琬点聊｜交易所角逐金融借贷市场,六年老牌AEX如何脱颖而出？

选题策划 / 孟云

编辑 / 岚雯

「琬点聊」是 Blocklike 推出的线上直播系列栏目，每周我们都会邀请近期最「搞事情」的交易所、热搜币种、能聊热点话题的大 V 进群分享讨论。

「琬点聊」第十二期开播，本期主题为「 交易所角逐金融借贷市场，六年老牌交易所 AEX 如何脱颖而出？」。在这次直播中，由 Blocklike 创始人小琬对话?AEX 合伙人?37 度?。

37 度同时也是比特币早期玩家、连续创业者，有着 7 年互联网产品从业经验，历任 OKEX 产品总监、PMCAFF 产品社区合伙人、猎豹移动产品经理。在他来看，金融借贷的兴起和存量资金减少都是受当前行情周期影响下的结果，而当前数字货币理财市场正处于一个早期红利期，AEX 希望在资产端和资金端下功夫，并将金融借贷以平台核心业务来展开，打造一个百年老店。

以下为本次直播内容，由 Blocklike（ID：iblocklike）编辑整理：

小琬：目前的市场情况相较 2013 年，已经大有不同，A 网（AEX）作为六年老牌交易所，经历了几轮的牛熊转换，你认为 A 网在这六年里变与不变的分别是什么？做了哪些创新性的事件？

37 度：是的，行业发展变化太快，今日的币圈已经不是昔日的币圈了，已经有越来越多行业正在和币圈发生融合产生一个全新面貌的币圈。?A 网在这六年里变的是不断持续打磨改进交易产品、不断寻求更优质资产、不断探索创新价值给到用户。?不变的是我们作为一个交易所始终保持中立、不作恶的原则，坚持给用户提供良好的交易服务的初心，始终打造 A 网在用户和行业中良好的口碑，以及不变的是我们依然慢、佛系和清流，依然是币圈一道独特的靓丽风景线。

创新性的事件过去做了蛮多的，我列出具有代表性意义的几个，说多了，感觉我们在吃老本，哈哈：

1）独创 ILO。

今年推出的 ILO，参与锁定平台币 GAT 可以免费获得项目代币，这个是面向那些长期持有平台币的一项福利，很多用户锁定了平台币 3 年、2 年，整体锁定的平台币最高超过流通的 60%，锁定的资金超过 5 亿市值。

2）首创平台币概念。

在 2013 年推出了平台币、交易挖矿、回购分红等，这是老黄的创新，可以说是平台币之父，TMC 是平台币的鼻祖，TMC 的设计在我看来是很精妙和领先的，多年来留下了一波忠实的用户，这么多年分红下来已经超过 3000 多个 BTC，当然这个模式在 2018 年交易挖矿浪潮中在全行业得到了极大的普及。

3）首创资产持仓公开透明。

从 2013 年开始，我们推出了透明公开的币种资料，用户可以在平台看到所有币种的持仓人数、持仓币数和持仓排行榜，以及还有像资金的流入和流出的情况，这个在行业目前还没发现其他家交易所做到这一点，这点给平台的用户满满的安全感和信心。这么多年我们也一直在致力于推动行业的数据透明和可信发展，坚持交易所该有的中立理念，希望让更多的用户感到安心。

小琬：刚才提到了这么多的创新，据我所知现在 AEX 又率先推出了业内独家的债转功能，A 网在创新方面会着重考虑哪几方面的因素呢？

37 度：我们的愿景是打造一个百年老店，所以我们的资源和精力一直都是更倾向放到愿意跟平台长期持续走下去的用户身上，那么所有的创新都是围绕这些展开的。交易所有所为和有所不为，我们会有一些取舍，在做一些新玩法和创新的时候，我们会着重考虑：

1）是否符合我们的价值观和政策合规。

2）是否能给用户带来切实的价值。

3）这个机制是否是长效的机制，而不是短期投机我们特别关照和喜爱长情的用户，欢迎各位小伙伴加入 A 网。

小琬：最近金融借贷市场逐渐火热，各种高年化收益的理财产品层出不穷，存量资金减少，流通率降低，金融借贷市场的兴起是否会影响牛市到来？A 网（AEX）在今年推出理财超市理财功能是出于什么考虑呢？

37 度：金融借贷的兴起和存量资金减少都是受当前行情周期的影响的结果，牛市的到来会受很多因素影响，金融借贷兴起反而是有利于牛市的到来的，至少金融借贷持续圈住了一批有生力量在市场中持续活跃。行情不好，本身的交易欲望和频次会大大降低，如果没有金融借贷等理财填补市场需求，可能这些用户也会流失，等到行情恢复才可能回归，甚至逐渐的遗忘掉。

A 网推出理财初衷是给忠实的用户们在熊市中能赚币，持续留在平台，也算是给愿意和平台持续走下的用户的福利，另外，我们也是看到了理财借贷市场的庞大，提前做布局。

小琬：我看到各大交易所都在相继推出理财产品，你认为数字货币的理财与法币理财有何不同？A 网(AEX)的理财超市与其他交易平台的理财产品相比，有哪些核心竞争力？

37 度：

（图片由 AEX 提供）

相对法币理财，数字货币理财有这些不同：

1）年化收益普遍性更高，但要承受币本身的金本位比较大的波动。当然对于长期持币和死多的投资者来说是一件福利，可以增加币数量，还能享受到随着币价上升的收益，理财产品面向的主要群体也是这些用户。

2）行业缺乏监管，用户在选择理财平台的风险也会更高。建议大家以保护本金为主，利息为辅，选择行业信誉良好，持续经营超过 3 年的平台。

3）风险偏好不同。理财一般是面向稳健投资者的，但数字货币的理财不是，面向的依然是高风险用户。在大半年前我们就推出了理财超市，现在已经突破了 6 个多亿的理财市值，发布超过 1120 期理财，完成本息刚性兑付 777 期，已经为用户创造超过 1000 万的收益，不谦虚的说，这个体量在行业中处于遥遥领先的位置了。

（图片由 AEX 提供）

那么 AEX 理财超市特点核心竞争力有哪些呢？

第一点，安全。我们在行业安全运营六年多，在行业沉淀了大量用户对我们的信任，同时我们在资产安全方面的技术沉淀也是厚实的，理财超市的所有标到目前为止全部都按期兑付本息。虽然我们没有对用户承诺保本保息，但我们一直按着保本保息的方向保持和努力。

第二点，年化收益高。我们对照和分析过市面上主流平台的收益中，A 网的收益算高，同时我们主流币 BTC 和 ETH、LTC 等，年化都在 10-15%，这个利率在业内算高理财收益了。

第三点，流动性良好。我们首创推出了行业独有的债转功能，如果你的钱投到理财中锁定了，但突然急用钱怎么办呢，可以把理财转让给其他人，拿回本息，获得资金流动。

小琬：最近数字资产理财火热是出于什么原因？对区块链行业的发展带来什么意义呢？现在购买理财产品是否合适？

37 度：目前的行情，炒币难赚钱，或者说没有更好赚币方式，那么理财作为一个相对稳健可以赚币的渠道，自然就收到大家青睐了，还有就是币圈做事情喜欢跟风一窝蜂上，让人有那么一点「火热」的虚假繁荣而已，但对行业来说逐渐成熟的理财市场也是一种进步表现。有两种类型理财比较合适投资：

1、长期持币者或者死多的币本位群体。对于这类人群是最适合做数字货币理财的，他们任何时候都适合。

2、风险偏好低的金本位群体。适合稳定币类的理财，比如 USDT 理财标，随时可以投，但稳定币的理财市场目前还相对小一些。

其他的理财类型要根据个人情况才能判断是否合适了。

目前我们理财超市支持的理财资产种类丰富，已开放投资的主流币种和热门币种超过三十多种，可选择的投资标的也比较多，投资门槛低，回报的收益款项看得见：

（图片由 AEX 提供）

小琬：导致 P2P 理财相继崩盘的原因比如资金池、挪用用户资产、资产风控不到位、平台跑路等情况，这些是否会发生在数字资产领域？这种安全的问题都是所有投资人最关心的问题，A 网（AEX）理财超市的风控机制是怎样的？如何保障收益兑付？

37 度：这个问题可以了解一下我们理財超市的模式就有答案了。这是我们 BHD 投资标的下方公开的募集信息，在募集方以及资金用途、风险保障、抵押物情况方面都会进行披露。

（图片由 AEX 提供）

再详细和大家说一下我们的理财超市的风控模式：

模式一：收取抵押物模式

募集方缴纳足额保证金--先收取利息--募集方发布理财产品--募集到的资金放到AEX的托管账户--到期归还用户本息。

募集方在发布理财前先交纳足额的保证金（人民币、数字货币和实物资产等），并且设定爆仓机制，当抵押物的价格跌到合同约定的价格就会没收抵押物，做清算，并且偿还投资者的本息。这种模式下募集资金一般用于量化，资金量不会太大，一般是 50-300BTC 不等，年化利率在 3-20% 不等，而且募集到的资金只能放到 AEX 的托管账户里操作。

比如：假如募集方募集到资金要在火币做量化交易，那么我们会在火币开指定账户给募集方使用，AEX 会时刻监控账户的资金情况，募集方只能使用该账户的资金用于量化交易，无法提币和其他资金操作，所以这种模式下投资者的资金也是非常安全的。

模式二：无抵押物模式

先收取利息--募集方发布理财产品--AEX 锁定募集资金--到期后 AEX 归还用户本息。

募集方在申请发布理财产品前，我们会先对募集方先做全面严格的风控审核及团队背景调查，AEX 理财平台目前只对已经在 AEX 开启交易的项目方和在行业有多年良好口碑的机构开放申请。

这种模式下募集的资金用于锁仓，资金锁定在 AEX 平台内，募集方无法动用该笔资金，资金也无法提出平台，资金是非常安全的，一般年化利率会比较高，一般会在 30-66% 不等，这个利率是由市场决定的，只要承诺了利息就得给用户，这个没法做到言过其实的，参与投资的用户也实实在在都获得了收益。

总的来说，通过足额抵押物保证金、账户托管、利息预收等几大方面综合措施保护用户资产，在运行的六个多月，一千多期理财产品以来，获得了用户的一致好评。目前很多理财平台基本都没有做到资金募集方的信息以及资金用途公开，我们也依旧保持了平台资金透明公开的理念，在每个标的下都展示了该标的的相关信息。为用户在投资时提供了更多的参考信息，产品使用也更加安心。

小琬：现在的数字资产理财市场风起云涌，A 网（AEX）在数字货币金融的整体战略规划是怎样布局的？A 网(AEX)将如何在未来市场中持续保持领先？

37 度：我们金融借贷的初衷是给用户提供更丰富的投资玩法和渠道，让大家在行情不好时能赚币为主。所以金融借贷的规划包含：定期理财、活期理财（含staking等）、抵押借币和算力商城，未来还会考虑增加定投功能。

（图片由 AEX 提供）

定期活期理财大家都好理解，抵押借币是可以满足用户手中持有币，但需要资金流动的的用户，可以抵押手中的币换出法币，算力商城是指用户可以通过租赁矿机的形式参与挖矿，获得稳定收益。金融借贷在我们平台是很核心的业务，业务比重占到我们 30% 吧，未来我们会进一步扩大我们的业务规模，进一步保持领先位置，我们会在资产端和资金端下功夫，具体布局先保密。

小琬：当前，数字货币理财市场正处于这样一个早期红利期，您作为行业市场更迭发展的一个亲历者和见证者，有哪些理财经验心得要跟大家分享的？

37 度：在行业早期，蛮荒生长，缺乏监管的大背景下，做投资会有很多坑，像有平台卷钱跑路的，有资产被盗的，有兑付出问题的...对于普通用户而言选择一个经营安全和可持续发展的平台做理财就成功一半了，也是最关键的一步，再选择相对稳定的主流币作为理财，一方面享受赚币，另一方面享受币本身的升值带来的回报，就美滋滋啦。放一张新鲜刚出炉的新标的截图，欢迎大家参与体验：

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编译者/作者：Blocklike

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