琬点聊｜8 年行业沉浮,李明如何淬炼 GOT 生态

选题策划 / 孟云

编辑 / 岚雯

「琬点聊」是 Blocklike 推出的线上直播系列栏目，每周我们都会邀请近期最「搞事情」的交易所、热搜币种、能聊热点话题的大 V 进群分享讨论。

「琬点聊」第十三期开播，本期主题为「8 年行业沉浮，李明如何淬炼 GOT 生态 」。在这次直播中，由 Blocklike 创始人小琬对话 Bitgo Group 创始人、GOT 投资人李明?。

李明同时也是 2013 年就进入行业的「老兵」比特币早期玩家，有着 8 年行业从业经验，经历了挖矿、矿机销售、量化交易、钱包、社交软件、交易所等等。现在，他选择了以交易所为主要的赛道来作为在区块链行业的创业方式，Bitgogo 交易所近期也接连推出了 「IEO X」模式和「金锁计划」，李明希望为项目方解决刚性问题，也为用户带来更多利益。

以下为本次直播内容，由 Blocklike（ID：iblocklike）编辑整理：

小琬：您是 2011 年进入区块链行业的，至今 8 年的时间尝试过非常多的产品，踩过很多坑。从挖矿、量化交易、钱包、社交软件到交易所，你觉得哪段经历对你来说最有意义？

李明：准确来说，我正式进入区块链行业是 2013 年，2011 年是「误打误撞」，通过了游戏工作室的这个「捷径」接触了比特币挖矿。

在近 8 年长的时间以来，也确实踩过很多坑，经历了挖矿、自己做矿机销售、量化交易、钱包、社交软件、交易所等等。从我的角度来讲，我觉得最有意义的应该是从挖矿转移到量化交易这个过程。

为什么呢，因为通过游戏工作室接触到挖矿，让我从让我成为了第一批参与到区块链行业并从比特币中受益的人群。我也为此倍感荣幸，虽说前期挖矿赚不到多少钱，甚至还为了交电费而亏过本，但这个过程中，我坚定了自己对于比特币最原始的信仰。

然后从挖矿这个行业分支退出后，恰逢是 2014、2015 年长达两三年的一个熊市。在这期间，有很多小伙伴都已经离开这个行业了，跟我们同一期的，差不多也只有我从那个时间段一直坚持下来。后来我发现，在多个交易所进行同一个币种的套利，可以获取到比较大的一些利润。所以我就慢慢接触了区块链行业的量化交易，这让我整个团队以及我本身度过了这个漫长的、最艰难的那段时期。

这也使我接触了以前从未接触过的领域，通过合理的、高性能的机器人来进行各种各样的量化交易，非常有趣。从包括量化交易机器人的研发、策略的撰写，这个过程对来说出现了一些前所未有的挑战。

以上是我整整 8 年经历的一个一个小的缩影，但每一个步骤都让我更加决心一直奋战在区块链行业。这些经历对我来说意义重大。

小琬：为什么最终会选择交易所这个赛道？

李明：严格意义上来说，我们现在也没有放弃其他领域的产品。包括钱包、量化交易等等。当然，在比较早的时候，挖矿这个领域是已经退出了。所以，这个问题应该是「为什么最终会选择以交易所为主要的赛道来作为在区块链行业的创业方式」。

从 2018 年，也就去年的年底说起。大家都知道，2018 年经历了非常残酷的一个行业的由牛市转为熊市的变迁。在我们身边，有很多的优秀团队在去年解散了，停止了其产品的开发。而我们在 2018 年花了很多的精力和时间来投资、运营、并研发了一款区块链社交应用软件，这个大家都熟悉，是比特讯，英文名叫 BitMessage。那时我们全天候专注于这个，光是研发就投入了将近四五百万。

去年 2018 年，我们也一样经历了这个最难熬的时刻。在这里，我们非常感谢一直以来支持我们的比特讯投资人，以及我们团队的小伙伴。

也同样是在去年年底，我们想明白了一个道理：在区块链行业，倘若想要拥有一定的影响力，如果没有一个相对流量比较好的、有一定品牌的交易所作为支撑，那么我认为，很长的时间内，只能做一个配角。所以，我们整个团队商议决定，最终于选择交易所来作为区块链创业的主要思路。

其实，回头去看，可以说，其实想做好一个交易所一直都是我梦寐以求的一个想法。说实话，早在 2013 年，我们已经自己写过一套交易所。但是由于当时技术不够成熟、经验不够丰富，然后市场也正在经历山寨币的一个萎靡期，所以那时没有做起来。时间一拖就拖了好几年，一直被搁置了。现在是定下心来，用心的、真正意义上的要想把这个交易所做起来做好。

可以看到，很多情况在去年已发生了很大改变，我想我们必须要做好一个交易所，然后通过我们其他的软件，其他的项目来更好地为项目方服务，去扶持他们，这是我当时最纯粹的想法。

小琬：GOT 为什么定位在生态通证，它与平台币有什么区别？

李明：这是一个好问题。首先我要讲一个现象，其实我看到过很多项目方，很多团队，发了各种各样的币，很多币，但结果呢？由于项目方的 Token 比较多，需要操作标的比较多，最终导致每一个都没有做好。

那么，与其扶持这么多的币种，还不如把这些应用、子项目等联合起来，梳理生态，只发一个 Token。该 Token在整个项目整个生态中都可以落地使用，这就是我当时的想法。

另外，对于平台币 1.0 或 2.0 的玩法，我认为都已不太适合现在的区块链发展。所以我们没有直接发这个 Bitgogo 交易所的平台币，直接用了 GOT 生态 Token 这样的概念，去把其他交易所们、其他系统（包括但不限于钱包、比特讯、量化交易等），这样很多的服务都囊括在一个生态当中。

所以说，不能简单地把 GOT 定义为 Bitgogo 的平台币。更准确的说，这个是为整 Bitgogo 生态及旗下各个项目、产品和用户而生的服务的。

当然，目前 Bitgogo 交易所属于 GOT 生态当中最重要的一环。在 Bitgogo 交易所，GOT 又具了平台币的属性，比如可投票上币、进行交易、支付上币费等等。Bitgogo 平台都会完美支持。

所以说，我认为 GOT 作为一个生态通证，其跟平台币有很大的区别：第一，它具有外延性；第二，把非常多应用的大生态，用一个通证来解决所有的问题，是我们一直想要做的事情。

小琬：目前 GOT 有哪些应用？这些应用场景分别发展到什么阶段了？

李明：Bitgo Group 是一家注册在新加坡的数字资产综合管理集团，拥有全球丰富数字资产投资和管理经验，旗下有 Bitgogo 交易所、BitgoCloud 交易所云、BitgoQuant 量化交易、BitgoWallet 钱包、BitMessage 比特讯、BitgoAi 机器人、BitgoChain 公链等。

上图是对 GOT 生态的简单介绍。可以看到，有排名非常靠前的应用，也有已经落地的应用。

那么，这些应用场景到底发展情况是怎样呢？

首当其冲的是 Bitgogo 交易所，从去年立项一直到运营到现在，也有接近快一年多的时间了。交易所这边也积累了四五十万的用户注册用户，每天的入户可达五六千左右。最关键的是，Bitgogo 交易所早在今年年初，就紧随币安、OK、火币的步伐，抓住了 IEO 这一波热潮。从三月份一直到现在，Bitgogo 已经连续做了接近 13 个 IEO 项目。也为我们的用户争取到了很多优秀项目。最近，Bitgogo 交易所发展迅速，有了很新的玩法，接下来我会详细介绍。

另一个是 Bitgogo 钱包，这个钱包曾在 2017 年 9 月 4 号，即「9·4」之后才开始大力推广。目前支持五六千个币种，包括各种公链，各种代币等可以支持，发展了接近 30 多万的用户。用户使用也比较频繁。还有就是 Bitgogo 交易所云，交易所云目前还在筹备当中，没有正式的跟大家见面。他解决的问题，是让我们所有的用户或者项目方，在很短的时间内就可以拥有自己的交易所或者钱包，这就是 BitgogoCloud 的一个使命。而且对于安全工作、私钥存储等都有了一套非常完善的解决方案。

其他的，我就简单讲一下。

一个是量化交易。这个我们在 2013 就入局了，现在我们有了一个自己的量化平台，然后已经对接 260 多家交易所，同时为超过 60 个项目方提供各种各样的包括流动性管理、市值策略在内的非常好的基础服务，该业务也在快速发展中。

一个是比特讯，2017 年底立项，2018 年全年我们花了整个团队巨大精力去做的，主要解决区块链行业的智能社交。它是一款社交软件，专门做一些微信没有、或说暂时不会去做的功能。目前比特讯已经发展到 4.0 的阶段，包括支持用 Token 来做支付、发红包、甚至真正点对点的场外交易等等，目前都已完成。

关于生态应用，我们就简单介绍到这里。

小琬：GOT?的生态场景还是挺丰富的。你认为 GOT 生态中哪块业务是最核心的业务，或者说哪块业务是能够为 GOT 带来最大价值的业务？

李明：OK，刚刚我在前面第三个问题也提到，目前 GOT 生态中，最核心的业务还是交易所，即 Bitgogo。

首先，交易所在整个区块链行业当中，位于相对比较顶层的位置。不管是项目方、普通用户还是其他机构，交易所都是永远绕不开的一个组件，或者说「底层业务」。其次，交易所的盈利模式和发展思路都非常清晰，所以它可以最快的帮助 GOT 生态在交易层面快速落地，为 GOT 的生态创造价值。

那么除了 Bitgogo 及其衍生。我们觉得，有最大价值的就是量化交易。量化交易其实不仅仅为了交易所服务，更多的是为项目方提供了基于交易所层面的流动性，以及各种策略。我觉得，这在未来将具有非常大的潜力，因为它连接了交易所、用户、投资人等最直接的一个连接体。

所以说，从我们 Bitgogo 的量化交易平台来看，也主要在于项目方、交易所们对于我们这个量化平台的支持。

小琬：Bitgogo 最近在推 IEO X 模式，请问 IEO X 和普通的 IEO 有什么区别？

李明：OK，这个问题我非常乐意的回答，我刚在开头还说，我们从今年三月份开始把握到了 IEO 的热潮。当时我们一鼓作气做了三个项目，这种模式也经历了从 1.0 到 2.0 再到现在 IEO X，我认为这是 3.0 这个概念。在 1.0 阶段，有很多一些平台最早的 IEO 雏形已经在 2017 年出现。只不过在 2019 年的 2、3 月份中，大家觉得也没有特别好的其他模式，就把一些以前 2017 年玩过的一个 IEO 模式拿出来重新包装，成为了一个全新的模式。

所以说，现在的 IEO X 属于我们认为的 IEO 3.0，其区别在于以下几点：

第一，从募资手段来看，我想很多人都知道，准确的讲，IEO 其实并不是一种募资的行为或渠道。项目方通过 IEO 之后，还是要把很多的筹码释放出去的。其实我们更多地理解为是项目方给到一些散户或者投资人的福利。而我们 IEO X 是真正可以帮项目方融资的，因为我们通过自己的模式决定了大量的用户可以接受的一些投资，后面我会再次讲解。

第二个，就是模式，现在传统的 IEO 玩法已经通了，它没有锁仓机制，对于项目方来讲压力还是比较大的，因为我刚开始讲了，其实 IEO 1.0 也好 IEO 2.0 也好，其实都是给用户的福利。

但我们 IEO X 模式，引入了金本位的锁仓机制，那比如说我们前面几期的 IEO 的项目和我们的 GOT，都是要分 13 期锁仓的。然后每一期都将根据金本位的概念，也就是说，价格如果是越高，减仓的数量越少，这样一直循环，直至所有的币全部检查完毕。

那么这样的好处是什么呢？首先，降低了项目方很多的压力，把用户投资人的币锁仓之后，按照 13 期返还，这个时候，项目方可以用采用高倍的杠杆，项目方就可以静下心，可以有更多的时间去做好二级市场的管理及项目推广。

还有第三个，我们的 IEO X 跟其他 IEO 的最大的区别是，我们提供「保姆式」的项目服务。首先，所有参加我们 IEO X 的项目方，我们没有向他们收取上币费，同时还会在整个过程协助他们一起去做融资，去做各种各样的管理。这种我们称之为「保姆式」的贴身服务在传统的 IEO 中是没有的。以上就是 IEO X 模式和普通的 IEO 的最大的区别。

小琬：IEO 经过大半年时间的发展已经有些疲乏了，你认为现阶段的 IEO 如何为项目方和用户带来最大利益，如何刺激市场？

李明：OK。就像我前面说的，IEO 最早的雏形是在 2017 年。那么，需要要经过一些机缘巧合。我们在 2019 年就是重新包装后让 IEO 成为了非常火的一种模式。

但经过了大半年的周转，其实大家对于 IEO 市场确实是有些匮乏，有些疲倦。那么我认为，现阶段的 IEO 应该想一想怎么为项目方和用户带来最大的利益。

从我们 IEO X 的模式开始讲起，在第六题，咱们讲到，我们跟传统 IEO 最大的区别，第一个是模式，第二个是服务，第三个是，我们可以帮他去募资。

那么，这些服务和模式可以帮很多项目方解决刚性问题。传统模式下其实项目方没有办法去募资，因为募来的钱将通过更高倍的市场价格「还回去」，这是很多项目方不愿看到的。

我们的 IEO X 模式可以解决这些问题。另外，通过锁仓模式加入金本位的概念，使得项目方更有信心去做好二级市场的管理。同时还会吸引大量的用户进来，给项目方带来一定的赚钱效应。所以，这才是比较靠谱的，短期内也可以刺激市场的一种「不能说特别最好，但至少在目前为止是值得尝试的模式。」

小琬：据了解，Bitgogo 近期热推的「金锁计划」主要是针对优质超跌老币种的激活计划，你们是如何筛选项目的？

李明：IEO X 和金锁计划被称为我们交易所的两驾马车。

这里，我简单给大家介绍一下金锁计划。金锁计划其实专门是针对于「有一些流量、二级市场的表现并不是特别让人满意，但整个基本面都还不错的项目」。

我们通过什么方式去激活呢？或者说，怎么样重新让对原来的用户对这些项目重新拾起信心，甚至重新花费更多资本来投资呢？

这个就是我们金锁计划要解决的一个核心问题。逻辑就是：项目方让用户在一定时间之内把他的币充值到我们交易所，然后在我们交易所在规定的时间内，如果达到了某一额度，就会关闭充提，此时系统自动将用户充值 Token 进行锁仓。用户手上有选择权，比如想要的期数，我们目前主流的是通过 13 期来锁仓，当然给这些用户提供奖励，比如说 10%、20%，都可以，按照项目方希望来设定。锁仓完毕之后呢，我们会第一时间按照合理的价格对第一期进行进行锁仓、减仓，减仓第一期一般都是锁仓阶段数量的 13 分之一。

金锁计划，其实就是去掉募资行为之后的 IEO X，这么一个概念。大家很容易理解，金锁计划不需要去募资，更多的是需要去激活用户，激活它一些原来的潜在用户群。所以说他的一个核心是可以让项目方。以更少的、更合理的资金去做好二级市场的管理。然后，通过这样不断的提升用户对项目的信心，再次激活原有的二级市场。

比如说，我们几天前开盘的金锁计划第一期 ZNC 项目。在开盘之后，二级市场上就展示出不错的表现。我相信项目方在不断努力过程当中，会重新让原有的一些用户拾起信心，并会吸引更多的一些外部用户对 ZNC 进行投资，这也是我们金锁计划的一些初衷。

在如何筛选项目上，其实也是比较简单。我们第一要求本身要有一定的社区、社群基础；第二，项目的概念、共识、理念要比较靠谱。第三，主要看项目的创始人、创始团队。如果说有项目创始团队不作为、不维护，那我们并不欢迎。这是最基本的一些筛选项目的要求。

所以我这样来说，大家可以很清晰地意识到，市面上其实有很多项目符合这个条件。第一期的金锁计划的项目也得到了很好的表现，我们也希望接下来的参加金锁计划的项目都能够得到项目方想要的一些东西，包括对原有用户的积累激活、新用户的开发，整个项目的推广等等。

小琬：行业普遍认为的明年会有牛市，你怎么看？

李明：现在，不仅仅是我，很多人都是对 2020 年的币圈行情表现出比较好的预判，纷纷都说 2020 年出现牛市的是大概率事件。

大家为什么会都这么想呢？

首先，从 2018 年年底到现在整个行业的行情可以看出，今年基本也没有超出我们去年的一些预测。而 2019 年，其实基本还是属于熊市，但是，第一波行情是被 IEO 带起来的。虽然比特币从开年到现在，最高的位置已经翻了一倍多，但我也只能认为他是一个小牛。明年又将迎来了比特币又一次的减半，那就意味着生产一枚比特币的成本又将上升。但这个逻辑要搞明白，生产比特币生产的成本上升，并不代表了比特币的价格一定要往上涨。这在很多次牛熊转换的过程当中，已经有了数据和论证。

所以从目前姑且来看，2020 年有小牛市的概率是比较大的，我对明年行情基本是看好。

小琬：在牛市前，Bitgo Group 会做哪些战略布局？

李明：一个团队在一段时间内，是要专心致志做好一件事情的。

在牛市来临之际，首先，我觉得从交易所层面上讲，我们会去尝试各种各样的不同形态的交易所的存在方式。比如说，基于传统互联网企业的链改和币改的一整套服务模式的交易所，都可以去尝试。也将专门针对于某个赛道，比如游戏领域、支付领域等等赛道，用交易所的理念去布局。

另外,也会在刚刚讲到的 Bitgogo Cloud，还有量化交易两方面，我们会花很大的精力去布局。特别是量化交易，我们将会推出平台 2.0 版本，各种开发出来的策略可以支持所有的交易所，通过简单快捷的一个接口，把我们这些策略全部接入到交易所当中去。那么交易所的用户也可以在最短时间内去拥有我们开发的策略。这样会使我们量化交易平台在 C 端用户中快速成长。

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编译者/作者：Blocklike

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