比特大陆改变矿工销售策略，押注比特币减半

比特币矿业巨人Bitmain在联合创始人吴继翰（Jihan Wu）重新掌管公司之后，重新调整了销售策略，以扭转市场份额下降的局面。

在Bitmain于周六在中国成都举办的一次客户活动中，在重新获得控制权一个月后，吴仪首次登上舞台，成为唯一的董事长兼首席执行官。在向客户和合作伙伴致辞时，他提出了新的策略来恢复Bitmain逐渐减弱的市场主导地位。

比特币矿业巨人Bitmain在联合创始人吴继翰（Jihan Wu）重新掌管公司之后，重新调整了销售策略，以扭转市场份额下降的局面。

在Bitmain于周六在中国成都举办的一次客户活动中，在重新获得控制权一个月后，吴仪首次登上舞台，成为唯一的董事长兼首席执行官。在向客户和合作伙伴致辞时，他提出了新的策略来恢复Bitmain逐渐减弱的市场主导地位。

本质上，他提议让矿山承担与现金流，比特币价格波动和电力成本有关的风险，从而使矿工坚持使用比特大陆的产品。

因此，Bitmain押注在计划中的采矿奖励减半期间，明年比特币的价格将上涨，这将减少每笔交易产生的新供应。下一个减半是否真的会像前两个减半一样引发反弹，目前是一个争论的话题。

虽然此次活动是针对客户的独家活动，但CoinDesk看到并验证了该公司演示文稿的屏幕快照，显示出Bitmain推出了三种主要策略来吸引矿业投资者。

首先，Bitmain似乎已经取代了以前的销售策略，在该策略中，客户必须以分层的首付结构，为将来的装运而预付采矿设备的全额预付款。

例如，预购100到999个矿工的客户可以降低50％的费用，而购买5,000个以上单位的大型投资者可以支付至少20％的预付款。

其余的付款需要在实际发货日期前7天清算。但是结果是，这将使短期现金流压力从客户转移到Bitmain本身。

共同采矿

Bitmain计划推出的第二种策略是针对拥有电力资源但拥有足够设备无法满负荷运行的采矿场的人。

该公司表示，它将提供一项为期一年的联合采矿协议，供采矿农场经营者租用其旗舰产品AntMiner S17或T17产品。比特大陆将以每千瓦时0.35元（0.05美元）的价格来支付全年的电费，而采矿农场的运营商仍然负责维护。

作为回报，比特大陆将保留75％的采矿利润，而农场经营者将获得剩余的25％。值得注意的是，如果采矿收入少于电力成本，所有开采的硬币将归比特大陆所有。

通过该计划，Bitmain可以再次提高自身的采矿能力-在过去两年中，由于该公司更加专注于销售设备，这项投资有所减少。

CoinDesk在今年早些时候报道说，Bitmain在5月份将其自有的比特币哈希功率降低到每秒237 peta哈希（PH / s），比4月份下降了88％，约占该网络总功率的0.5％。

然而，根据该公司的最新披露，截至12月5日，其专有的采矿能力已在过去六个月内反弹至930 PH / s，约占该网络总哈希率的1％。

此外，Bitmain现在试图通过向那些大量订购产品的人提供认沽期权，以缓解矿业投资者对比特币价格波动的担忧。

例如，对于购买了1,000单位AntMiner S17 Pro（价值约150万美元）的用户，该公司将放弃62个看跌期权，价值总计为矿工订单金额的百分之一。每个看跌期权将允许客户在3月27日以35,000元（合5,000美元）的价格出售比特币。

如果到那时比特币的价格徘徊在5,000美元以上，行使该期权将是一个失败的提议。如果低于阈值，客户可以行使选择权以获利，获利的大小取决于当时较低的比特币价格低于5,000美元的程度。比特大陆将成为承担费用的交易对方。

激烈的竞争

比特大陆的新战略能否成功还有待观察。但是这种转变是采矿业竞争加剧的迹象。

在最近的一次全体会议上，吴向他的员工承认，比特大陆在采矿设备和采矿池哈希率方面的市场主导地位全年都在下降。

正是出于这个原因，他选择采取令人惊讶的举动重返公司的管理层，从而罢免了他的联合创始人詹·麦克里（Micree Zhan）为董事长。

同时，在明年比特币减半之前，中国主要矿业生产商之间的竞争仍在不停地进行，总部位于深圳的WhatsMiner制造商MicroBT推出了其旗舰M30系列矿机。

同样在周六，MicroBT发布了新产品系列。他们拥有每秒88兆哈希的散列能力，而能源消耗却低至每兆ahah 38焦耳。

全球第二大矿业生产商迦南最近在纳斯达克证券交易所完成了首次公开募股，筹集了9000万美元的新资本。

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编译者/作者：星鸿

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