律上的禁止，但基于合规的考虑，更加推荐国内的发行方使用联盟链。

最后，有一定的运营经验。比如，项目方有没有跟社群共享他的商业IP权利。通过让渡商业权利的方式，利用社群的力量，可以扩大品牌影响力。

04泡沫退去，NFT能留下什么？

一项新技术要想真正地迎来商业应用，在初期的的应用场景或许比技术本身的提升更加的重要。

作者关于NFT的两个应用场景，数字创意和品牌营销，也是我非常赞同的。

1.NFT数字创意

数字创意指的是利用数字技术实现的创意内容，如无聊猿的头像。NFT这一波大火，这要就是数字艺术和收藏品的功劳，对于无聊猿这样的玩法，圈内人都已经很熟悉了，我们没有必要赘述。

但我印象深刻的是作者举的艺术家Pak创造了的《Merge 》NFT项目。这个项目卖的就是一个一个的小球。买家可以任意购买，不限数量，但一个买家最终只能拥有一个球。也就是说，如果我买了两个，那这两个小球就会融合成一个球，在融合的同时，球的体积和颜色还会发生变化。你可以把这些卖出去的小球理解成一幅动态的作品。整个作品会随着你的交易，不断地发生变化，谁也不知道这个作品最终会变成什么样子。每个买家买的小球的个数不一样，不同的账户里最终融合成的球，体积和颜色也都不一样。

到2022年3月为止，《Merge 》这个项目，已经有将近3万个买家参与，卖出去了5.8亿人民币，是NFT历史上收入最高的作品。

这个案例令我印象深刻的地方在于，Pak的这个创意并不仅仅是合约所指向的画，也包括了合约本身。不管是发售机制，也就是每个买家可以买多少个球，还是作品的变化的机制，比如球和球融合的时候体积和颜色怎样的变化，还有最终作品的呈现形式，所有这些都来自合约的约定。可以说，有了NFT这个合约才产生的数字创意的形式。

除了合约本身就是创意的一部分以外，NFT还可以降低数字创业生产者的进入门槛，比如在行业中比较常见的合成式NFT，借助NFT的形式，可以让碎片的创意要素单独存在并进行售卖，然后让用户来DIY出来自己独特的数字艺术品。

除了上述两点外，NFT未来或许能够转变一个我们脑子里面的传统观念：数字资产或许会比物理资产更重要。这个可能是未来我们进入元宇宙之前，需要在认识上做好的准备。

2.NFT数字营销

除了数字创意，NFT另外一个充满想象的就是品牌营销。

品牌营销的目的在于，吸引消费者并将其转为成购买自己品牌或者服务的人。然而，要实现好的品牌营销，很重要的一个前提便是掌握消费者的数据，从而进行更加精准的营销策略。传统互联网公司想方设法的想拿到用户的个人隐私数据，就是为了提升自己的品牌营销精准度。如何在用户个人隐私保护和品牌营销精准度之间找到一个好的平衡点，NFT或许是一个妥善的解决方案——能够让品牌在积累消费者数据的同时，又不侵犯消费者的隐私安全。

比如，你在网络上购买了一个NFT，对于品牌方而言，他只知道是哪个地址购买了他的NFT，但购买人是谁，他是完全不知道的。但他能够确定的是：购买我这个NFT的人，是对我的品牌感兴趣的，所以他后续完全可以围绕这个钱包地址来进行品牌营销。

不仅是针对此前购买自己NFT的人，针对持有特定NFT的用户展开营销也是同样的逻辑。比如一个环保相关的品牌，其可以面向持有特斯拉或者蔚来汽车的NFT的用户进行品牌营销（偏好新能源的人或许环保意识会更强），更重要的是，这些信息都是公开的，品牌方可以直接面向NFT持有的终端用户开展精准营销，而不用在互联网上去苦苦寻找自己的潜在客户。所以通过NFT 的形式做营销，品牌会花费越来越少的成本，做到越来越精准的用户触达。而作为用户，私钥掌握在自己手里面，未经授权，你无需透露任何的隐私信息。在这个场景里，NFT结合了数字钱包，把消费者的行为数据和个人隐私给区隔开了。

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编译者/作者：刘红林律师

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