揭秘自凛冬诞生的黑马交易所 ZT.COM的独门发展秘术

近日笔者频频被一家新锐交易所刷屏，朋友圈里铺天盖地都是关于这家叫ZT交易所的报道。ZT交易所的成功，激起了无数人的好奇心。更有甚者，有多家知名项目方都向媒体咨询这所交易所的情况。这不得不让笔者心生疑惑，ZT交易所到底是怎样的一家新起之秀，在众多用户和项目方中激起如此反响？笔者便决定亲自探访ZT交易所，了解这家交易所成功背后的故事。

据非小号官方数据，ZT交易所全球排名37名，24h成交额高达130.29亿，在成立的短短一年时间里，已然成为了新晋二线交易所中的一匹黑马。

原来在大多数交易所忙于布局合约期货，丰富产品与活动来吸引用户的时候，ZT交易所选择了与众不同的破局之路，利用私域流量迅速积累了大量用户，在众多交易所中成功脱颖而出。

流量一直是行业竞争的焦点，作为行业风向标的交易所也不例外，随着越来越多的交易所涌入市场，流量间的竞争也在不断升级，各大交易所不断升级玩法，优化产品结构，本质还是对于流量的争夺。

站在区块链的风口上，ZT交易所始终坚守私域流量的理念，并得以扬帆起航。

源自社区的私域流量，比起互联网更适合区块链行业

私域流量是近两年在互联网行业火爆的概念。早在17、18年的时候，很多互联网公司便已陷入流量困境，要想维护公司的增长势头，要么获得新的用户，要么进一步发挥老用户的价值。随着流量红利的殆尽，挖掘老用户更多的价值成为了所有互联网公司的共识，私域流量开始大行其道。

私域流量就是平台自身可直接利用并高度留存的流量，包含个人微信号及所涉及的社群。2019年社区一词再次火爆，因为不论是互联网行业还是区块链行业其本质都是流量的生意，而社区正是流量的源泉。回顾近年行业发展，我们不难发现，谁掌握了更多的社区就意味着拥有了更多的流量话语权，币圈更是如此。ZT创始人李晓成表示，ZT.COM交易所今年通过社区合伙人政策，链接了2000多个社区，覆盖上百万的圈内用户。

私域流量的潜在价值，远超公域流量，在流量领域深耕多年的ZT创始团队早已发现这个“秘密”。ZT团队在2012年进入流量圈，在12年美妆行业和16年的母婴行业红利期积累了大量的经验与资产，14年ZT团队进军文交所，为后续的数字货币交易所奠定了基础。凭借着私域流量的丰富经验，团队在17年积累了20多万种子用户，在交易系统，用户基础均已成熟的情况下，ZT团队毅然投入区块链行业大展拳脚。

从创立初期，ZT.COM交易所就将战略核心定位在增量市场，从而有效的避开了存量市场的红海竞争，成为私域流量的新锐领跑者。

从凛凛寒风走出，弯道超车的黑马交易所

ZT.COM成立于18年8月，时值行业寒冬，大量的区块链项目销声匿迹，行业整体呈现一定的颓势，大量曾经表现出众的交易所项目逐步退出舞台，然而ZT团队不仅选择了这样一个时段入场，更是凭借强大的实力走过寒冬，在交易所赛道弯道超车。

ZT交易所的交易系统继承自14年的文交所，经过长期的打磨，交易系统更加完善和安全。此外，ZT的团队成员与组织架构相比一般的交易所团队更为成熟健全，除了常规的技术、运营、市场、商务、客服等部门，还具备专业的财务与风控团队，同时还有曾获13年货币期货大赛以及OK期货大赛冠亚军的老手交易员，以及阿里系的资深运营专家作为团队成员。

ZT交易所的团队日益壮大，优秀的团队，专业的技术水平，踏实的做事态度，让ZT交易所在一年间出类拔萃。

残酷的行业寒冬让市场的竞争压力有所减少，也让ZT团队能与真正有实力的对手博弈，在熊市逆境中提升团队实力，树立了踏实做事，稳步前行的核心价值观。

ZT.COM便将战略定位在增量市场，发挥团队在私域流量的优势，避免与头部交易所竞争存量市场，并通过上线首发项目等一些列用户愿意参与，自带流量的优质项目，迅速积累了大量的用户，在上线起第三个月实现了盈利，并于19年行业最为低迷的时期获得了投资方千万级别的融资，成为了赛道上最为亮眼的黑马交易所。

经过一年的发展，ZT.COM的真实注册用户达到了150多万，涉及全球158个地区，日活用户一度突破5万大关，日交易量曾突破6亿人民币，上线交易对116个，其数据体量直逼一线交易所，其表现在二线交易所中也尤为突出。

坚持合作共赢，为项目方量身打造启航与探索计划

ZT联合创始人李晓成表示，在与项目方的长期的合作之中，ZT.COM团队发现了首发项目在上线时面临的一些问题：很多首发项目方对于上币前、中、后期的准备稍显不足，很难精准定位上线所需资源整合，导致对接资源的效率较低，上线后的宣发热度周期较短，难以保持长久的关注度，而单独购买相关服务性价比较低，昂贵的宣发成本也往往令首发项目难以承受。

那么ZT交易所是如何走出困境的呢？除了在私域流量上有自己的优势外，ZT交易所对于寻找流量也是有自己的一套方针。

ZT.COM坚持生态合作共赢，深知唯有共同发展进步，通过打造一个良好的大环境，才能让生态中的各方都能受益。为此ZT.COM平台针对项目方痛点，为项目方量身打造了启航计划。在项目方成立的初期，通过ZT平台的资源赋能，让项目方迅速成长。

ZT.COM通过与顶尖媒体的深度合作，为项目方提供一流的品牌营销服务，上百家媒体支持，覆盖千万用户，公告快讯实时同步，快速将信息推送至精准用户群体，同时ZT.COM将协助项目方举办或邀请参加国内外大型活动，进一步提升品牌知名度。此外，ZT.COM还会借助自身强大的私域流量优势，协助项目方搭建社群，共同营造社区氛围。

首发项目通常都是运营时间不久的新项目，对于行业资源的积累以及社区建设相对较弱，ZT.COM的启航计划能让项目方专注自身的发展，同时以较低的成本获得全面，持续的曝光，让更多优质的项目被行业关注，长远发展下去。

对于已在ZT.COM上线的项目，ZT.COM推出了二次打新计划——“Ex-plus（探索）”计划。探索计划旨在为已上线交易所，发展稳定、有潜力的，因上线时间较久导致缺乏曝光度的优质项目提供二次曝光，二次宣发，提供更多的宣传渠道、更好的传播方式，让一直被忽略、有价值的优质项目茁壮成长。加入探索计划的项目，不仅能够享受不低于2场的社群直播以及1-2篇区块链网络等头部媒体的文章宣发，还将得到百家媒体报道以及知名行情网站的热度推荐。

同样ZT.COM平台也十分重视市面上用户对于哪些项目的关注度更高，所以对于用户需要的项目平台也会第一时间开放交易，给用户更好的体验感。用户是项目的根本，为了帮助项目精准寻找活跃用户，ZT.COM将通过“引流计划”，将覆盖百万精准项目活跃用户“倾囊相授”，参与引流计划的项目将获得主流媒体宣发以及覆盖80W的项目活跃用户、1500个高质量持币用户的精准曝光。

ZT交易所用敏锐的眼光，专业的态度，为用户寻找更多优秀有前景的项目，让用户能以最低的门槛接触到优质项目，这也是ZT交易所一直以来的发展目标。据市场反馈，在ZT交易所首发上线的SIPC价格在一个月内已经暴涨168%，最高价触达7.8CNT。ZT合伙人李晓成称，SIPC自上线以来，一直得到ZT交易所的优质国产公链扶持计划的支持。这期间SIPC一直呈现稳步增长的趋势，并于近期暴涨至7.8CNT。

私域流量的思路符合区块链社区化的特性，合作共赢的模式也符合行业发展的大趋势，其重要性不言而喻。如今，ZT团队以独特流量优势在赛道中实现了创新突破，带了个好头。交易所们能否利用好流量模式在赛道上引领革命，我们拭目以待。

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编译者/作者：金色财经 小林兄

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