从微信付费阅读说起，展开一个币乎通过付费阅读提升文章质量和激励效率的脑

昨天微信付费阅读灰测了。

这对谁是利好？对之前输出思考，有用类，知识类的内容号，肯定是利好。

其实付费其实已经流行很久了。

微信付费阅读，也已经讨论很久了。

（这是2017年的讨论）

有人可能第一直觉反应是，免费我都懒得看，付费我会看？

这是那拿现有的内容，去套新的机制，肯定是错位的。

事实上，知识付费，这些年本来就很火。

你看得到上的课，都卖的很火。

得到是官方+个人品控，筛选内容。

然后，知识星球，也小火了一把。

起点的付费阅读，快看漫画的付费阅读，还有腾讯爱奇艺的VIP付费和提前点播。

这么多年，用户早就形成付费阅读（消费内容）的习惯。

这里面，最成功的我觉得是起点和快看的连载类模式，包括影视剧也一样，因想看后面内容的欲望很强，这个时候，消费是情绪驱动的。

而得到呢？得到是学习，是理性驱动的，知识星球也一样。

得到和知识星球，为什么不是单篇卖？比如一节课程一篇文章这样单卖。得到是365本书一起卖，知识星球的包年卖。

因为如果用户每次付费，都是理性决策，就会和男人买东西一样，转化率很低。

打包卖，那怕是理性决策，也可以重点优化卖的场景，通过信息诱导，让用户更好的完成消费行为。

当然，更多的情况，是把本来应该理智决策的行为，转化情绪驱动。

直播，演讲，搞活动，都是类似的情况，就是让你陷入好像真的很有用，不买感觉就吃亏的情绪状态。然后，就会一次性打包购买。这样，整体的付费转化率就很高。

从手法上，其实听起来不那么道德，利用的是人性的缺点，但是，从商业上，无可厚非。

这是没办法的事情，无关对错，利用人性的弱点，确实比较容易赚钱，游戏也类似，而大众对这个其实一方面未必能理解过来，一方面，你只要能赚钱，大家就会认为你是好本事，很多人捧你。

当然，也不是每个都能拆分卖，比如线下课这种，一次批量服务，确实只能打包卖。当打包卖的时候，卖方怎么说不重要，买过的人，怎么看比较重要。和大众点评一样。

回到微信付费。微信付费是单篇卖的，可以先预览300字，300字之后，才需要付费阅读。

其实第一天看数据还可以，好几个地方看到的转化率在10%左右。但这可能有好奇心里，后面未必有这么高。

以我前面的理解，用户消费决策，只有两种，情绪驱动和理性驱动。

所以，一般来说，单篇付费是这样发生的。

场景一，情绪驱动消费：哇，这篇文章好多人看，好火，确实又比较有料。我也想看。

场景二，理性消费：这篇文章确实对我有用，我愿意付费。

微信公众号哪些我就不说了，聊聊币乎里面，哪些内容会符合这个情况。

先抛开思考，但从直觉，想一下，币乎的文章，有哪些我是愿意花KEY看的。

汪涛的一些思考，我会愿意付费，HD数币评论的行情思考文章，我会愿意付费，比特傻的一些文章，我会付费，钢铁侠前几天的个人总结这种，我会付费，金马的一些我刚好感兴趣的实用文章，我会付费，咕噜的，串串的文章，我会付费，我也会付费。当然，还有一些实用教程，不管谁写，我都会付费，一个羊毛能薅400，付费100阅读也都正常。

说白了，就是我自己比较感兴趣的觉得能学到东西的，会付费。这个是学习型付费，理性驱动。

然后就是情绪驱动了，当我很好奇的时候，付费意愿最强。比如，很多人看了的文章，很猛的爆料之类，处于好奇，价格又不贵的情况，我会付费。

如果币乎真的加入付费阅读，那么，付费阅读的权重，就会比较大的影响排序。

比如，如果汪涛的文章，有很多人愿意付费看的话，排序肯定会大幅提升，哪怕别人权重高，也不会有这个提升快。

综合以上，脑洞一下，结合币乎现有的机制，和产品的思考，我聊聊我大致会怎么设计。

1，付费内容出来后。前10%的人还是可以免费阅读的。
2，超过10%的人以后，需要付费阅读。
3，付费人名单一定要公开。
4，付费的排序权重，超过点赞和阅读权重。
5，只有付费阅读过的人可以评论，评论对所有人公开展示。

这里面，如果要激烈一些的话，强制所有内容付费会很有意思，就是不管你愿意与否，是否想走付费模式，你的内容超过10%，都会变成收费制。

这个会蛮有意思的。

上面提到的10%，会根据你前一篇的阅读来定，比如你昨天的阅读量是100。那么，今天进入你文章的前10个人，是可以免费阅读的，后续的都会变成收费阅读。

这个方式的好处是，会倒逼所有的币乎作者，写出别人愿意付费的文章。

举个例子，今天我的文章1000阅读，已收费，没人付费了。

明天就是100，

后天就是10。

根本产生不了有效阅读，会很快的被淘汰掉。

如果写不出别人愿意付费读的内容，我估计很多作者都不敢动手写。

相反，能写出别人愿意付费读的作者，就会很受欢迎。

这就让平台的内容，从写别人愿意看的，变成写别人愿意花钱看的。

平台更文数量会大幅减少，日更作者减少，但质量肯定会上升。

在通证激励量有限的情况，只有两种，一种是靠激励以外的方式吸引用户，领一个中，是把激励集中到少数优质内容头上。

其他的，弱化激励。

当然，上面是个脑洞，仅供娱乐。

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编译者/作者：梗直老僧

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