微观科技：“链”数据为“真金”

作者：《中国航务周刊》记者贾敏

本文已刊登在《中国航务周刊》第1351期

【摘要】

深度运用区块链技术，微观科技搭建和运营的区块链平台可深刻触达航运物流领域痛点，并为企业“获客”提供精准助力。

在“2019可信区块链高峰论坛”上，微观（天津）科技发展有限公司(以下简称：微观科技)搭建运营的“TBC区块链跨境贸易直通车”斩获了高价值案例奖这一殊荣。“和我们共同领奖的企业包括阿里巴巴、腾讯等各行业中的领军企业，足以证明这一奖项沉甸甸的分量。”微观科技联合创始人、首席运营官石卓在接受记者采访时称。

据石卓介绍，作为成立仅1年多的初创数字经济建设商和运营商，微观科技已将区块链理念与技术深度运用到跨境贸易这一复杂场景中，并产生了“看得到”的收益。2019年4月起，“TBC区块链跨境贸易直通车”在天津进行了试点运行。“试点期，平台已展现出了无限的发展可能。”石卓称。

目前，该平台已吸引到跨境贸易领域的81家公司上链，财富也在悄然间“生长”。迄今为止，四家上链银行已为上链企业提供了价值1.63亿人民币的未来货权抵押低息贷款授信（简称未来货权融资）。

那么，微观科技的区块链平台能够在跨境贸易领域发挥哪些作用，为何其能获取庞大的资金加持？在航运物流，这一跨境贸易的重要环节，该平台又有何种赋能作用？对此，石卓进行了深度解读。

声音：

想要使未来货权得以推行，最根本的一点就是解决信用问题。而以区块链技术为核心的贸易直通车恰恰可以在这一方面产生价值，通过提供可信的过程数据，为中小型企业增信。

——微观科技联合创始人、首席运营官 石卓

触达跨境贸易“痛点”：融资难通关慢

据石卓介绍，微观科技已研发并搭建了三大类产品：“跨境贸易总账链-TLC”；“TBC区块链跨境贸易直通车”；TLC的BAAS和SDK产品。“这些都是‘海关总署天津口岸区块链试点项目’的组成部分，其源自于企业、海关以及金融的需求，脱胎于真实的业务场景。”石卓称，其中，“TBC区块链跨境贸易直通车”更是企业核心竞争力的体现。

该平台以区块链技术为支撑，集纳了跨境贸易领域中形形色色的业务场景，例如车生活、冷链食品、化工产品等，而每个场景中都有各相关方，包括线下贸易、物流、仓储运输及监管方的加盟。简言之，这就是一种区块链+产业领域的业务模式。

“通过长期观察，我们发现，跨境贸易中存在的突出的问题就是融资难。”石卓称。试点运行期间，他发现，多数从事平行进口车贸易的企业都是民营企业，家底较薄，且长期处于高负债率阴影下，难以通过国有银行获取高额贷款。因此，未来货权就成为了这类企业为数不多的融资渠道。

未来货权融资是指买方企业以其与核心客户之间的购销合同和未来提货权利为依据申请的融资方式。然而，传统贸易过程中经常会出现舱单、提单造假等问题，如一单货物常会被多家企业循环利用作为融资担保，这无疑使企业的信用雪上加霜，融资难愈演愈烈。

“想要使未来货权得以推行，最根本的一点就是解决信用问题。”石卓认为，而以区块链技术为核心的贸易直通车恰恰可以在这一方面产生价值，通过提供可信的过程数据，为中小型企业增信。

事实上，区块链技术与生俱来的四大特质都有助于可信数据的筛选，分别是分布式记账、共识机制、点对点传输、安全加密。

传统记账方式通常为单一账本记录，由于难以追溯数据源头，可能产生人为篡改。而今，区块链赋予跨境贸易参与方分布式记账的能力，即各个参与方均要在平台上独立记录一单交易的全过程数据，这也将会使每一方都拥有一个完整的账簿。

“换种说法，就是从过去一个人记账，变成所有关联方记账。基于各自立场，记账方式将截然不同。而各方记录的同一要素信息，经过交叉比对和验证后才会被存储到区块链平台上。因此最终产生的，即各方形成共识的数据将大概率成为可信数据。”石卓解释称。如此，贷款也就从“自证清白”演变成“他证清白”或“互证清白”。

此外，点对点传输及安全加密等特质也进一步提升了数据的可信性，为解决融资过程中的信用问题添加了保障。

区块链平台也得到业内知名航运企业的认可与支持。石卓称，中远海运集团就已全面参与了“TBC贸易直通车”“未来货权”金融服务物流节点建设，承担了物流保管及第三方验货的职责，协助金融机构防范风险。

“过去，我们通常是在无数难辨真伪、身份缺失的数据中寻觅可信数据，难度极大且未必能获取理想结果；利用区块链技术，可以真正‘披沙沥金’，使数据产生金子一般的价值，演化成无形的资产。”石卓称。

除了解决融资问题外，“TBC区块链跨境贸易直通车”也在提升通关效率等方面展现出不俗实力。

平台试点运行期间，微观科技发现，平行进口车由于源头复杂，且单辆价格较高，海关监管流程也相对冗长：包括32个业务流程及15套随附单证。然而在试点中，通过对区块链的有效应用，接近60%的流程可被简化，不仅如此，7套随附单证可在平台上进行取单认证，这就省却了线下传递环节，提升了整体通关效率。

赋能货代物流企业：精准“获客”

“作为跨境贸易的重要参与方，货代物流企业同样可以通过‘区块链跨境贸易直通车’获益。”石卓表示，“其中之一就是精准‘获客’。”

2004年，随着货代政策的全面放开，大量新成立企业涌入市场，造成货代供过于求，货代与货主之间的关系也由此发生逆转，因此，“获客难”问题愈演愈烈，逐渐演变成为了货代物流领域内的一大“痛点”。

而通过区块链平台在真实贸易过程中积累的可信数据，可为各个类型的企业建立起不同级别的信用机制。换言之，优质客户会从海量数据之中“脱颖而出”，在可信数据的勾勒之下逐渐显影。通过这一渠道，货代物流企业即可获取与自身业务匹配度最高的客户资源。

这一功能也已被付诸实践。例如与微观科技合作的跨境企业，其在国内外布局的机构已在跨境贸易直通车上链，成为了其他上下游企业可信的交易数据资产，同时也获得了金融机构与监管机构的双重认可。

试点运行期间，“TBC区块链贸易直通车”也成功帮助诸如中外运集运等企业获取了与其业务关联度较高的客户资源。

此外，在贸易过程中被多方验证的数据，也能为货代物流企业带来难以估量的价值，帮助其为客户提供“溢价”服务。

落地全新盈利模式：“卖效率”

对于任何一家初创高科技企业而言，如何打造能产生稳定盈利的商业模式都是一块“难啃的硬骨头”，微观科技也概莫能外。

“区块链真正落地至少包含3个部分：底层核心技术的开发；对业务场景的深度调研和深刻理解；最关键的是，明确如何使处于业务场景中的参与方最大限度拥有获得感。”石卓称，而上述环节，正是微观科技探索商业模式的基础。

历经实践，而今，微观科技已建立了一 套适合自身的商业模式。

基于不同业务场景，微观科技将会在其区块链平台上组建不同的超级链盟，邀请该场景中的上下游生态合作伙伴加入。微观科技在平台上提供贸易总账链并负责场景搭建，并将已经梳理好的技术标准等置于其中，帮助企业在快速融资或快速通关等方面获益。

“在联盟企业获益的同时，微观科技会收取一定回报。”石卓称。从某种程度上来讲，这也从以往的“卖商品”变为了“卖效率”。

具体而言，微观科技计划以控股、参股 及授权等方式全面展开经营。其中的控股方式即由投资人共同出资组建运营团队，通过运营某个专门业务场景获利。在这一模式下，微观科技将不仅提供技术，同时还会参与前期调研，在对该生态有了透彻了解的基础上参与业务运营及孵化。2019年年底，微观科技已着手注册一家公司，这也是该公司创建的第一个超级链盟，其场景为‘车生活’，而后还会源源不断地孵化出各式各样新的业务场景。

“今年，我们计划搭建10个超级链盟，至少3个将布局海外。”石卓称，通过业务场景的不断累加，各个业务品类的数据将积少成多，为未来标准的制定提供丰富样本。

“传统贸易时代渐行渐远，区块链时代的大幕悄然拉开。”石卓和他的同事们认为，这场有关区块链技术的变革必将会在不久的将来发生。他们相信，同时也期待能够顺应并引领此次变革的潮流，抢占先机，在实践的百转千回中“链”就成熟的业务标准，帮助众多中国中小型企业在未来的跨境贸易中高歌猛进，顺利“通关”。

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编译者/作者：微观科技

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