[了不起的数字资产交易所] BitMart创始人 夏尔特

数字资产交易所行业人才辈出，风起云涌！继推出《了不起的中国公链》之后，由区分主办、区块链网络联合主办的《了不起的数字资产交易所》大型线上AMA对话节目已于10月24晚隆重开播！

本节目分为四大对话板块：老牌交易所、新型交易所、去中心化交易所、合约交易所，共邀请20+家知名交易所齐聚一堂，共话数字资产交易生态之未来。同时，本次对话特邀资本观察团、媒体观察团、项目观察团等众多业内知名人士共同参与对话。

本期区分创始人老郭将和BitMart 创始人/CEO夏尔特?就主题“交易所破局者”进行深入探讨。

BitMart 创始人/CEO夏尔特

硕士毕业于美国史蒂文斯理工学院，前大搜车工程师。2013年起即接触区块链技术，同年基于莱特币网络发行DSCOIN并参与dscoin.org交易平台的创立和运营;2014年至2015年从事数字资产市场交易套利，后赴美国深造;2017年，放弃亚马逊美国总部工作机会，成立BitMart数字资产交易平台。

访谈核心问题1. 一句话描述BitMart ，三个词概括BitMart的优势和特点。2.?区块链行业当初是如何吸引了夏尔特，17年他又为什么毅然决然放弃亚马逊总部高薪稳定的工作机会，而选择创办BitMart交易所？3. BitMart在两年内获得快速发展最核心的运营心法。4. 夏尔特怎么看待内的监管政策，国家层面的合规数字货币交易所会成为一个趋势吗？5.基于何种需求有了这种创意：「用户可以通过BMX平台币，开通任意交易对」7.?比升资本邵建良中场分享对BitMart、夏尔特及BitMart加入NOVAclub对于彼此的意义

[对话内容词云图海报]

（一图掌握对话 重点 亮点 关键点）

(以下为本次直播内容，由?区分FIND（ID：qufenfind）编辑整理)

老 郭：请用一句话描述BitMart ，再用三个词概括BitMart的优势和特点。

夏尔特：BitMart是一家主打国际市场且在美国等多个国家合规、拥有美元银行入金、信用卡储蓄卡入金的安全易用的主流交易所。三个词的话：国际化，安全，易用。

老 郭：夏总的丰富经历有两个点很让人好奇，2013年接触区块链技术后就投身数字货币的怀抱了，想问问区块链行业当初是怎么吸引了你，以及17年的时候，为什么毅然决然放弃亚马逊总部高薪稳定的工作机会，而选择创办BitMart交易所呢？

夏尔特：我加入区块链的契机是当时读到一篇关于asic算法发明者的报道，后来13年年初的时候读了比特币的白皮书和代码以后被吸引的。当时初读，最主要的原因其实蛮简单的，觉得比特币1.通缩2.这个技术有用，能用来转账，而且速度很快，匿名。觉得很好玩。

就做了很多相关的事情和研究，当然从今天的角度，对于区块链的认知和当时就不太一样了，现在会更深入，当时也没有区块链的概念。

老 郭：区块链应该是14年左右才开始被真正提出来， 行业五年时间里从无到有、覆地翻天。

夏尔特：为什么放弃在亚马逊工作的机会？一方面在美国做程序猿属于钱多活少无聊的类型。很轻松，但是没什么挑战。另一方面，那时候我接触了以太坊和路印等很多的有区块链概念的项目，意识到区块链技术的瓶颈在降低，应用的春天很有可能马上要来了，尤其是区块链在金融行业的应用，所以我决定试一试，来参与一下，初衷就是这样。

至于为什么选择交易所，大家都知道交易所是一个重运营重技术安全产品的赛道，但是选择这个赛道也是应为这个赛道在核心位置，希望能离核心更近。

老 郭：交易所重运营，简单聊聊，17年以来其实有很多交易所在厮杀，您觉得BitMart杀出重围，并在两年不到时间，在80多个国家和地区，在美国，中国，香港，韩国，尼日利亚都设有办公室。

您觉得 BitMart在两年内获得快速发展最核心的运营心法是什么？

夏尔特：运营的核心是获客，拉新促活留存。对于BitMart来说，我们有的优势是：我们有一只聪明高效国际化且执行力很强的运营团队。

我们在做运营和获客的时候主要针对不同国家不同文化和市场，会做本地化的运营。在上线项目的时候，我们上了很多韩国，越南，欧洲，美国，俄罗斯的项目，并且针对这些国家做针对性的宣传和活动，让这些国家的用户有项目玩以后，比如在越南市场，越南用户很喜欢撸羊毛，我们做了很多的空投，线上小活动。

韩国的市场的用户在信任的建立上很依赖线下的活动，我们在韩国就做了不少线下的meet up并且设立了韩国的办公室，建立与用户的信任。

欧美的用户对新媒体包括twitter，ins，facebook这种传播渠道，和reddit btt等这些论坛很重视，我们就在这些渠道做很多的运营活动。

针对不同的市场，做细致化，高频词，高强度的运营活动，慢慢一点点积累，获客，加上产品的易用，就一点点的获得用户，留住用户，没有什么捷径。海外的市场竞争没有国内激烈。相对来说会容易一些。国内用户获客成本比较高。

海外有google ads，twitter ads，youtube ads，可以投放，seo，sem，有传统互联网的获客打法。国内没有。中国市场，主要还是资产和项目，用户都在社区。和海外不同。

老 郭：听完很感慨。目前 存在一种几个人、一套交易所代码就可以开交易所的现象，而且遍地开花，确实，荒诞的历史时刻，看到很多乱舞的群魔，但是，历史留存下来的，还是得脚踏实地把脚印落在地上的人啊

看到，BitMart的全球化布局，目前全球范围内，真实活跃的数字货币投资者基数大致是多少？我看到 BitMart用户已经突破了90万。

郭世庆：大客户占的交易比重大约有多少？

夏尔特：大客户的定义是高频交易用户还是重资产用户？不同的定义回答不一样。全球范围内的投资者基数这个我没有做过统计。我可以做下预估。在机构投资者上，全球我前几天刚看过一个研报，大约有400多家投资基金，有注册的，有登记的，且有一半在美国。

不过这个数字随着香港基金投资数字货币10%的政策的通过，加上grayscale近期的收益率，这个数字我觉得明年至少翻倍。C端交易用户，我保守估计每天的真实交易用户，至少应该有个50W。

老 郭：其实很多人蛮关注这个数字，BitMart是在美国持牌的对吧

夏尔特：我们有美国联邦的MTL和州的MTL，可以合法的做币币以及法币交易，并且有一张协议入股的Broker Dealer可以做股票或者ST的一级市场发行，我们有美元通道，可以直接银行冲美元，和coinbase，gemini一样的服务。

老 郭：合规方面做得确实好我记得，BitMart应该是继Coinbase之后，第五个可以直接银行冲美元的交易所。美国相对比较开放了，对国内的监管政策，有没有一些自己的建议？国家层面的合规数字货币交易所会成为一个趋势吗？

夏尔特：国内的监管和政策我们是这么看的。可以参考下外汇市场在国内的监管处境，总结下来就是，国际上有合规的法规，国内有长期的需求，国内政策上不会开放，出了问题会严打，将来长期会处于一个灰色的地带，国内做好一个监管长期灰色的准备，控制好风险。

老 郭：这确实是一个令人沮丧的事。

夏尔特："老郭: 美国相对比较开放了，对国内的监管政策，有没有一些自己的建议？国家层面的合规数字货币交易所会成为一个趋势吗？"- - - - - - - - - - - - - - -国家级别的数字货币交易所，我觉得很有可能，不过更多的可能是应用在股票或者基金的token化上，国内不是很看好，但只是一家之言，不一定。美国现在这块蛮明确的，接下来就是基金和股票的token化。

老 郭：科创板的区块链版本。合法的ICO都有了！BitMart上有一个服务，MissionX 全社区自治自理交易区。用户可以通过BMX平台币，开通任意交易对，然后获得手续费返还，这个特别让人眼前一亮。夏总给我们简单聊一下这个创意，基于什么样的想法，或者说是看到了市场上怎么样的需求，让你想到了开展这样的业务？

夏尔特：总结下，这个区的项目上线我们不做审批，采取注册制，只要提交申请，质押100W枚BMX以上，就可以开放一个你需要的交易对。好玩的点在于：

1.这个区的交易对，我们会把这个交易对的所有权，控制权，决策权、收益权全部开放。用户和社区决定上线下线，这个对100%的手续费收益全部返还。返还给这100w枚bmx用户的持有者。

2.这100W枚BMX用户的持有者可以是100个人每个人出1W枚，也可以是项目方出100W枚。我们会在界面开放所有的脱敏投资者名单。大家都会知道他的投资者组成。相当于我们开放给了大家一个开交易所的机会。你可以在我们这开一个交易对。我们提供所有的基础设施。你选择你想要开的交易对，NEO，恒星这种大币种也可以。

但是得以BMX交易对为基础，这个区已经运行了一年半了。一直很活跃。https://www.bitmart.io/investment/cn有兴趣的朋友可以来看看。

老 郭：这个社区化的味儿很浓厚?，而且是可以让社区玩起来，是用心运营过程中会得出的好创意。

夏尔特："老郭: 基于什么样的想法，或者说是看到了市场上怎么样的需求，让你想到了开展这样的业务？"- - - - - - - - - - - - - - -主要的原因，是当时Fcoin推出了交易挖矿，我看了两遍张健的直播。觉得他有一点看的很透彻，就是关于token economy的核心是激励用户去做对这个项目有益的事情。

对交易所来说，流动性是个痛点，就激励用户去做交易，本身初衷是对的。我们当时内部讨论了很久，就推出了这个模块，激励用去做交易对的运营。我们就相当于是一个商场，每个人都可以来开商铺，商铺的股东有多少人，谁来主导，都由用户决定。

王家卫：质押的BMX 返还么？

夏尔特：下架的时候返还。并且项目运营的好的话，还可以加仓。

老 郭：张健老板那个有点“挖坑理论”，通过挖坑来刺激生产，其实是无用生产，个人见解。

夏尔特：我们在后续的每个月会开放加注日。收益不好可以撤，低于100W枚，我们就下架交易对，但是核心逻辑是对的，我是这么看的。

王家卫：Bitmart有牌照，这点就安全

夏尔特：我们还有买保险，个人信息全部美国政府登记，不用怕跑路。

老 郭：不用怕跑路，保险！下面进入一个特殊环节：前端时间有参加过BitMart的“Pre-A轮股权融资答谢酒会”，会上您公布了BitMart获得了分布式资本、共识实验室、比升资本等知名机构的投资，同时，夏总也宣布成立了一个千万级的BMX生态投资基。比升资本、DFG Crypto、Nova Club、链兴资本、木屋资本、引擎资本、链杉资本等知名资本也都纷纷加入了BMX投资基金，能否聊一聊BMX基金对于BitMart的意义，以及对行业的意义？

夏尔特：我要解释下，是这些投资机构投资了我们的平台币，我们决定把这部分的钱的用途拿来做BMX生态的投资。避免产生和机构的误解。

链 闻：《交易所 BitMart 获得分布式资本和比升资本数千万元投资，正筹备申请 ATS 牌照》https://www.chainnews.com/news/787367510148.htm

老 郭：好多机构投资了BMX代币

夏尔特：我们有一个BitMart Labs，负责项目的投资和孵化，会去针对性的选择优质的项目，尤其是对BMX也就是我们平台币生态有贡献的意义的项目，去做投资。BitMart Labs也刚刚加入了Nova Club，会在后续的项目投资上加快脚步，建立我们平台币BMX的生态。

老 郭：今天区分也请来了 Nova Club的发起人之一：邵建良邵总。请邵总谈谈自己眼中的BitMart以及夏尔特，以及BitMartt加入NOVAclub对于彼此的意义。

邵 总：我是比升资本的合伙人 , 群里这么热闹看来BitMart的人气很旺。

我和BitMart的缘分还是挺久的，我是2013年入圈，那个时候杭州的币圈没几个人，所以大家的交流很多，感情也很好，和BitMart早期的一些投资人关系也不错，夏尔特也是在那个时候开始接触这个行业所以说能够走到现在，也必然是心中的梦想去支撑这个团队走到了今天的位置，所以要给这个团队嘉许，加油，让他们的明天更加的美好。

夏尔特以及他们的团队给我的感觉是一个很踏实的团队，在交易所领域他们也是有一定年份的企业了，在这个竞争相当激励的行业 充斥着投机分子和利益的追逐者。

一个团队坚持自己的初心和原则，稳步发展，走过来的团队并不多， 夏尔特和他的团队就是其中之一。

夏尔特：感谢比升资本，感谢邵总的支持！

邵 总：所以我们的投资策略基本上围绕矿业的产业链以及区块链行业的基础设施及服务商，bitmart也是我们战略布局中很重要的交易所一个环节，谈起我们做nova club的初衷也是希望，联合更多的像我们一样的投资机构赋能区块链行业。所以在今年短短的几个月内nova的影响力扩散的非常的厉害，同样在今天晚上另一个微信群里面，nova也在进行着线上发布会，非常的热闹，我们也希望更多的像bitmart这样优秀的团队可以联合起来，一起把自己的能力贡献出来，携手把行业的规范树立起来，带领行业能够真正的走出来，走的更好！

老 郭：感谢比升资本合伙人 邵总的点评，这年头让投资人持续力挺的团队，俨然不多了哈。

夏尔特：非常感谢 nova 比升和邵总的支持，希望将来能给大家和生态带来更多的有价值的东西。

老 郭：我们继续最后的环节 ：对当下的区块链行业有什么要说的？用一句话表达。

夏尔特：希望大家无论是做项目还是做交易所还是做基础研究都能做到——保持初心，不作恶，能够抱着为行业和社会创造价值的思想，长远地走下去，一起见证价值互联的未来。

老 郭：共勉！最后最后一个问题：夏总有什么书籍或者电影推荐，这是《区分对话Blocker》的传统环节。

夏尔特：最近刚看完桥水基金创始人Ray Dalio的一本书《原则》，还蛮有意思的。电影的话推荐一部讲丘吉尔的《至暗时刻》 讲二战时的一个跟敦刻尔克战役相关故事。

老 郭：非常感谢夏总的分享 ，让我们对BitMart的细节运营以及全球化战略有了更进一步的认知

夏尔特：欢迎大家来体验：bitmart.io

返场环节

老 郭：纵观区块链行业发展历史，每一波牛熊转换都会成就一批人，数字资产交易所也遵循同样的周期规律。13年牛市，兴起第一批交易所，17年牛市也兴起一波交易所，19年小牛乍现，又兴起一波交易所；每一波浪潮都会成就一批交易所，同时也会淹没一批交易所，放眼未来，两位能否谈谈，能活下去并且一直站立在交易所行业的立身之根本是什么？

夏尔特：产品的迭代，优质资产的选择，持续的安全投入，合规的铺路，多元化的经营生态的简历

老 郭：感谢夏总分享,这几句话言之有物!

感谢：比升资本创始合伙人邵建良 、了得资本创始人易理华 、乐东资本创始人 杨林科 、创世资本联合创始人孙泽宇、共识实验室合伙人任铮、NOVA资本合伙人张彤 、科银资本CEO许英龙、极豆资本创始人张逸云 、木屋资本创始人黄海光 、链杉资本发起人田大超 、犇睿资本创始人王晓晨、时戳资本投资总监章昱昕、DFGCrypto投资总监Ian Wu、引擎资本CEO韩帅、CandaQ 集团创始人 MokeLin、linkVC 创始人林嘉鹏等资本组成的“资本观察团”对于本节目的大力支持。

同时感谢：EOSC创始人 孤矢、HelleToken CEO蔡曙、HelloPool创始人 梓岑、天天抖料创始人陈菜根、陈九金服创始人陈九、读数基金创始人话夏、鸵鸟区块链陈乡长、温州资本 合伙人郭杨等组成的：特邀观察团对本节目的大力支持。

最后感谢：区块链网络 CEO 安鑫鑫、哔哔NEWS 创始人小龟、巴比特主编汤霞玲、星球日报创始人 王梦蝶、Blocklike创始人小琬、链闻汪伟、白话区块链创始人马丹、coinvioce创始人 鱼文辉、PANews联合创始人毕彤彤、Staking主编露娜、羊驼区块链林里鹰、宏链财经创始人梓牧等知名媒体人组成的媒体观察团，对本次节目的流量支持。

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编译者/作者：区分FIND

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