产业闭门修链群：不用出门不怕抢空 阳台上标准化盒子里种蔬菜

武汉新型肺炎突如其来，春节期间各大超市吃的尤其是生鲜蔬菜等等都被抢购一空，不过各商超也在不断备货投放，大家不用恐慌不用太多囤积。

闭门修链群大年初二开聊，就聊到了自家阳台上用标准化的盒子来种绿油油的蔬菜，这倒是足不出户自给自足的好办法，我们来看看群友的乐观修链。

大年初二话题：用标准化的盒子十几天种出漂亮的蔬菜

阿鹏?哥:未来100天经济形势严峻，草根的区块链机遇在哪里？正面解决线下问题，不如考量如何用区块链实现网上价值传递，区块链崛起的机会来啦。

叶开:如何在没有接触的场景中，还能够建立信任？一批传统餐饮和线下模式会垮掉，本来经济就不景气，又来一次大震荡，虽然对传统产业有冲击，但也催动各种创新。不能脱离产业，区块链是手段和新模式，产业还是根本基础。

Jonsen:我的理解，一样不容易的，只是契机好像更好一点而已。

叶开:我看好区块链在这样一个转折点，能够在传统产业的基础上催化出新的模式和创新。传统产业难，我们闭门修链就是把这些难给吐出来，然后看如何修炼出真经？

Jie:所以这更重要了呀，口罩不就是一个证明溯源的物理载体了嘛，我们这里就是头脑风暴，可以把各个存在的痛点场景挖掘出来

唯一&Mike:不知道有没有农业领域的大咖？

我们企业的业务模式，是以蔬菜为基础，盒子是实物，进行发行，按城市小区进行覆盖。我们在盒子上目前可以想到的是二维码+地理位置上传，发行通道是酒店、小区，我们的资产就是盒子，用户通过购买我们的盒子来获得一定的回报。盒子越多，是不是意味着资产越多？

叶开:看你怎么定位你的资产和价值？你们的盒子，是标准化资产的工具，就类似物流的托盘，但可能不应该把盒子视为资产。

首都版权宣宏量:你的盒子是啥？

唯一&Mike:我们提供种子+土，降低配送成本，可以在盒子上成长很多东西，例如白菜、芥菜，这样形成一定的壁垒

叶开:可以先介绍一下大体的项目和背景，容易理解为你们是蔬菜基地然后用盒子进行配送

唯一&Mike:我们的理解就是，盒子相当于我们的资产，然后进行发行给用户，用户缴纳定金拿走，可以在我们的系统预订种子土带回家种植，盒子一旦在一个城市发行量足够，那接下来就是统计、收集。

robertfeng@区块链兄弟:哪盒子有什么别人不具备的功能，比如我在家找个盒子，公园挖点土。这个您这边的盒子有什么区别！

唯一&Mike:问的好。我们是有农业专家，对菜种和土壤进行了配比，这样，用户只需要浇水，就可以轻松中出很漂亮的菜，随便在外边找的土和菜种，是不能种出好菜的。这个问题，我们在展会的时候，很多老头老太太已经对我们说了，哈哈，事实证明不行的。很多客户都在淘宝买回家种，结果都是白高兴一场。

robertfeng@区块链兄弟:土壤可以用多长时间才需要更换？

唯一&Mike:2、3次

赵卫东:如果各路英雄都做好某个局部，分布式节点就容易形成了，大家一起形成共识，农特产品的联盟链是否就有条件形成？

Jie:以前我看到过一些居民在顶楼用这种泡沫箱种菜的，好处是模块化一个个拼一起，很规整。你们这个也是鼓励这种模式吧

首都版权宣宏量:@Jie?你这个可以算是标准化的资产。

叶开:可能Mike对资产的理解有些偏差，盒子不是资产，不是token核心价值，你们农业专家配比的套餐产品化才是资产，但是围绕这个资产的共识是什么？漂亮？生态？或者成就感安全感？

robertfeng@区块链兄弟(Robertfeng@冯翔):每个客户对种子和土壤的验证方式就是种出高质量的蔬菜。这个过程是有价值的，代表一种健康生活的态度。如果你们的箱子能够智能点，箱子能客观的发送一些数据，那么你整个蔬菜成长的过程就是整个价值生成的过程。

叶开:对，盒子如果能够智能化，数字化，有没有促进产品的可能性?

robertfeng@区块链兄弟:我觉得资产不是箱子，而是箱子生产的过程。

唯一&Mike:盒子我们是有专利的，想做成可以收集数据的，目前只有二维码扫码，上传客户位置。盒子也有一个好玩的功能，不受市场波动而波动，我们的菜不管什么种，都是一个价格。

叶开:这也是一个特点，不管什么种子都是一个价格，这样盒子+种子+土壤，就是一个相对固定价格的标准产品。

唯一&Mike:盒子会携带很多智能的东西，我们产品部搞了很多想法，例如表白盒子等；我们还计划开发常规菜和药材之类的。

叶开:如果这样的话，从IP角度理解盒子就是资产，但你们又是卖菜或者药材的，就又不是资产；你们目前的问题是摇摆不定，战略定位不清晰

首都版权宣宏量:可以搞一个品牌，蔬菜精灵。

叶开:如果围绕盒子，就不应该再重点在卖什么菜或者药材上；或者，用一句话来提炼你们是做什么的？

唯一&Mike:我们目前在网上找不到类似的对标，感觉这个比较空白，现在是小范围产品测试。

首都版权宣宏量:盒子是农产品资产的容器，把农产品标准化了

叶开:你们肯定不是卖菜的，不是流通，所以不应该是农产品标准化。倒是“我们产品部搞了很多想法”这句话其实比较启发，如果以盒子为资产，反而蔬菜是载体，核心是IP：盒子里长出来的新鲜生活。。。

唯一&Mike:我们的团队来自不同年龄，最高年龄80岁，一个农业植保专家；小到大学刚毕业。我们是想如何把盒子发行出去？

老侯:涉农2C单品上规模有盈利的，前置营销门槛比较高，这个是难点。与多数传统2C 项目一样，无法迈开获客成本、回购、可持续的品牌溢价、资本加持等因素 。

唯一&Mike:盒子量+发行的速度，我们也在研究货币的发行方式。

叶开:种子的生产过程中，不同阶段会是不同的价值，比如苗的阶段可以表白，叶菜了可以吃，但是一个标准盒子，投资收益和周期，理解为金融产品，看你赋予的固定收益和浮动收益、衍生价值。不过，不要被带歪了考虑货币发行；可以往信托方面想，不会是货币，而是数字资产。

首都版权宣宏量:你的项目肯定是资产，不是货币@唯一&Mike

叶开:理论上，盒子里面底部会有网格，适合设计和模板；载体上，可以有蔬菜，可以有药材，也可以有花卉或者多肉；不同场景的盒子，价格和收益率不同；但盒子作为资产要上链，所以必须有RFID或者物联网设备，除了RFID，再有个土壤监测或者湿度监测什么的，最好。

唯一&Mike:我们的盒子底部是一个携带有一些收集器，rfid等等方式也在尝试，目前考虑很多场景也在积极探索更适合的方式。

叶开:借鉴信托方向，是你们要用ABS的思路来设计盒子产品，要有底层资产、有场景化的SPV、有收益或者承诺，有托管的支付和分配清算模式等等。目前基本上不要考虑发币了。

首都版权宣宏量:作为资产直接发行，没毛病[呲牙] 资产销售和发币，完全两个概念。

唯一&Mike:一个城市，如果按照ABS来设计，体量好像很小。一个城市按照10万个盒子发行，40一个盒子，那么资金需求400万。

叶开:这不是实物，所以不是实体资产销售。不是实物的所有权，是用益物权，基于权益或收益的资产包。

唯一&Mike:那以租赁的形式呢？类似滴滴专车。我们目前是押金形式。

叶开:他们不是把盒子当实物资产卖所有权，而是卖一个IP：盒子里长出来的新鲜生活。如果卖盒子，所有权，那就是卖盒子了，无论什么种子都是一个价格，农业配件销售，跟批发一堆农产品蔬菜周转箱有啥区别呢？有没有尝试从用户角度考虑，他们是买一盒菜回？还是买一盒新鲜生活？或者是投资一盒希望？消费，投资，传播，身份有没有多样化的可能？

首都版权宣宏量:为什么不直接销售呢？

唯一&Mike:那价格就高于同类产品了，我们需要考虑后期的箱子升级，1.0是具备什么什么功能，2.0的时候是具备什么什么功能。客户只需要换盒子即可。盒子押金和产品一个价格，以抵消盒子成本，达到0成本获客，客户获得成就感成本太高了，例如：40元，花13天，中出一盆白菜，很漂亮的白菜。而种出这种绿油油的菜，就会带来传播。

叶开:那可以理解，这是一种承诺？标准套餐产品，除了盒子，还有各种配套的支撑。除了盒子，还要求有配套的土壤、种子，还有哪些要求？

唯一&Mike:就土、种植，客户需要做的就是浇水，放置到合适的位置，等待收获。

首都版权宣宏量:相当于40元买多少斤菜？

唯一&Mike:我们不是卖菜的，我们是农民+客户的中间商，帮助他们建立渠道，帮助农民减少租地成本，农民要想供应一个小区的蔬菜，他得需要支付租地成本和人工成本。

叶开:感觉你们想的好发散，农民-客户的中间商？有人会来收菜？

老顾?:折算过每千克同品蔬菜种植成本与地上种植的差别多大吗？

唯一&Mike:菜是给市民，农民负责土的填装等，不担心下雨，菜坏在地里。

老顾?:你这个盒子反复使用多少次呢？

唯一&Mike:厂家说10-15年。很多妈妈爸爸都喜欢种菜的，只是城市没机会，海南这里候鸟比较多

叶开:看了刚才客户的反馈视频，观赏漂亮在第一位，估计吃在后面。

首都版权宣宏量:我比较了解盆栽蔬菜对于市民家庭意味着什么？叶总说的对，是城市人群的一种生活方式。

叶开:所以要把买（消费）转化为投资，投资一种生活方式。

老顾?:你这个盒子种植有一个成本估计没有算进去，比如说放在我家里，现在房产一平方2万到3万余块钱，让几个盒子放35平方的面积，这个成本你算过吗？

唯一&Mike:这个属于客户成本了吧，我们有架子，3盆起，赠送一个立体架子，50*30的面积。

叶开:你用你的阳台成本+时间成本，投资这样一种生活方式，收益是成就感、观赏愉悦和吃货价值。

首都版权宣宏量:家庭阳台成本可以忽略不计，闲着也是闲着。

叶开:客户细分群体，那可能买菜吃的人就不是目标客户了。

唯一&Mike:我们已经感受到老年人对种菜，种出很漂亮的菜的时候那种喜悦和对别人吹牛的那种话语。

首都版权宣宏量:自家阳台种菜，真的没什么成本。老年人每天浇水，摆弄一下，挺开心，我妈种菜的时候，基本上家里不需要再买蔬菜了。

唯一&Mike: 20块一盆菜，全年一个价格。

老顾?:娱乐价值高于食用价值。

首都版权宣宏量:食用价值很高。我妈在家种了几年，省不少菜钱，他们还很开心[偷笑]

唯一&Mike:除了ABS，还有其他可以参考的不。

叶开:不做ABS，可以做链上加密的礼品卡

唯一&Mike:和我们比较相近的就是北京的一家公司，他们就是做礼品卡。

叶开:人民币买卖，礼品卡对应链上的底层资产（盒子+种子），然后礼品卡可以预售，也可以二手转售，另外可以让年轻人投资盒子，比如父母的盒子，投资标的是种子或者某种场景比如生日或者爱心或者你们产品部想的各种场景。

唯一&Mike:融资这块，还没想好什么方式去覆盖一个城市。

叶开:如果这样考虑，融资有很多种，但盒子的本身价值比较低，所以不太好做。客单价高的设备，可以走融资租赁，可以走标准产品包做投资；这种盒子，可能要考虑城市合伙人和某种模式，或者社群合伙人，小区，二层微分销。

唯一&Mike:我们之前想过加盟。我们提供技术+盒子，效仿那种快餐加盟店。

老顾?:看起来加盟的味道更重一些。

唯一&Mike:很多人都认为这个是在改变用户的习惯，所以很烧钱。发行量=用户量，这个天花板无法撑开。

赵卫东:从产品的角度来看弱了一点，所以需要很强的渠道和销售能力。

叶开:发行量=用户量，因为你是用售卖和销售的角度来设计产品。

老顾?:首先这个产品在社会上对老百姓的诱惑力强不强，这个才是产品能否走得好的关键，还是要找到一个具有诱惑力的点来设计。

叶开:他们觉得种出的蔬菜漂亮，如何引导他们成为传播者？另外，标准化产品后，如何引导他们成为投资者？他们推荐出去的每一个盒子，都会让他持有的token分红更多？

唯一&Mike:发行量=用户量，收益=用户量*周转时长（考验产品的设计能力）。

首都版权宣宏量:一家可以有多个盒子。

唯一&Mike:平均3个，3-5口家庭，发行量*3，最大翻倍数，目前健康的天数就是13天，再快，就得加入一些非常手段了。

叶开:不应该去改变健康成长天数，而要改变行为方式和场景。

首都版权宣宏量:半个月可以出菜？收割之后呢？怎么补充种子？

唯一&Mike: 3个盒子是轮流种植，这个是一个复杂的计算模型，个需要大量的数据才可以有合理的数值。有菜种，ABC盒子，例如A吃完了，你可以种，B也吃完了，A也快长出来了；吃到C的时候，基本就可以一个轮回了，就需要找我们采购种子和土，菜种可以根据客户喜爱采购。

老顾?:我总觉得这个市场不是很大。你推出这个产品的特点是什么？要解决什么问题，也就是说要解决老百姓生活当中的什么痛点。我没看到你推出这个产品的理由是什么，也就是老百姓生活当中的痛点是什么？

唯一&Mike:种植乐趣、菜价全年一个价（不特定菜品）

首都版权宣宏量:你得告诉我，一年总的使用成本是多少，盒子+种子。

唯一&Mike:盒子40元押金，用到你不想用为止。需要掏钱的就是菜种费用（一般是2-5元一包）、土是1元一斤，一个盒子大概20斤（可以重复使用2、3次），一个盒子大概可以种植3个月。

唯一&Mike:我们在改变用户习惯，应该说是娱乐性产品，还达不到刚需产品。从成本来计算，我们是可以比的，就是那收割周期这块是阻碍，3盆菜可能2、3天就吃完了。我们现在的客户是采取种植+采购模式，就是家里的那3盆是摆出来给人看的，真正吃的是让我们送上门或者去基地拿，一般这样的客户比较多。

何良清:盒子蔬菜，可以从发行量，溯源追踪（保证产品的质量），做预售，做成token，可以转让，消费者碎片化拥有库存权益，发行商限负责销售，共享差价利润。

唯一&Mike: RFID 这块，不知道有没有远距离接收数据的，或者通过SIM卡之类的，这样发行出去的盒子可以远距离传输数据回到管理系统。

人间四月天: RFID本身没有传输模块，需要做一下集成，加上读卡器什么的。

唯一&Mike:我们想集成到我们盒子的底布，技术的实现，可以解决我们后端产品的研发，开发出适合种植环境的土和菜种。

首都版权宣宏量:做智能菜盒，成本是个大问题，价格用户要能接受才行。

唯一&Mike:属于一次性投资，成本摊分到时间里边，就变少了。4*20=80元，48*5元=240合计约=240+80=320元 48*3斤=144（斤菜），3盆，约年产斤是144*3，然后折算每个家庭全年的菜量斤数，就知道他的商业价值在哪里了。

首都版权宣宏量:一个盒子，一年投入320元，收获144斤菜？全年价格不变，这是卖点。

唯一&Mike:我们需要设计一个模式去优化这个东西，做价值是2.0模式，1.0模式就是价格吸引用户更多的来体验。

闭门修链群围绕不用出门买菜自家阳台盒子种蔬菜的案例总结了一下讨论内容：

1、标准化盒子，提供蔬菜种子+土壤，二维码+地理位置，通过酒店、小区发行，资产是盒子；

2、发行给用户，缴纳定金，通过系统预定种子和土壤，菜种和土壤是经过农业专家配比；

3、“40元、13天、种出一盆漂亮的白菜”，客户的反馈是观赏漂亮，娱乐价值高于实用价值；

4、盒子有成本，目前受限于发行量=用户量，一个盒子一年投入320元收获144斤菜；

5、用上链的加密礼品卡模式，还可以考虑融资租赁；

6、城市合伙人和加盟、微分销，需要强有力的渠道和销售能力。

后记：这种小而美的模式很有意义，尤其是对于当前这种特殊防疫期间有实际价值，而在平时对于老人家或者家庭的观赏娱乐和部分食用价值，尤其是结合原生态的卖点，还是有一定空间的。大企业需要区块链，小企业也需要区块链，我们是不是要放下那种功利行为，只做政府只做央企国企的区块链样板工程，而忽略了区块链的去中心化本心？

产业闭门修链群还会继续响应号召足不出门线上圆桌讨论产业和区块链的碰撞！

欢迎你也来入群讨论产业~

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编译者/作者：叶开

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