曲折上市后的房多多未来依然曲折

2011年，毕业于苏州科技大学房地产专业的山西人段毅，孤身背着一只双肩包，承载着“改变房地产业”的梦想，不声不响地来到了南方重镇深圳，开始了自己的创业之旅。也不知道是英雄所见略同，还是心有灵犀，就像几年后拼多多的诞生一样，同年他创办了一家房地产互联网交易平台，叫“房多多”。

美东时间2019年12月4日，房多多发布了上市之后的第一份财报，看起来业绩亮眼，状况喜人。报告显示，2019年第三季度，房多多的营业收入为1.326亿美元（约合人民币9.48亿元），净利润为1120万美元（约合人民币8030万元），同比增长71.9%，总市值直冲10亿美元。

于是很多人开始叫嚣，房多多必然会成为互联网地产公司中的独角兽，SaaS策略应用中的王者，就像段毅当初的梦想一样——改变整个房地产行业。

我有一个梦想

像很多年轻人一样，出生于1977年的山西人段毅天生就有晋商骨子里的商业基因，同时想着改变世界，或者可以先从改变一个行业开始，更何况，他可是科班出身，大学学的就是房地产。

带着这个沉甸甸的梦想，2000年段毅毕业之后先后在房地产行业打拼多年，8年后，他赢来了自己的“重生”。在中欧国际工商学院EMBA毕业感悟中，段毅说：“中欧于我，意味着两个字：重生。在这里的学习经历和戈壁之旅对我是一次重塑。”

我们猜想，这段话应该是毕业多年之后说的，因为他说自己在这段学习经历中遇到了自己的创业伙伴，一开始是李建成和曾熙两人，后来的两三年里，累计已经有7位中欧的校友受到段毅的“感召”陆续来到了房多多。

瓜子二手车有一个口号——没有中间商赚差价。一开始，段毅也有类似的设想，他想打造的是一个互联网房产的“直买直卖”平台，邀请地产商、业主和购买房产的客户共同入驻，只向业主收取0.3%的“保证金”，这笔费用远远低于传统房产经纪2%的过户费用。

彼时“互联网+”的“飓风”席卷华夏大地，凭借崭新的卖点和噱头，房多多很快在市场中杀出了一片天地。根据其合伙创始人之一的李建成透露，2014年的时候，房多多上的交易额已经达到了2000亿的巨量。

要知道，在当时，万科的销售额也不过2100多亿，互联网房企先行者链家也刚刚跨过2000亿的门槛。所以，大家都说房多多是一匹黑马，横空出世，直接从名不见经传一路杀到了这片红海的中心。

然而，创始人段毅的梦想还没看见踪影的时候，因为市场的压力，“直买直卖”的模式已经难以为继，房多多不得不向行业规矩低头。这一点并不意外，九成九想要改变世界的人，都是这样的结局。好在房多多并没有就此止步。

今日房多多已经足以傲视群雄，熟读《清教徒的礼物》的段毅，还一直在思考着如何将自己创立的企业一路带上山顶。房多多到底能走多远，现在下结论还为时尚早，但是能有现在的成绩，我们不得不把目光转向它的另外几个重要成员，他们无一不是段总在中欧曾经的校友，其中就有来自腾讯的技术大神李建成，还有一位是被王石盛赞的前万科副总裁肖莉。

山西人“挖墙脚”往事

尽管段总说中欧EMBA是自己的重生之地，但是凭一人之力还是无法扭转大众的观感，甚至参加过各种商学院和“总裁班”、上过各种“BA”的成功人士自己都直言不讳：“去了其实就是去镀个金，最大的价值是认识了一大群人，积累了一些重要的人脉”。于是大家心照不宣，你情我愿，各种BA的报班依然生意红火，场场爆满。

不过现为房多多联合创始人兼COO，段毅的“双料校友”，同为苏州科技大学房地产专业毕业的曾熙，的确和老学长是在中欧认识的。段毅是1977年的，曾熙是1980年生，2000年他们在中欧MBA会师，次年就共同创办了房多多。

如果说他俩的“姻缘”已经前定，另外一位重要成员的加入则可以说完全有赖于“EMBA”牵线搭桥的功劳，他就是曾经在鹅厂厮杀过的技术强人李建成。根据为数不多的履历显示，李建成曾经是腾讯总部研发中心的总经理，也曾供职美国UT斯达康深圳研发中心的掌舵人。妥妥一个技术领域的顶级牛人。

李建成是华中科技大学的硕士研究生，好巧，2000年他来到中欧深造，就遇到了当时已经蠢蠢欲动的段毅，根据房多多招股书披露，李建成正是在2011年加入房多多的。

还有两外一个“杠把子”也同出于“EMBA”，她就是助力房多多冲上纳斯达克的功臣，前万科副总裁肖莉。

肖总曾是王石的得力干将，王总还夸过她是“与人打交道的专家”。但邀请肖莉到来，主要不是为了跟人打交道，而是跟资本打交道。

作为一家互联网企业，融资是每一个企业的生命线，这一点业界黑马房多多也不能例外。2014年的时候，段毅团队第一次有了“上市”的准备，直到2019年才登陆美国纳斯达克，大家就可以知道，他们的“冲市”之路并不平坦。

IPO一波三折

2014年，为了谋求海外上市，房多多专门成立了一家外商独资的子公司——深圳市房多多信息技术有限公司，因为要想在国外上市，必须要使公司财务符合美国的的财务评定。“社交专家”万科“一姐”肖莉就是这时候被请到房多多来的，双方的目标都很明确——帮助房多多上市。

此时的房多多已分别获得了天使轮600万元，A轮6000万元和B轮5250万美元的融资，人们都以为他们上市，不过是时间问题。不过，这时候时机确实还没有到，因为公司营业状况多次处于亏损状态，房多多在2014年的IPO申请没有通过，上市的诉求未能如愿。

2015年，房多多有了一大笔进账，获得2.23亿美元的C轮融资，公司估值已经达到了10亿美元的量级，但是此后，就再没有大量资金进入了，留给房多多上市的时间似乎已经不多了。

两年后，2018年6月，关于房多多将在香港上市的传闻已经在业界传开，但是到了年底，事情又发生了变化，变成了他们将在同年12月在美国上市，此时坊间流传，房多多的估值高达40亿美元。

正如大家现在知道的，这次IPO依然没有成功，直到今年11月1日，房多多的纳斯达克之行才变成了现实，不过并没有达到传说中的估值数十亿美元，而是近十亿美元。

前途是光明的，但道路依然不平坦

段毅曾经被问过：“创立这家公司，初心是‘淘金’还是‘建成一座城’”？以他当时阅读《清教徒的礼物》时的心境，应该是带领众人爬上“山顶之城”，这是他当初的梦想。

从新财报的数据来看，段毅的梦想似乎在一步步走向现实，上市之后的房多多已经实现大规模的盈利，第三季收入1.32亿美元（约合9.48亿人民币），同比增长七成以上，净利润1120万美元（约合8030万人民币），远远高于市场对它的预期；他们最看重的活跃经纪商户量也在大幅增加，已经达到22.7万，前三季度累计35万户，同比增长26.2%；闭环交易总额511.2亿元，同比涨幅74.8%。

如果仅仅盯着这一堆数字看，房多多似乎功成在望，未来可期。但长久摆在他们面前的那个问题依然摆在那里——护城河在哪里？

衡量一家优秀企业的指标，最主要的有九个：领导者、团队、现金流、企业文化、商业模式、系统、执法、治理结构以及沟通。

经过几次的战略调整之后，房多多把房产经纪商作为自己的核心客户，使命是帮助经纪商简单做生意，让经纪行业充满梦想。尽管这个口号看起来有些眼熟，但在此我们也不必苛责；只是“成为经纪商户做生意第一互联网平台”的愿景似乎距离他们还很远。

且不要说链家和安居客答不答应，此前市场就出现过大量的模仿者。说白了，房多多就是地产互联网交易平台，连接买家和卖家，不管是所谓的“SSaS”也好，开发APP、邀请经纪商户和地产商加入也罢，这都不是什么独门秘笈。

近几年，就有好屋、吉屋网、爱屋吉屋等一大批跟风者纷纷入局。这门生意本质上不过是一场资本的角逐，你能做，凭什么别人就不能？

所以，尽管前途是光明的，但道路依然曲折，房多多虽未来可期，不过说是“成名在望”一朝登顶，为时尚早。

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编译者/作者：蛇眼财经

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