Bibox向丹：Bakkt带领行业整体入冬给了我们什么启示？

在BTC横盘8000美金附近时，数字资产领域开始进入新一轮寒冬，各个数字资产交易平台早就开始储粮过冬。今年下半年，交易所竞争进入下半场，大家纷纷把眼光转向了合约交易，推出了针对数字资产的合约/期货产品，甚至有交易所一开始就跳过现货，直接做“期货交易”。

区别于其他被动应战的交易所，有远见地数字资产交易平台Bibox早在今年2月份就推出了以USDT计价的永续合约，并于今年8月底推出了“合约挖矿”、“挂单挖矿”的活动，吸引和不少新用户参加，也盘活了不少老用户。

Bibox副总裁向丹就当下的合约交易市场，以及最近大火的Bakkt上线遇冷事件，参与了链捕手“捕手学堂第四期”，分享了她作为圈内老人的一些看法和期待，在放出文字采访实录前，让我们先整理下此次对话的亮点精华：

1，合约属于传统金融市场上成熟的风险对冲和套利工具，是现货市场的一个有效补充；

2，Bakkt上线惨淡原因有三：市场震荡不稳；用户入场门槛高；Bakkt还处于适应期；

3，Bibox永续合约顺应用户呼声推出，成为平台用户一个对冲风险和套利的工具；

4，Bibox永续合约具备三大优势：现货指数价格、以USDT计价、合约活动丰富

5，小币种合约风险太大，Bibox咱不会考虑；

6，合约产品以存量竞争为主；

7，合约只是一个工具，并非带有原罪；

8，未来合约的市场会逐渐变大，而且会往更专业的方向发展，成为用户的心头爱

以下为文字采访实录： 

1、如今有越来越多交易所入局期货合约市场，请问你对这个行业正在发生的变化有怎样的感知？

从2019年初到现在，整个市场经历BTC从3300单边上涨到13000，而后下跌到9000-13000附近震荡，最近再度下跌到7000-9000震荡，可以说市场仍处于一个“假牛”（放空）的状态。实际上从交易量和用户的热情来看，整个市场仍处于熊市之中，并且有短期下行趋势，用户对现货交易的热情不高，再加上期货合约/永续合约本身是加密市场用户的刚需，因为合约可做多做空，不受行情限制，且又是传统金融市场上成熟的风险对冲和套利的工具，是现货市场的一个有效补充。

2、Bakkt合约平台上线后交易量远低于预期，为什么会出现这样的情况？这是否意味着传统金融机构实际上尚未大规模进入加密货币领域？

在我看来Bakkt上线惨淡主要有这样3点原因：

市场震荡不稳：BTC一路走来的价格波动剧烈是众所周知的事实，BTC价格一直在箱体区间波动，Bakkt目标用户是传统金融机构用户，他们对风险的厌恶度是最高的，在摸清市场行情变化前，机构资金不可能一股脑儿地冲进一家交易所交割实物BTC，即使它是家合规的实物交割，有强有力背书的交易所。

进场门槛较高：Bakkt的开户门槛特别高,机构用户需要时间开户和把控行情,个人大户需要找指定的Broker经过复杂的程序才能开户，把很多BTC期货交易者挡在了门外，望尘莫及。

Bakkt还处于适应期：虽然Bakkt母公司在传统期货市场的优势明显，但其对加密金融市场还缺乏经验，需要时间熟悉这个市场里的用户对BTC期货产品的真实需求和习惯，加密市场的用户喜欢简单直接透明快速，目前Bakkt更像是一艘巨轮，还需要不断踩坑儿试错。

3、Bibox交易所的合约在业内形成一定的影响力，同时为此付出许多资源精力，那么进入该市场对Bibox而言意味着什么？

Bibox的永续合约是今年2月上线的，当时区块链市场处于很寒的状态，除了一些专业做期货合约交易所，主流交易所里还很少有推出合约产品的。而合约产品一直都是Bibox用户呼声很高的一个需求，特别在寒冬，用户希望有一个简单透明好用的合约产品供他们对冲风险和套利使用，虽然Bibox2017年11月23日上线时就有在规划合约产品，但经过很多轮测试和打磨，终于在2019年2月推出。进入合约市场对于Bibox而言，不仅丰富了用户的产品选择，增加了更多金融品类，同时也进一步提升了Bibox的交易量和用户黏性。目前，Bibox24h成交量已经超过9000万美金，当然我们还在持续努力，不断打磨完善产品，给用户更好的体验。

除了合约产品板块的布局，Bibox在现货交易、杠杆交易、通证债券、Staking（目前已支持3个pos项目）、私人银行、实体挖矿托管、去中心化交易所、欧洲法币交易所等都有扎实布局。

4、市场上多数合约产品同质化看起来其实都挺高，你所在合约平台会有哪些创新性的思路与实践？又该如何形成自身的核心竞争力？

如今合约市场的竞争已然是一个趋势，随着越来越多的现货交易所新增合约业务，合约产品竞争也日趋红海。Bibox深深知道这个野蛮市场的残酷性，所以在合约产品上线之初就研究确定了Bibox永续合约的3大特点，也是后来用户点赞最多的3点:1、现货指数价格（无标记价格）：传统市场是没有标记价格一说的，标记价格有好有坏，站在用户的角度，指数价格用于计算爆仓会比较友好，因为没有基差，也没有操纵的嫌疑。所以当行情剧烈波动时，很多用户反馈因为我们的现货指数价格而免于爆仓； 2、以USDT计价：简单易于理解，投资者可根据自己的风险收益预期，自由多空数字货币的USDT价值，降低了用户准入门槛；3、合约活动丰富:Bibox永续合约上线以来，个人赛、团队赛、以及现在最火爆的是合约挖矿，活动没有间断，让平台的很多合约用户赚得盆满钵满。以用户的话说，能从Bibox的合约产品上看到平台不断努力地给用户创造价值，不断打磨完善产品，所以现在合约产品的体验也越来越好了。

5、许多新兴合约平台上线了大量二三线币种的合约产品，如何评价这类行为的引流效果以及风险性？

是个不错的营销手段，但风险实在是太大，第一是小币种行情波动太大，不合适高杠杆，用户爆仓风险太大；第二是小币种往往会出现单边趋势，合约可玩空间太小；第三是对小币种本身也是很大的风险。Bibox不会那么做，假设真的要做小币种合约也会跟市场上的玩法不同，Bibox会尽最大力度去保护用户利益，控制风险。

6、在当前阶段，你们认为各个合约产品以存量竞争为主还是以增量竞争为主？在怎样的市场环境下个人投资者会更集中涌入合约市场？你们会采取哪些打法争取增量用户？

加密市场的合约产品是吸引增量的重要工具，特别是吸引传统金融资金、和专业团队入场，但目前合约产品的竞争还是以存量为主。以Bibox为例，Bibox的合约用户有很大部分是从现货交易用户转化，这对有一定用户量基础和活跃度的平台有些优势，用户习惯和黏性是很重要的因素，另一部分用户是从增量市场而来，他们的评价的是Bibox永续合约简单易上手，透明无猫腻。

市场行情震荡较明显的情况下，用户玩合约的热情较高，特别是发现身边人都赚钱了，风险偏好度高的用户就会涌入合约市场。

争取增量用户，Bibox在坚守保护用户利益，把用户风险降到最低的原则下，主要会从3个方面入手：

社区自传播，合约用户赚了钱会分享到自己的社交媒体上，不仅分享了喜悦也可能赚得更多邀请返佣金

合作伙伴，流量社区、KOL以及Bibox城市合伙人和盒芯都是比较资深的币圈用户，他们会以自身的经验去影响更多本地用户，让他们把控风险，适度开仓

传统金融市场导入，对合约产品了解最深，以及最有经验的还是传统金融市场，黄金、白银市场，加密货币的合约产品对他们的吸引力也较大。

7、每次行情剧烈波动都会引起大量合约爆仓，像前不久比特币暴跌就引起某合约平台6成以上的仓位全部爆仓，投资者损失惨重。很多人认为，个人投资者进行合约交易最终很大概率都会走向亏损，你认可这个说法吗，为什么？合约产品是不是具有原罪？

打个不恰当的比方，我们知道厨具商店里，菜刀是必不可少的产品，但有人拿去制作美味佳肴，有人拿去杀人。所以有原罪的不是合约产品，是人性的贪婪和自我认知误差。商铺的职责是让每个人都有平等参与购买厨具的权力，购买过程方便透明，价格优惠，将商品打磨得安全可靠灵巧耐用。

8、最后，请你再谈谈对合约行业长期发展趋势的一些判断。

加密行业合约产品有很大的发展空间，首先是市场很早期，还需要跟合作伙伴一起把蛋糕做大，市场波动频繁，是合约产品的天然土壤；其次合约产品还需要不断向专业方向发展，不仅需要适应币圈生态，还需要有合理的风险调控机制，专业的金融人才进入这个市场；最后，合约穿越牛熊，不惧涨跌，是未来很长时间用户心头爱。

Bibox的合约产品一直在优化迭代，目前合约社群的活跃度非常高，欢迎有志之士来当群主，我们昨天推出现金奖励

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编译者/作者：蜂区块

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