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本系列的第一篇文章，讲到帮助中国企业开展海外电商和互联网营销，是一个很大的市场。我自己就是做电商和互联网营销的，也曾想往这方面发展。但由于英语不好，也未直接接触国外互联网，再加上“翻墙”不便等原因，也只好望洋兴叹。不过，前两天在一个创业活动中，我认识了一位香港朋友，然后我忽然意识到，可以和香港人合作，一起做这个项目（我自己就在广州，离香港也不远）。昨天的文章已经说了不少内容。今天继续讨论这个话题。主要是聊一些具体问题。
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一说到创业，大家就会思考一个问题，就是钱从哪里来？是自己出资？还是去融资呢？自己出资的话，你要承担亏损的风险；融资的话，你要说服投资者。两者都不容易。但是，其实创业并非都要花钱。就本文说的项目，其实完全可以零成本创业。是的，一分钱都不花！
其实这个业务，本质上就是出卖自己的脑力，帮客户做海外营销。像这样的“轻资产”业务，确实是可以零成本创业的。就好比是说，我是一个设计师，我通过接外包的设计工作来赚钱。我不需要开公司，不需要租场地，不需要招聘员工，也不需要花钱做宣传，因此可以省下一大笔支出。总之，一开始，我们就靠自己。
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现在问题来了，你不开公司，也不花钱打广告，谁知道你呢？谁又认可你呢？这里先回答第一个问题，就是如何不花钱做宣传？或是如何不花钱找到客户？
这个其实并不难。首先你要知道潜在客户在哪里。举个例子，如果我们去招聘网站，会发现很多企业都在招跨境电商人才，从而开发海外市场。这正是我们的目标客户。我们直接电话或网络联系就行了。这个是陌生拜访（陌拜）。
当然，我们不一定要陌生获客，也可以通过熟人来获客。例如发动亲戚朋友帮你做宣传。在一度人脉或二度人脉内，总会有人存在这方面的需求。渐渐地，就会有人来咨询。你只要表现出专业性，要价也低一些，服务周到一些，就能达成合作了。
如果你第一单做得好，客户就会继续找你合作。这个在toB领域叫“二次合作”，在toC领域叫“二次购买”，都是一样的意思。除了二次合作，还有就是老客户转介绍。这就是我们的获客方式。
显然，这些方式都是不花钱的。事实上，很多小项目，都是这样起步的。当然，如果资金允许，也可以直接花钱做广告。
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其实找潜在客户是不难的，拜访也不难。难的地方在于，你如何证明自己能满足客户的需求？或者说，如何证明自己的专业性？
就初创项目而言，没有成功案例，没有所谓的资质证明，也没有中间人做背书，只能靠“口才”了。但是空口无凭，寥寥数语，人家也不会相信你。这种情况下，最好的办法就是内容营销了。简单来说，我会写很多关于中小企业如何做海外营销的文章。这些文章，就是我说的“内容”。如果内容质量很高，你就证明了自己的专业性。顺带说一下，内容的形式，不一定是文章，还可以是视频，音频，长图等。
这里再说回上一节的问题，就是我们如何零成本推广和获客？其中一个做法，就是内容营销。我会注册很多自媒体账号。在中国大陆的话，就是开通公众号，百家号，头条号，搜狐号，简书等等，然后把内容（比如文章或视频）发出去。经过一段时间沉淀后，肯定会有一些潜在客户，看到我们的文章。如果文章写得好，他们就会找上门来，问我们能否帮他们做海外营销。这并不是什么新方法。事实上，在各行各业，早就有类似的案例了。
5 继续聊上一节的话题。说到内容营销，创造优质内容是关键。那么，我们如何写出好文章，从而得到客户的认可，并且最终实现合作呢？
对我来说，写文章本身并不难，难的是获取素材、资料、案例。这是我独自一人无法做到的。因为我不熟悉海外的情况，也没接触过西方网络世界，要“翻墙”并克服语言障碍，去充实见识和获取素材，难度挺大的，所以说要和香港年轻人合作。因为他们精通英语，而且是国外互联网的半个“原住民”，有先天优势。
说到这里，有人会问：既然要靠香港人，那他们为什么不自己做呢？这个当然可以，但如果他们不熟悉电商和互联网营销本身，而且和内地客户存在沟通障碍（因为文化和物理距离等原因），那不还是要找人合作吗？其实说到底，就是双方优势互补、资源互补。 就先写到这里了。今天主要是讲，如何通过内容营销，来为这个项目引流和转化。内容营销确实是很有效的一种营销方式。关于内容营销，也可以参考我之前写的关于农产品电商内容营销的文章（见文末链接）。之前的文章是解决to C的问题，而本文则是解决toB的问题，但原理都是一样的。
（未完待续）
【相关阅读】 《【农产品电商互联网营销系列】内容营销篇（1）》
《【农产品电商互联网营销系列】内容营销篇（2）》
《关于帮助中国企业开展海外营销的创业构想（1）》
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编译者/作者：沁园春
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