[159]在做决策的时候，你够理性吗？

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最近在学习行为经济学的相关知识，我对行为经济学的理解是这样的。行为经济学是传统经济学的补充，传统经济学的模型往往认为人是理性的，按照理性的思维去分析决策的合理性，而现实生活中往往人不是那么理性的，所以，行为经济学就是研究人的非理性因素对人的决策的影响，从而对传统（理性）经济学进行补充。

下面讲一个例子，大家做一个猜数游戏，每个人选一个数字，0到100的整数，选这个数字的目的是要赢这个游戏。赢这个游戏的规则是谁的数字离所有人的平均数的2/3最近。

你不妨先猜一下，给你10秒钟时间做答。

我第一次看到这个游戏的时候，我猜这个数字是27，不知道你猜的是多少。

下面我们来做一个理性的分析。

第一层，如果假设大家都是乱来的，0到100随便选，均值就是50，那你应该选33。

第二层，如果假设别人都会按照你的逻辑选33，那你就应该选22。

第三层，如果假设你还是想别人跟你一样理性思考，那你就应该选11。

如果这么一直推算下去，这个最后的数字只能是0。这是最后的理性均衡。

那我猜的27属于什么，那就是一层理性和二层理性之间的水平，不知道你处于什么理性水平？（我真不够理性????）

当然，可能你很想知道结果是多少赢了，其实完全跟人的抽样有关。这是现实中《金融时报》的给读者们做的游戏，最后的统计结果也很有意思。那么，选的数字是多少呢？有一个奇怪的分布。有些人选99和100，这就是瞎搞了。选99、100是不可能赢这个游戏的，因为哪怕大家都选100，平均数的2/3也是66，但是就是有很多调皮捣蛋的人。更多的人选33，确实这些人是第一层理性的人，他们假设大家都是乱选的，均值是50，所以他们选了33。但是更多的人选22，也就是第二层理性的人更多，可能是他们没有很多时间去思考，觉得大家会选33，所以他们选22。然后还有一拨人选0和1，选0和1的人就是那些理性经济学学得特别好的人。

那真的赢了这个游戏的人是选了多少呢？是13，因为均值是18.91。据了解，这个游戏给的奖金是两张纽约到伦敦商务舱的往返机票，所以参与者应该还是很认真地去思考这个问题，最后选13的赢了。

所以这里面一个重要的思想就是，0和1虽然是理性的，但是你不能假设别人是理性的。市场上也是这样的。你不能假设别人是理性的，你得去猜别人不理性的程度，这是非常难的。像这个例子里面赢的人是选13，但选13肯定是有运气的成分，因为这个游戏非常难赢，你要猜别人非理性的程度，这是非常难猜到的。但是你至少要意识到这个市场上存在一些调皮捣蛋的，选99、100的人，然后你去猜大家非理性的程度大约是什么样。

所以，我们应该思考的问题是，市场上理性的人的理性程度，还有非理性的人的情况，最终这是一个很难判断的事，但是，最终我们决策的胜负就是取决于这个判断。

其实，在币圈投资，每次的大幅上涨和下跌，不都是在考验投资群体的理性程度。一般而言，如果是理性的人，不会盲目追涨杀跌，而越不理性的人，越容易追涨杀跌。所以，学习行为经济学还是很有必要的，让我明白了，几乎每个人都有理性一面，也有不理性一面，结果就是看市场人的理性和非理性的程度。

我相信当市场下跌到一定幅度，没有更多的非理性杀跌，市场就会企稳反弹，可能那些能够把握人的理性程度的人，才是这个市场的王者，但是，我很不幸运，我还没办法判断，所以，看市场的变化，逐步理解过程中的变化特点，然后与自己的思考进行比对，看方向，核对方向，慢慢融入市场，找到机会再下手，宁可错过机会，也不提前送死。

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编译者/作者：瓢泊熊猫

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