生财06，厌恶损失之截断利润让亏损奔跑...

做任何事都要不断探寻背后最朴素的本质是什么。

一家服装店老板对进店顾客说，买衣服打8折，几乎没有顾客心动，后来老板换了说辞，顾客进门不管有没有消费，直接送1000元会员卡，这个主张没有会员会拒绝，很多人奇怪这个怎么赚钱呢？

会员卡每次消费能抵扣20%现金，相当于打8折，但对客户来说相当于1000元现金，没人会把1000元现金扔了。同样打8折，背后本质没变，但是从营销效果上却发生了很大变化，你说有趣不有趣？

人性是厌恶损失的，人性对损失更为敏感，如果赚N元的快乐是X的话，那么，亏N元的痛苦至少是-2X。

送出去的1000元会员卡，已经是顾客的了，若不能用出去，那就是顾客的损失，不买就会相当的难受。

同理，人性的损失厌恶，在投资领域也能看出，涨20%就想卖掉止盈，一点点的回撤都心疼不已。但，亏了50%反而唔得更紧，美名其曰只要没卖就不算亏。

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编译者/作者：币东

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