电子签约+区块链：热门赛道 冷静去跑

图片来自“特定授权”

随着中央政治局响应号召学习区块链技术，这个曾经泡沫化的领域又活起来了。

现在，对饱受争议的区块链来说，“活”比“火”更重要。

那么，这活过来的区块链，会在哪一块领域大显身手？

最有可能的就是电子合同行业。

随着电子签名认可度、渗透率的持续提升，电子签名市场将持续爆发。“作为电签领域的新技术，商用化的区块链电签也将在未来拥有更大规模的市场。”近日，上上签电子签约创始人、CEO万敏在首届上上签用户大会上表示，并向亿欧透露，“将持续加强区块链投入，实现蚂蚁区块链、腾讯区块链、百度区块链三大平台的覆盖，增加更多区块链创新应用。”

所谓“电子签约”（简称电签），就是利用数字签名、时间戳等电子密码学技术，将纸质合同变为合法有效的电子合同，签约过程也从线下转移至线上。

与纸质合同相比，电子签约的优势在于：①降本增效：合同无需打印和邮寄，显著提升签署效率，降低成本；②法律保障：电子签约有严格的实名认证、多环节密码校验等环节，确保合同合法有效。同时数字证书、区块链加密等技术让电子合同无法被删除、伪造或篡改，比纸质合同的法律性更强；③管理便捷：电子合同可实现线上存储、快速检索、查阅和下载，加深企业信息化管理程度；④低碳环保：电子合同的使用大大节约了纸张打印、往来寄送等环节消耗的能源，低碳环保，契合政府推行的“无纸化办公”趋势。

至于区块链，则是借由密码学串接并保护内容的串连文字记录。 每一个区块包含了前一个区块的加密散列、相应时间戳记以及交易数据，这样的设计使得区块内容具有难以篡改的特性。这种技术最大的核心则是能够建立多方信任的环境，不可篡改、可追溯，保证了唯一性。

由此，我们可以提炼出电签和区块链结合的两个关键词：安全、中立。

今年7月31日，上上签电子签约与众签对外宣布战略合并。合并后的公司由万敏担任CEO，双方合力打造上上签品牌，在业务上进行优势互补的战略整合。

众签的核心业务之一就是区块链的电子合同技术，在已有身份认证、电子签名技术的基础上，结合其首创的硬加密云签署技术，构建区块链安全基础设施，为区块链用户提供高安全的私钥托管和管理服务。

这种收购布局，暗合了近日上上签在首届用户大会启动的2020战略，该战略的3大关键词恰恰是安全、中立、合能。与时下区块链和电签结合的基础都非常相似，算是一个小小的风口，顺流而上。

其中，安全是指继续打造高标准的安全体系，推高行业安全门槛。

第三方中立则是万敏多次强调的，婉拒巨头战略投资，保障合同数据公平公正。同时在生态上积极拓展，携手Apple、Oracle、WPS、微软、蚂蚁区块链、北森、销售易等战略合作伙伴，链接更多企业客户。

合能战略上，继续主打合同全生命周期智能管理，提供签约前中后12大服务，加强行业专属包的特色服务，提供100+行业专属包。与此同时，将持续加强区块链投入。

有此刚需和共性，除了上上签和众签，电签领域的其他几大头部企业也早早看到了广阔的发展前景。

2016年8月，法大大联合微软(中国)、Onchain发起成立了全球首个大规模商用电子存证区块链联盟“法链”，迈出了中国探索区块链技术在法律场景应用的第一步，又与阿里云邮箱达成战略合作，推出了全球首个基于区块链技术的邮箱存证产品。

2018年9月，蚂蚁金服在“ATEC蚂蚁区块链生态峰会”上发布区块链行业解决方案，并推出“蚂蚁区块链合约”，e签宝作为蚂蚁金服战略合作伙伴，共同探索区块链技术应用的场景落地。

上上签除了收购众签，也于2018年11月与蚂蚁区块链正式达成战略合作，推出全国首个区块链电子签约平台，可以广泛应用于金融、供应链、租房租赁、人力资源等应用场景。

万敏表示，电子签+区块链虽然目前还未商用，但在2~3年内将可以进行公证和出证，未来将会被大规模使用。

这种一触即发的引爆现象得益于存量时代下，电子签名网络效应不断放大，市场渗透率得到持续提升。

首先，电子签名在企业内部产生网络效应，从绝对刚需的业务部门，扩展到法务部门、HR部门、产品部门等其他部门。上上签后台数据显示，企业HR部门使用电子签名的比重2018年是11.6%，到了2019年显著提升到23.6%，成为最积极使用电子签名应用的部门之一。

其次，电子签名在城市群中产生网络效应，从一线城市加速向二三四线城市渗透。上上签后台数据显示，2019年中国电子合同签署量Top10城市为：北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、南京、武汉、苏州、合肥。非一线城市整体占比为38.3%，而2018年占比还只有26.6%。

最后，电子签名在行业间产生网络效应，传统行业的电子合同签署量增速开始高过互联网行业。上上签数据显示，零售制造、银行保险、人力资源、建筑与房地产、汽车等传统行业相比较去年，付费电子合同签署量增速超过50%。

对于前景一片大好的电签行业本身来说，区块链技术的加持似“如虎添翼”。

IDC报告显示，2021年中国SaaS市场规模有望突破323亿元，2018-2021年间年复合增长率预期将超过30%。电子签名作为SaaS市场的热门赛道，增速更为迅猛。

在此趋势下，作为维护市场规则和商业交易合法利益的To B 电签领域，更需要冷静的参赛选手和良好的市场秩序。“就像农民种地，脚要踩到泥巴上”。

上上签对标的是美国电子签名独角兽DocuSign，DocuSign已于2018年4月成功登陆纳斯达克，当时估值约为44亿美元，上市后估值一度超过100亿美元。

今年（2019年）4月，DocuSign在财报中透露，今年一季度总收入2.14亿美元，同比增长37%。订阅收入2.015亿美元，同比增长36%。预计在未来一年，全球个人用户数的增长将高达26%，而企业客户的增长将高达33%。其野心不可小觑。

上上签在收购众签的时候就曾表示，电子签名领域会呈现一家独大的局面。

当然，做得大，还要做得好。To B 行业，产业互联网，特别信奉“长期主义。”

万敏表示，在电签领域，市场很大，赛道很热，上上签从一开始核心就是技术和产品，初心就是要把这个行业做起来，脚踏实地地去开拓市场。怎样去坚持冷静？对于上上签来说的一个战略，就是前文提到的中立。

电子签名行业，关系着客户的合同数据安全，对第三方平台的中立性要求尤其严苛。万敏表示，上上签一直坚持中立公正、独立发展，给客户更好的产品体验。事实上，他们很早之前就站在客户的角度思考而婉拒过巨头递来的橄榄枝，只接受纯财务投资，不会接受来自巨头的战略投资。

巨头进入电子签名行业后，这种中立性的优势反而在客户处被放大了。因为巨头会让那些对数据安全特别敏感的银行、政企、大型互联网平台等客户，选择独立发展的上上签。据万敏透露，上上签在巨头没有入场电子签约行业的时候，就已经是唯一一家给银行提供服务的电子签约服务商。服务了比如交通银行、建设银行、汇丰银行等大行。

另外，有些传统企业出于安全考虑的本地化需求，会选择将电子合同做本地化部署，拒绝上云。万敏则表明他们坚决不做完全私有化的部署，“因为那就丧失了第三方的意义，意味着企业可以既当球员又当裁判，这样的电子合同是存在法律瑕疵的。”

为此，上上签提供“混合云”的部署方式，确保合法合规的情况下实现“合同不出门”，打消企业的顾虑。

万敏表示，电子签名行业虽然渗透率相比美国市场，仍处于较低的阶段，但是由于网络效应，头部平台连接客户用户的数量越来越多，优势也会越来越大，其他平台的空间越来越小。

“随着存量时代的全面开启，电子签名行业将迎来更多机会。2020年，上上签将持续围绕网络效应进行战略布局，围绕安全、中立、合能，给予客户更优质的电子签名服务，帮助更多企业智慧升级。”

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编译者/作者：亿欧

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