AMA：带你一步到位了解ULM

主持人：大家晚上好，欢迎来到BKEX & ULM AMA活动群，让我们热烈欢迎ULM首席运营官黄鹏先生，有请黄鹏先生来给大家打招呼。

主持人：接下来有请黄先生为我们简单介绍一下ULM。

黄：恩，首先很感谢主持人的邀请，谢谢大家。我们这个项目成立于2015，在行业深耕多年，目前是共享自助打印机行业的翘楚，在点位、专利著作权都有非常多的积累。先后获得了来自于零度资本、东湖经纬、柏溪创投、光谷联合、筋斗云投资等机构的加持，也获得了区块链投资机构共识实验室、原力协议、BK资本、八维资本、科银资本、想象力资本加持，项目融资到达A＋轮，估值2亿。

Q1：据了解，ULM于2015年就已开始布局区块链方向的业务，这与在2018年、2019年如雨后春笋般起来的众多项目不同，ULM是基于什么眼光在2015年就布局区块链了呢？

A： ULM是一个源于传统行业、又高于传统行业的项目，主要布局区块链+物联网合二为一的生态系统,ULM布局区块链的契机，时间可以追溯到2015年我们投资的共享打印机项目。这个项目主要是为了解决线下特定场景打印便捷的需求问题，场景集中在大学、政务方向。我们项目通过大量的实践获得了大学、政务两个方向的认可。不过在持续发展过程中，我们一直在思考一个问题，那就是保证应用层的安全问题，以及个体ID的隐私、安全问题，我们团队在思考如何通过公开透明、不可篡改等公平机制发展共享打印机业务。在经过模型探讨以及对比后，最终，我们发现区块链技术天然所具有的公开透明、不可篡改的优势，在结合当下物联网的热潮下为我们带来新的发展空间。那将区块链的这些特点+共享打印机的应用场景融合在一起，就形成了ULM微创新的状态，在解决问题过程中，我们也感受到了区块链对于物联网行业的补充，就坚定发展了区块链技术，在经历了50个月（200个工作周）的持续迭代。最终，我们完成了ULM整套解决方案与公链的开发。

Q2：好的，谢谢回答，很佩服ULM团队早先布局的发展眼光。那我们都知道，任何区块链项目都离不开落地场景。以现阶段而言，ULM落地场景集中体现在哪一个方面？

A：我们目前将主要精力集中在共享经济中的线下实体资产，共享打印机是目前我们发展较为成功的案例。后期，共享充电宝和共享按摩椅也会通过合作的方式进行落地应用；共享彩票机也会作为未来拓展的应用场景之一。值得一提的是，ULM会相继在线下的各个高校建立工作站，并且在各个重点省会城市建立线下区域运营中心，使得线下实体资产拥有良好的资产管理以及产生稳固的收益。

Q3：好的，那我们继续，其实当下也有很多项目，那ULM作为业内的创新项目，做了哪些实践？实现了怎样的市场规模？作为ULM项目，2020年期望达到什么样的结果呢？

A：ULM作为头部垄断率第一的共享打印业服务商，我们通过采取ULM-SYSTEM独有技术、多元支付体系、多个区域覆盖线下场景创造市场竞争力和商业价值。我们可以通过以下数据看ULM的市场规模跟发展情况。? 137项独立技术作为底部支撑专利技术涵盖了共享打印?业软件、硬件、云平台等其中：23项——?主研发专利技术。114项——计算机软件著权。? N+移动支付支持体系共享打印机除了支持微信、支付宝等常规支付方式，还支持BTC、USDT等数字货币支付。? 200+大学政务中心区域覆盖目前已经进驻了200+大学高校和政务中心。? 3000+终端设备部署网络3000+终端设备已经部署完毕，正在进行正常运转。? 2000+元/月单台设备从目前部署的机器表现来看，坪效及设备使用率较高的单点空间，平均每台打印机月收益可达2000+元/月，其年化收益可达200%+，商业产出非常可观。? 2020年目标——夯实服务体系，优化APP用户体验，持续增长，收益稳健，可持续。5000+线下终端合伙人——招募5000+线下共享打印机终端合伙人，开创行业新时代。60%增长——计划市场增长60%2万+终端——预计部署20000+终端设备。10亿+数字资产——管理资产预计规模达到数十亿元，1000万+新知青年——将覆盖近千万的大学生群体用户。总的来说收益稳定、持续、可观。随着线下资产的丰富性和覆盖率进一步提高，未来的收益池也会越来越大。

Q4：聊完线下的实体资产，我们对ULM的发展又有了新的认识。那ULM是如何通过区块链样去驱动项目的持续运转呢？

A：我们采用实体+AMO模式，实现资产透明、公开，业务可持续。ULM采用了线下实体资产（当下为共享打印机，未来还会有更多线下实体项目融合）上链的设计。为了贯彻落实资产上链的透明性与公开性，切身保护项目自身和用户的利益，ULM发布了全新的AMO模式。

什么是AMO模式呢？

AMO是（Asset Mapping Offering）锚定资产映射发?模式，严格执?Token超额挂钩实体资产的核?原则。AMO模式的核心就在于每?枚代币都将在区块中对应某?笔实体资产。链上资产完全对社区公开，做到线上区块可查+线下实地可查双保障，将资产上链过程完全透明化。

Q5：资产上链确实是个打通线下、链上的好选择，但是为了打通两者之间的界限，资产上链过程中会遇到哪些棘手的问题呢？

A;资产上链确权问题。

也就是说，资产上链面临的最大困难就是，在社会当中由法律跟契约来保障的权益。如何能够跟链上相应的通证（Token）的转移权和控制权所对应。在行业内，不少人错误的以为资产上链无非是在电脑端放一个二维码来确定这个资产是上链的。?其实不仅仅是这样的，需要的是把整个资产的物联网信息全维度（包括：gps信息、mac地址、ssid、光照信息等）上链确权。?保证链上通证（Token）跟链下的一个物体或者信息对应才稳妥。ULM希望资产上链可以帮助整个行业脱虚向实，实现更好的服务与实体经济，帮助更多实际价值在区块链上流通。

Q6：接下来的问题就是代币发行，请问代币是如何与线下实体资产及利润实现强有力的关联？

A：核心解决方案就是通过虚实结合，把虚拟经济的便捷性挂钩上实体经济的稳定性从双方面交互提供解决性方案，用实体经济的利润去挤掉虚拟经济的泡沫，用虚拟经济的高灵活性为实体经济中的资产进行流动性赋能。至于关联性方面，这涉及到链上和线下的价值流转问题。ULM通过母币ULM-子币ULMC双重系统来实现，也就是说为了让ULM线下实体资产的价值稳定性以及持续的收益得以体现，并实现链上线下的价值流转。我们设计了母币ULM以及子币ULMC，无论是实体资产的本身价值还是未来的收益都与这两种币息息相关。其中，母币ULM完全严格挂钩实体资产总量，换句话说，有多少价值的实体资产就对应发行相应价值、相应数量的ULM。比如，每一个USDT的发行，都是以1美元为背书，从而实现了ULM作为稳定币的价值，所以也就有了1ULM约等于1USDT。而子币ULMC是基于母币ULM当期的实体收益来产生并持续赠送给ULM-STAKING用户，用智能合约完成ULMC数量的控制（总体数量=当期Staking总收益/ULMC上7天平均价格。），每期生成并赠送的ULMC总价值小于当期用于回购的实体利润。母币挂钩资产及理财本金，保持整体的稳定；子币挂钩利润激励。

Q7：是呢，双币模型虽然不是很常见，但各个项目都有各自的设计初衷，请问ULM设计双币模型的出发点在哪呢？

A：我们设计双币模型的核心，是为了解决用户属性及风险架构的分离。母币作为资产锚定物，用超额抵押的方式提供做够高的稳定性。利用数字资产的原理赋予实体资产的流动性。通过母币进行理财保证理财用户的本金的绝对性安全。同时设计生态系统激励体系ULMC、它的生成完全靠ULM的Staking进行。同时通过智能合约保证每一期的分配利润超过ULMC的价值。用ULMC进行体外利润输入。通过子母币的模型，把资产持有者、稳健型理财用户、高风险高利润偏好者分开。简单说，无论你是稳健的投资者，还是敢于冲刺高额的投资者，ULM双币模式都有一个适合你。

Q8：作为母币的ULM以及子币的ULMC，两者的属性截然不同，你们项目本身对于这两个代币都进行了哪些上所计划呢？

1、关于母币

母币ULM已经上线币客交易所，同时上线了币客的理财，成为币客交易所第一个非主流币的理财项目，借助于实体打印机稳健、持续、可观的收益。我们通过ULM，为广大的稳健型投资者提供了相对高额回报的理财产品。首期上线的ULM理财提供了14天期年化100%和60天期年化38%的两款产品，目前已经获得广大用户朋友的热烈反应，很快售罄；

2、关于子币

子币ULMC近期也将计划上线全球多家交易所。大家知道，子币是根据利润来产出，而且也是通过母币理财收益转化产生，所以子币具备前期流通极少，每期产出小于实体利润的特点,那么问题来了-什么叫每期产出小于当期利润呢？简单来说，就是理论上产出的子币ULMC，基金会会通过当期的利润，进行全部回收。所以，子币ULMC在上线后二级市场的表现，以及可以带来的价值是非常值得期待！优先获得子币，会是一件非常明智的选择。

Q9：2020年伊始，ULM目前推出了哪些产品？以及在近期会有哪些计划和活动呢？

是这样，目前，ULM主要是推出了币客的ULM理财产品，同时ULM钱包也已经成功上线。 钱包中理财功能备受用户喜欢，后续还会迭代，我们的产品同学也加入了支付、交易以及针对性的商城等功能。未来预计可覆盖大学生群体2000万+。为更多大学生新知青年提供良好便捷的线下共享打印机服务，创造价值。目前打印机粉丝量400万+，粉丝属性80%以上为高校大学生，且未来随着实体业务的不断推开，我们计划今年覆盖大学生群体达到2000万人以上。未来随着用户规模的不断扩大，我们将针对性的做一些有价值的活动。当然，也会不断的升级服务体系，完善服务流程，优化用户线下线上体验，让更多的新知青年可以通过与ULM钱包形成关联。在特定场景下，形成小群效应，而ULM借助线下共享打印机+独立的APP，逐渐会形成一种生态，这种生态基于特定场景下需求供应关系而形成。如此海量的数据以及个体的人在场景内互动，将会沉淀无限的数据宝藏，创造巨大的商业价值。我们有理由相信，在不远的将来，ULM钱包会成为一个前期百万级后期千万级的App产品，综合而多元的为更多用户提供便利，创造价值。

Q10：从行业层面来看，ULM的资产上链和稳定币设计是否能够为行业从业者提供一个很好的思路？同时，ULM在未来最终发展的生态蓝图又会是什么？

A：ULM是整合者，是微创新的代表。其实呢资产上链并不是一个新鲜词汇。但ULM凭借AMO（Asset Mapping Offering）锚定资产映射发?模式能够做到没有任何中?化去管理相对应的实体资产，这是ULM本身的优势所在；AMO模式如果你忘记了可以翻看刚刚我表达的内容。ULM的稳定币设计基于DeFi标杆MakerDAO项目带来的部分启发，但是与其他数字货币不同。ULM是将能够产生可持续收益的物联网线下资产作为抵押品，建立出的信用体系，因为物联网、实体再加区块链技术，体系非常稳固。所以ULM本身从基因上会与MakerDAO和疑似超发的USDT都有了一定程度的区别。在未来，ULM的目标是打通线下实体资产与链上金融的桥梁，线下的物联网资产无须中介公司就能实现价值转移，进行真正意义上的开放式金融业务。这也会为业内带来一些新的内容，因为我们深刻的知道，唯独整合与创新才能满足瞬息万变的当下用户的多元需求。同时我们也乐意接受市场和行业的考验，大家如果对实体抱有兴趣，可以关注我们实体实际运营情况。也欢迎去到我们的各个网点和总部来参观，加入我们，成为我们各地实体资产的合作伙伴，成为ULM事业发展的紧密一员，共享无限蓝海市场！

总结一下

从项目创始初衷到落地场景再到代币模型，可以看出ULM以线下实体资产为基石，对资产上链进行了再次革新，创新开创出了母子币的全新玩法，凭借线下资产的规模和收益，让投资者的忠诚度和信心得到极大提升。也正是因为如此，ULMC的灵活性和发展潜力也让人备受期待。感谢ULM CMO黄鹏的耐心回答，同时也期待ULM能够成为2020年的明星级项目，为更多投资者带来美好的未来，为喜爱实体项目的伙伴带来真真正正的价值。

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编译者/作者：BKEX

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