如果时光倒流 我不会从项目方跳槽到交易所

跳槽去了交易所，我后悔了。

坐在我面前的D先生，30出头。区块链从业履历丰富的他出身于传统投资领域，转战币圈后，先后为项目方以及交易所提供加密货币币值管理服务。现在，D先生自己成立了一个交易所。D先生透露了币圈目前项目方、交易所的现状：“现在的币圈市场，项目成了稀缺资源，而被大家当做香饽饽的交易所，其实并没有大家想的那么好。”

员工急着跳槽，项目方忙着转型1位于币圈金字塔顶层的交易所

在币圈中，交易所是运营体系稳定且盈利模式成功的代表。交易所之所以能够登上区块链行业的顶端地位，无非与一个字相关：“钱”。 “很多人跳槽去交易所，为了丰富个人履历也好，学习交易所运营模式也好，但本质上，如果交易所不赚钱，谁会跳槽来做交易所？”D先生解释自己选择入行交易所的原因，“我不想说一些高尚的原因，因为本质上我之所以选择开交易所，就是因为交易所是最赚钱的。”自比特币诞生至今，风雨飘摇、变幻莫测的区块链发展，造就了无数的“暴富神话”，也成就了李笑来、宝二爷等币圈大佬。无数的交易所、和项目方如雨后春笋般涌现。ICO项目爆发推动了小蚁、币众筹的成功，也因为很多项目质量参差不齐，技术不成熟等原因，让项目破发事件频频发生。 2017年的“94事件”，每一位币圈老人都对其记忆犹新，“94禁令”一出，各交易所代币断崖式下跌，跌幅达90%，数百家相关机构关闭，无数的人损失惨重。在其他项目纷纷倒闭、跑路的同时，受到影响最小的就是交易所。

以火币、币安为代表，在“94事件”发生后，纷纷转战海外，重装上阵，唯一影响也仅仅是业务停滞了一段时间。但无论是项目方的沉浮、政策的利好还是利空、币价的上涨还是下跌，交易所本身都不会被伤及根本。因此，无论币圈发展态势如何，新的交易所总会不断出现。

2从项目方跳槽去交易所成趋势

“公链不赚钱。”D先生说道：“政策监管严，宣讲路演难做。跑路圈钱的项目太多了，也让投资者十分谨慎，融资太难了。”

现在很多打着区块链的名义进行的资金盘活动，根本不靠谱。而其他靠谱的公链项目，由于技术限制问题和政策的制约，也无法持续运转。没有自身盈利来源，单靠投资人支持，是不可持续的。

“区块链市场乱，但交易所因其成功的盈利模式，总是赚钱的，所以是众多币圈从业者的“梦中天堂”。在币圈，从项目方跳槽到交易所的，太普遍了。”

3项目方开自己的交易所

“除了那些转型开交易所的项目方，现在也有很多项目方，在做项目的同时也开了自己的交易所。”D先生解释道：“很多项目推出的小币种，没多少人玩，很多项目可能也就1千、2千人在参与。去大交易所上币的话费用高，大交易所也不会分多少流量给小币种，所以相较成本，还不如自己建一个交易所更实际。”

现在的交易所技术成熟，火币和OK都进行了云交易所或子交易所的布局。如果想开一家交易所，它们直接提供技术开发等全套支持，几天就能部署上线，成本比独立研发低很多。

“很多项目方选择做自己交易所的原因，也是因为被交易所割怕了。”D先生直起身子，“很多项目方在别的交易所上币后，都遭遇过‘老鼠仓’。项目方把押金和币都给了交易所，本质上就是任人宰割的状态。而自己开交易所，不但能上自己的币，还能上别人的币，又不用担心交易所拿币砸盘。一举多得的事，何乐而不为呢？”

交易所激增的背后，是小交易所的苟延残喘。

1交易所境地不容乐观

“现在交易所太多了，竞争压力大。直接影响的就是交易所的利润。如果你这里有对接项目，欢迎帮忙推荐。”D先生表示：“交易所搭起来容易，但项目少，无论推出多少活动，没有好项目引流，顾客留存太难了。”虽然今天是第一次见面，我也能感受到他的无奈和焦虑。交易所风光无限只是表面。现在的交易所技术服务商成熟，大大降低了开交易所的成本。而随着交易所数量的增加，项目方数量的减少，交易所的压力在呈倍数增加。

以火币收入为例，2018年一季度收入约为10852.199万美元，四季度收入约为5204.230万美元；2019年一季度，收入约为4190万美元，相较上一季度下降了20%。币安2018年二季度的利润，相比一季度同样下降了25%。 除了大交易所收入下降，剩下的名不见经传的小交易所状况更是悲惨：日活量低、竞争对手多、上线项目少、获客成本高、用户粘性低等，都令无数小交易所每天为其头痛。留住一位有效用户的成本超1000元/人。

以运营推广来说，宣发和活动才能带来流量，但要是投钱做活动宣发，受众不一定会注册交易所，即便交易所有活动，用户在注册完成参加活动之后就提币走人的现象，也不在少数。

2交易所扩张速率放缓

“目前市场优质项目少，而愿意付费上币的项目方更少。”D先生说：“在一年前，一个项目若是想要上主流交易所，基本花费在千万以上。但现在项目太少了，好的项目更是凤毛麟角。”D先生话锋一转，对我说道“兄弟，你这里如果有好的项目，欢迎推荐，我这里免费上！”这是D先生第二次让我推荐项目。

面对当前困境，各交易所最直接的举措就是降低上币门槛。币安表示：“只要是好的项目，就可以免费上币。”火币新的上币规则，在投票周期、票数得分方面都作了很大修改，投票周期缩短为72小时，上币要求和标准也大幅降低。

但和项目方一片冷清的局面不同，几大交易所之间为了争夺市场，热闹极了。2018年7月，据消息称火币云刚上线，就有1200家交易所递交申请；币安赵长鹏也表示“未来一年将在不同大洲开设5到10家法币交易所。”但截至目前，这些交易所加盟计划的节奏明显放缓。 “都知道开交易所赚钱，都转型开交易所。但今时不同往日，当初的交易所市场是蓝海竞争，现在乌泱泱一大批人涌入，交易所数量暴增，蓝海变红海，压力增加了，但利润减少了，不好做啊！”

问及他对目前交易所现状的看法，D先生表示：“很多兴冲冲来开交易所的人，干了三个月，根本不赚钱，直呼太难了。所以现在开交易所的人多，转让交易所拍照的人也不少。但我个人对于交易所的市场还是很看好的，毕竟是币圈现在最成熟和成功的模式。前期肯定难，辛苦点。但后期做起来了，一本万利。”

币圈各方博弈，项目方、交易所相爱相杀。作为普通投资人，尤其是刚进场的玩家，一定不要因为币圈的财富神话而冲动入场；作为区块链从业者，无论是项目方还是交易所，保持不断的学习，并将精力回归关注到区块链技术本身，才是发展的长久之道。

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编译者/作者：必本搜索

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