挖矿是一种戒不掉的瘾 --- 从消费心理看个人用户矿机购买

　　比特币发展到现在，它身上被赋予了许多的标签。

　　最广为接受的应该是“互联网金融产物”，它是新世代的衍生品，像股票期货可以炒卖，又有点像”xx宝”的互联网理财，存着过些日子就能挣钱。然而我开始玩比特币的时候，当年还没有这些，没有高调的李笑来，还没有现在的交易老大OKCoin，更没有现在各种各样的衍生行业。

　　当年像我这样的屌丝伪极客，应该不只我一个吧…在家中开辟那么一个小空间，组装起那贵得从来不会买得高端游戏卡，从2个卡换成3卡，从单核心HD5850慢慢换成双核心的HD5950，从敞开机箱到全套水冷系统。不断地进行着各种折腾，挖出币来，卖掉，换装备，再挖。那时谈不上回本周期，也没有想到这样的翻天覆地，就是觉得“机器放着什么都不用做就能赚点零花钱，很好。”

　　随着难度不断加大，FPGA南瓜机，ASIC矿机面世，从主动折腾，进入被动折腾的时代。每每出新的机器，都怀着一种特殊的心情，这就好像当被告知iphone将要升级，我们会迫不及待地等待北美发布的那天，用跛脚的英文配合英语字典，去下那张订单。

　　矿机对于矿工意味着什么？

　　对于个人矿工，尤其是早期就已经开始挖矿的人(说明你是爱好者才会早早就知道比特币)，矿机其实就是一个爱好。

　　就好像女人喜欢各种名牌箱包一样，看到有意思的数码产品，男人也总按捺不住好奇心，更何况这是一个放着就能挣钱的数码产品。有一个很有意思的说法诠释了男人喜欢电子产品，女人喜欢衣服箱包的内在心态：男人喜欢硬的东西(汽车、电子产品等)，女人喜欢软的东西(衣服、娃娃等)

　　购买矿机挖矿可以说是许多IT男、伪极客(我自定义的概念，就是爱折腾的非专业技术男)、金融男等等对于3C产品的一种延伸，并且加上了一个很诱惑的购买理由“这东西除了满足你对电子产品的好奇，还能放着挣钱”。

　　当我们将矿机以及挖矿的行为重新认识后，你会发现我们能以新的角度去审视矿机产品的发展。因为它可能不只是工业生产产品，它其实可以是消费品与艺术品。

　　美国营销大师科特勒把人类的商业营销史分为三个阶段，1.0时代以产品为中心;2.0时代是以消费者为中心，除了提供产品，企业还要为埋单的人提供情感价值，3.0时代，消费者的弱点永远都在，但都修炼得比以前聪明，好的营销没有固定程式，能让人心甘情愿掏钱就是最佳方案。

　　目前矿机大部分是1.0时代，硬指标：算力和功耗是核心卖点;2.0时代还在发展，这里讲一个故事，

　　在阿瓦隆2代上市的时候，较大批量的阿瓦隆2代是由阿杰代工生产出来，那玩意我们就不叫阿瓦隆，叫“阿帕奇”。放在哪都以为是直升机在旁边降落了。噪音的困扰造成水冷市场一度火了一把，东远——一家知名水冷生产品牌，就推出了阿瓦隆的水冷冷头，产品还是非常多朋友购买，愿意额外花500甚至上千元去解决这个问题。这就是2.0的一个很好的代表。作为消费品看待矿机的消费者愿意花更多的钱去购买满足潜在的需求。

　　挖矿和矿机的背后，不简单的是一种货币的获取方式，它其实与矿工的消费心理有着很密切的联系，挖矿对于有着“升级”诉求的玩家是一种瘾。当我们重新把目光聚焦回”人”的身上，我们会发现行业的发展还有很长的路。

　　马斯Mars (2014-7)

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文章来源：http://www.yibite.com/blog-23409-680.html

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原文作者：马斯Mars

编译者/作者：马斯Mars

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