CoinTiger创始人张宇微：币股同权,平台币持有者享分红

数字资产交易所行业人才辈出，风起云涌！继推出《区分·了不起的中国公链》之后，再次推出大型AMA对话节目《区分·了不起的数字资产交易所》，本次活动由区分平台主办、区块链网络联合主办，同时获得二十多家知名媒体大力支持。

本活动将从10月23号持续到11月8号，目前参与交易所共计24家，分为四大对话板块：老牌交易所、新型交易所、去中心化交易所、合约交易所。同时，本次对话特邀资本观察团、媒体观察团、项目观察团等众多业内知名人士共同参与对话。

本期区分平台特邀PANews联合创始人兼主编毕彤彤担任主持人，她将和CoinTiger创始人张宇微就主题“交易所破局者”进行深入探讨。

访谈核心问题

1.一句话总结CoinTiger，三个词描述CoinTiger的特点。

2.CoinTiger最具特色和优势的几个运营特色。

3.CoinTiger币股同权，如果持币份额高的投资者能否进行股权登记?

4.CoinTiger创始人张宇微介绍亿元寻宝计划的初衷和目前的进展。

5.CoinTiger如何在增加币种流动性的同时，防范其出现操纵币价，或者利用信息差收割投资者的情况。

6.目前CoinTiger理财产品对用户的吸引力大，参与情况如何？

7.CoinTiger的海外骑兵情况。

8.CoinTiger如何提升用户粘性和活跃度？

9.CoinTiger创始人张宇微对当下区块链行业的一句寄语。

[对话内容词云图海报]

（一图掌握对话 重点 亮点 关键点）

(以下为本次直播内容，由?区分FIND（ID：qufenfind）编辑整理)

毕彤彤：我做个简单的自我介绍，PANews联合创始人兼主编毕彤彤，曾任中国新闻社、界面·财联社金融记者，参与全国两会报道。PANews是区块链、金融科技领域原创深度报道媒体，曾获得腾讯数据新闻奖，还是美国知名区块链媒体The Block的亚洲授权发布方。

第一问：请用一句话总结CoinTiger，然后用三个词来描述CoinTiger的特点

张宇微：CoinTiger是全球首家币股同权的数字资产交易所。 三字总结：易用、安全、币股同权。

毕彤彤：大家肯定都会很好奇币股同权，后面我也会问到。第二问，请分享几个您认为CoinTiger最具特色和优势的几个运营特色？

张宇微：

1）先说最容易记住的币股同权，平台币TCH 依托于 CoinTiger 交易所，被赋予了股权价值，除了常规的所有平台币功能外，它还具备额外的长期价值，每年 CoinTiger交易所会将不低于50%的利润分配给所有持币者。去年4月我们进行了第一次的平台币持有者分红，当时是按照 100 TCH : 0.554 BitCNY 进行了分红。

2）第二点是 生态完善：CoinTiger目前已经包括labs孵化、一级基金、OTC交易、币币交易、基金理财、IEO等功能，从发掘区块链优质资产到二级市场增持优质资产，不断提升交易所的资产质量。

3）第三点，我们更注重资产质量：CoinTiger是第一批开始IEO的，在IEO概念最火的时候，我们也保持理智，秉承成熟一个才上一个，不盲目追求“量”，更看重“质”。在IEO数量和规模与平台规模之间寻找平衡点，IEO虽然是创新，但本质上也是从市场抽血，我们寻求与平台造血能力匹配、与项目发展阶段相匹配，与市场环境相匹配的发展模式。

CoinTiger 早在 2018 年 2 月就进行过 IEO，到目前为止一共进行了 4 期，到目前，资产均价整体在 IEO 发行价之上。参考Tokeninsight2019 年第二季度的数据显示，CoinTiger 进行的 IEO 平均收益率市场排名第一。

另外，19年近半年在我们平台上线的39个项目中，超过85%的项目目前的价格都高于开盘价。

4）全球化运营：目前平台用户构成是，中国用户占比 35%，海外用户占比 65%， 用户结构相对健康。未来会进一步开展“海外合伙人计划”，进一步拓展海外市场、 开通海外 OTC 入金渠道，吸引增量资金和用户。

毕彤彤：这里想问个小问题，既然是币股同权，如果持币份额高的投资者能否进行股权登记？

张宇微：嗯。可以的，设计之初我们就进行了考虑，对于期末持币大于1%的 也就是1000万tch持币的用户，帮助办理在新加坡公司的股权登记。

毕彤彤：发现CoinTiger真的是追求价值的平台！ 另外据我了解，今年7月底，CoinTiger联合Ticker Capital推出了亿元寻宝计划，能否为我们介绍下这个计划的初衷和目前的进展？

张宇微：说到“亿元寻宝”，我们计划是打通看好区块链长期发展的传统资本与优质项目的便捷渠道

1）“亿元寻宝”基金与一级基金的本质区别是，是从二级市场直接购买区块链资产。

目前很多区块链优质项目都有了一些发展，但二级市场价格比起项目早期估值更有优势，流动性也更好。一个成熟的金融市场，需要有关注长期发展的基金做引导，树立投资风向。

我们希望亿元寻宝计划开个好头，为市场引入更多关注区块链长期发展的资本，为二级市场输血、带来增量资金的同时，也能引导更多投资者从短期投机转向更关注长期投资，让价格与价值背离的优质项目能得到资本助力。

2）目前亿元寻宝计划已经公布了3期，第4期我们也已经增持完毕，这一两天就会公布。

10月份的持仓比例不妨公布一下：

3）亿元寻宝的初衷的是希望能够引导数字货币行业中的中长期投资，引导行业的良性发展，短期的炒差价获利不是这支基金的目标。

基金的投资逻辑和退出方式都会尊重市场的发展与态势的情况下进行，目标是基金、项目方、投资者三方共赢。

这里我们公布持仓绝不是为了给项目喊单，因为我们也有可能短期亏损，是在尝试借鉴成熟金融市场的规则，规范化运作，不断尝试建立一套科学、公开、透明、可评估的体系，这对于项目、二级市场用户、交易所、甚至行业都是多赢的。

毕彤彤：是的，如果你们公布持仓的话，散户可以以比较低的门槛获得专业机构的投资组合，优化和发现新策略，形成自己独有的投资理念

张宇微：我们“亿元寻宝”有些朋友可能第一听说，如果有想交流的我们可以一会再继续聊这个

毕彤彤：嗯，不过对该计划还有个问题是，由于资金量较大，如何在增加币种流动性的同时，防范其出现操纵币价，或者利用信息差收割投资者的情况？

张宇微：其实刚才已经部分回答了您的这个顾虑，亿元寻宝计划基金的体量在基金中并不算大，并且分配到具体项目上的配比?，一般不会超过 10% - 也就是百万至千万人民币级别的资金，我们甄选出的都是流动性较好的资产，这个体量的资金无法大规模的影响项目币价。

这部分增量资金因为是从二级市场直接购买，交易方式完全市场化，基金的持仓份额对很多项目来讲几乎就是个大散户，基金别被割才是首先要考虑的。

毕彤彤：除了亿元寻宝，CoinTiger还有不少创新产品，比如去年4月推出的交易所第一个封闭式基金，目前这款产品还在继续做吗？

张宇微：基金和理财产品都是我们在特定周期内的一个有益尝试，据我所知我们也是最早开始这种尝试的交易所。理财产品，在熊市里是比较受投资者关注和欢迎、获取稳定收益的方式，也是一些币圈新手、投资风格不那么激进的用户一个非常好的选择，我们近期还将会推出新的理财产品。其实只要是满足用户真实需求，对用户有帮助的创新产品，我们都会研究做，并且争取做好做精。

毕彤彤：我发现CoinTiger借鉴传统资本市场，做了很多创新和价值布局。除了基金外，还有理财产品，目前理财产品对用户的吸引力大吗，参与情况如何？

张宇微：当时尝试还是效果不错，特别是在行情相对冷的时候给用户增加了稳健的投资渠道。

毕彤彤：这些理财产品的收益来源是什么呢？

张宇微：这里我理解的封闭基金也好，定期理财也好，都是泛理财产品

我们交易所会和专业的量化交易机构合作，实现资产的增值。用户理财产品的收益大部分来自于量化利润，其实就是我们替用户将数字资产交给专业的团队去管理，实现一个比较稳健的利润目标。

毕彤彤：随着上周五，区块链行业迎来顶级利好，你认为会为交易所带来增量用户吗？ CoinTiger在新用户拉新和运营方面有怎样的措施呢？

张宇微：

1）交互降门槛：对于币圈新增用户，在产品端会进一步降低门槛，专注于“易用”，在法币入金、 操作交互体验上都会不断迭代降低难度，引导新手入场。

2）市场布道：CoinTiger交易所作为区块链行业里项目方和用户之间的桥梁，我们还会持续做一些为行业布道的事情。我们新上线了“新手福利社”，未来也会举行各国各地的主题meetup，在区块链知识普及、数字货币交易基础知识方面进一步做市场教育，吸引更多的增量用户入场。

3）本地化运营：作为用户遍及全球的币币交易所，针对不同区域市场，我们也会采取不同的本地化运营手段。我们会通过CoinTiger的海外骑兵去帮我们寻找到最适合当地投资者的推广渠道、推广手段和活动玩法，确保最高效率地吸引当地投资者。

毕彤彤：海外骑兵遍布多少国家了呢？

张宇微：目前两期骑兵计划，有37国家和地区的海外骑兵，也陆续有其它国家的海外骑兵不断加入。

毕彤彤：国际化迅猛进行中！实际上，目前为止，各大交易所都在深耕存量用户，在存量用户的运营上，CoinTiger有什么提升用户粘性和活跃度的手段吗？

张宇微：手段和各家有类似，也有不同，主要有以下几点：

1）挖掘除主流币外的核心优质资产：除主流币之外的优质数字资产是我们区别于很多交易所的核心竞争力，这是吸引币圈存量用户来交易所的关键，也是我们我为什么要发起“亿元寻宝”计划的初衷，从资产筛选-流动性管理-亿元寻宝计划增持-做好客户服务，从各个环节确保用户体验，努力发掘更多的优质资产。

2）积分奖励系统等精细化运营：CoinTiger今年4月上线了积分系统TigerPoints，是交易所里面首个引入互联网促活奖励体系的。积分系统和我们的用户行为数据分析结合在一起，帮我们更好地筛选出平台核心的交易用户和活跃用户，帮助我们进一步做精细化运营，提高用户的留存率。

此外，我们交易所还有在线聊天系统，很快我们还将通过建立用户之间的弱社交系统，通过这一系列手段，来加增强用户的留存。

3）重视与项目方的社群融合：我们非常重视已上线项目方的用户社群，有社群运营的人员在她们的社群中扮演好服务者的角色，有问题或者任何反馈将引入客服第一时间给予处理和解决，把项目的私域流量和交易所存量280万用户有机融合。

毕彤彤：在社群给用户第一时间的服务。下面一个问题也是区分的传统问题：您最近有什么书籍或者电影推荐，这是咱们《区分对话Blocker》的传统，最后都要荐书和电影。

张宇微：推荐本老书吧，《水在时间之下》

毕彤彤：有推荐理由吗

张宇微：名字是不是就很值得推荐。“做时间的朋友”。电影喜欢的很多，我个人比较喜欢《黑镜》《寄生虫》类似的，这里想特别给大家推荐一部刚看的电影，《地牢回忆》。《地牢回忆》是一个残酷而美丽的故事，有一句台词我记忆深刻：“只有失败者才会放弃奋战”。现在这个时间点保持敬畏心，对过热有降温预期不是坏事。

毕彤彤：想起一句老话，努力不一定成功，但放弃一定失败。最后一问：对当下的区块链行业有什么要说的？用一句话来表达

张宇微：对行业群里每个人都有自己的认识，我分享一句对自己对团队的话：

“青山相待 白云相爱。贫，气不改，达，志不改。”

毕彤彤：我查了出处，宋方壶《中吕·山坡羊·道情》。既有悠然之趣，又有浩然之气

张宇微：感谢Jason张总的精彩分享!

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编译者/作者：区分FIND

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