“卧底”透露：BBKX交易所原来是这么玩的

据不完全统计，目前全球交易所数量超过300家，抛去某些交易所发行多个平台币不算，平台币的数量也肯定超过300种。

平台币作为交易所“面子”与“里子”的象征，其价格与市值表现成为衡量一家交易所运营策略是否成功的重要指标。无论是400倍的MXC，还是100倍BIKI，亦或者是其它成功的平台币，成功背后必定有一套适应市场的代币机制作为铺陈。

经过长时间的“卧底”，评币君终于了解了BBKX交易所这个庞大体系的运作模式，接下里跟大家一睹为快。

团队优秀交易所才优秀

“你可以去看一下，很多交易所运营跟不上，安全还没保障，用户体验差。”“不懂二级市场交易的团队就不要开交易所了，十有八九会亏钱。”这是BBKX交易所CEO MAX在谈及核心团队最重要的素质时说的话。

BBKX在团队构成方面力求寻找专业度高的合作伙伴。BBKX创始人MAX在金融方面的创业经验也极为丰富，不仅在A股的二级市场上驰骋过，更是在天使投资领域厮杀四方，对于一级市场和二级市场相当熟稔。而其核心团队的构成，更是来自名校以及各大机构及交易所。现在从事加密货币市场的研究工作，在某种程度属于降维杀入。此前，MAX在接受专访时曾放出豪言：“不懂交易的团队就不要开交易所了！”而他现在另辟蹊径开启“星辰计划”专注为非主流币提供交易深度方面的服务，一方面显示出其对于整个市场颇具洞察力，能够找到市场的潜力所在，另一方面也表明其团队在交易深度方面的自信和专业。

市值被低估的交易所

BBKX是被市场严重低估的交易所，BBKX交易所（BBKX.COM）公开数据显示，目前交易所已注册用户数为20万，根据正常情况下注册人数与活跃交易人数比例为20:1推算，BBKX日活跃成交人数大约为1万。数据监测网站feixiaohao给出的成BBKX.COM日成交额为50亿人民币，按照国内数据网站一直以来20倍-30倍放大虚构数据的传统习惯，BBKX交易所真实成交应该为2亿左右。因此计算出BBKX交易所的估值应该为：(10000 *2亿/200000)/500=2亿。该数据远远大于目前BBKX的流通市值2000万。

以客户为导向正确做事做正确事

BBKX立志于通过对各个产品的包装、解析，层层递进凸显BBKX团队的匠人精神，打磨产品打动用户，将体验做到极致形成竞争壁垒。坚持以用户为中心，为用户打造极致体验。这正如亚马逊创始人贝佐斯曾反复强调的，亚马逊要做一家完全以客户为中心的公司，而不是每天盯着竞争对手干什么。而华为的核心价值观第一句就是以客户为中心。区块链行业周期更短，在区块链这个行业尤其如此，只有以用户为中心，公司才有穿越周期的能力。

“在项目方和用户之间，BBKX就是裁判，要做到身正不怕影子歪，要做到判罚分明。”MAX说道。

“交易所还要能做到大恶不做，小恶也不做。诈骗、跑路是大恶，有基本法律意识的都不会干；但很多不诚信的、上不了台面的小动作经常出现，比如搞白名单、扣发福利等等，我们BBKX要坚守的是这个底线。“MAX说道。

BBKX创始人MAX曾说：我眼里是没有竞争对手的，如果真要算一个的话，BBKX最大的竞争对手就是用户的需求，不能满足的马上就被淘汰，刚好满足的就能占有一定市场，而常给用户创造惊喜的将无所不能。 商业战争没有终点，总会存在新的维度去打破现有平衡的可能性。服务好你的用户永远都不怕那些巨头。

场外交易数量可观

除了非主流币，BBKX针对行业痛点推出了场外交易解决方案Fabula，希望用心服务好项目方。目前 Fubula场外币币专区，累计为10个项目方提供场外交易服务，在fabula累计成交286次，通过充值送BBK的方式，累计发放50万BBK（净充值量前100名每人500枚）。

Fabula是BBKX洞察市场后,对to C端做出思考并迅速开发的产品。而事实上,这个聪明的团队在交易所竞争激烈的当下,果断从to C思维转向了to B思维。当其它新交易所还在苦苦找寻各类渠道投放广告、吸引匮乏的流量时,BBKX将目光转向了to B端,即项目方。他们的想法是,通过筛选汇聚一批有潜力的优质项目,通过项目去吸引投资者。

至今流通总量1.4亿枚 锁仓超3000万

为了更好的赋能合伙人，目前BBKX已正式推出合伙人令牌BBQ，最新数据显示，从9月24日BBKX宣布开放合伙人制度到9月30日短短四天时间，根据BBKX官网公告的数据显示，BBKX就已经分发了3502枚BBQ，到今天10月中旬BBQ保守估计发放6000枚（总量10万枚），额度之大令人咂舌。但同时也表明，目前至少有6000万枚BBK锁仓周期在半年以上。当前BBK的流通数量仅有1.4亿枚，这意味着接近50%的流通中的BBK选择了锁仓，强大的数据彰显了BBKX的实力以及投资者对BBKX的信心，这对币价也大有裨益。

致力于发展非主流币

事实上，众多的非主流币，因为缺少知名度、项目方缺少运营思维、交易所难以提供流量支持等原因造成提币困难，卖不出去等问题，并且这种情况层出不穷。BBKX希望为这些有价值的非主流币提供一个平台，帮助它们解决二级市场的流通问题，但也会要求新上线的项目必须有流动性支持，上线之后BBKX团队会有有专业的人负责盯盘面，随时做调整以保证良好的交易深度。

选项目的能力需要交易所对时下市场环境以及项目本身的创新理念有比较强的把握能力和理解能力,而上半年热门项目之一的VDS就曾被BBKX团队一眼相中。据BBKX团队的口述,他们在VDS的早期就投资进去,当时是在拿到白皮书资料后,研究了整整两天不出门,最后果断选择重仓买入,又在近乎最高点全数抛出,收益数百倍。BBKX团队对自身筛选项目和交易的能力十分有信心,加之团队拥有丰富的金融产品经验,于是决定亲自上阵开设一家加密货币交易所。

在“星辰计划”公布之初，团队就发布了其选项目的准则，以及给予优质项目支持的声明。对于其平台上线的项目，执行“项目方必须提供符合要求的交易深度”，否则不予上线。而已经上线的项目则要在规定期限内进行整改，否则会协商做下线处理。这一对交易深度的严格要求，为的正是平台用户良好的交易体验。

“以UNN这个代币为例，先在另外一家交易所首发，但我们再三要求项目方来BBKX提供深度才能上线，后来用户很多都跑到我们这里了，持币总量是另外一家的十倍。这样的例子还有好几个，我就不一一细说了。”在谈到BBKX在交易深度上的收获时，MAX这样说道，“我认为交易深度其实就是最好的用户体验。”

BBKX公开资料，BBKX交易所上线迄今不足三个月，注册用户近20万，日活1万人，上线新项目18个，累计推出15次福利抢购，平台币BBK从第一轮抢购到现在仍维持3倍左右的涨幅......目前，BBKX平台已上线130余个交易对，无论从币种数量还是交易深度，满足大部分用户对非主流币的需求。

对于一家成立时间并不是很长的交易所而言，这份成绩已经相当不错了。这离实现让非主流币交易体验赶超一线交易所的规划和目标更近了一步。 就像BBKX为LOGO选取的红黄绿蓝四种颜色，“这是为了致敬Google，我们坚持的价值观是：做对的事，把事做对。

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编译者/作者：数字货币研究所

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